经验告诉我们，在管理多个客户或潜在客户时，很容易引起一些战略混乱，除非您将每次销售的目标分解为单独的目标。
罗伯特·米勒和史蒂芬·赫曼
经验表明，设置工作优先级和时间分配不是同义词。尽管很多人都相信，但是当他们使用销售渠道时，他们确信他们是不同的业务。
个人目标通常从勘探开始，从管理开始，直到结束。
相反，问题的答案按以下顺序进行：
-敲定关闭合同。当商务总监或销售主管监督代理商的管理时，如果以此顺序开始，则可能会看到这种类型的代理商。
-校准勘探。通常，您可以接触到此类人员，看到其中一些特殊的人员，然后就其余的人员进行一般性的交谈。
-完成管理目标。当涉及到此类人员时，几乎总是只能看到非常特殊的人员，通常可以帮助代理将其传递给“无中生有”的人。
运用这种简单的优先级策略进行辅导以及自我指导，对于时间管理至关重要，这可以使我们获得更好，更可预测并且最重要的是持久的结果。
几天前，一位心理学家教练告诉我。“几个月前，当我完成了积累经验的讲习班时，我就明白自己三年来做错了什么。”
我请他解释一下自己，他说：
“自从我成立办公室以来，我就认为客户的不定期出现是我职业的必然组成部分，就像更多资深同事向我解释的那样。但是在经历之后，我开始遵循新的管理体系。
每周我都会花整整一个上午的时间探索并吸引新客户。
即使我的工作量超出我的能力，这也是优先事项。现在，我处于拒绝客户的不可思议的地位，并且在过去的几个月里，我还没有白日。”
这种情况非常频繁。由于探索始于漏斗，因此避免漏斗的唯一方法是使勘探工作成为常规工作。这比闭幕式的优先次序更容易被遗忘，后者对创造力的紧张更为敏感。
时间分配
一旦确定了目标所需的三种工作类型的优先级，就可以确定每种工作类型需要多少时间并分配给它，这是真实而动态的。每个专业人士都不同，并且随时间而变化。
在玛丽亚·卡门（Maria Carmen）论文示例的原型中，她提出：
-探矿9个小时是什么？30小时/秒的30％
-在6个小时的管理中，分配是什么。30小时/秒的20％
-在15个小时内完成分配。30小时/秒的50％
如您所见，它与mccm master的任何m29表都不同：
