介绍
如今,公司存在于一个饱和的经济市场中,那里的消费者要求更高,竞争也越来越激烈。
要在公司中执行出色的管理职能,您必须具有在公司所有领域高效运作的基础。他们的目标是客户满意度,但是他们不清楚客户是什么,他们只指外部客户,而忘记内部客户是实现目标的重要组成部分。
根据2000年国际ISO 9000标准,客户是指接收产品的组织或个人。相反,产品是过程的结果。另一方面,过程是相关的活动,这些活动从投入转化为产出。
因此,任何收到流程结果或需求满足的组织或人员都可以视为客户。
内部客户
内部客户是公司内部的要素,它将流程的结果或产品作为资源来执行自己的流程。稍后,它将结果发送给公司的另一名工人,以继续该过程,直到完成并投入销售为止,并被外部客户收购。因此,每个工人都是公司内的客户和供应商。
内部客户有三种类型:
- 高管。他们与外部客户关系更为密切。他们说要提供什么产品或服务,以及它指向什么市场。他们与不同的工人群体有着直接的关系,这使他们对质量有清晰的认识。他们负责产品的制作。
内部客户必须有信息,以了解他们必须从公司和客户的角度进行的工作。此外,内部客户必须将培训视为个人机会,也是公司的典型机会,因为这对他来说是一件积极的事情。
内部客户必须提供与外部客户和产品打交道时产生的重要信息,以改善其工作。此外,您必须对公司具有全球视野,因此您必须了解所有领域的运作方式。
公司必须采取措施来管理部门之间的冲突,并避免损害公司形象。还要提高内部客户的重要性并奖励他们的努力,而财务上的回报还不够,应该寻求他们的幸福。您不应忘记激励他们,并使他们为您的产品感到自豪,这将使他们与外部客户建立情感联系。
外部客户
外部客户是不属于公司并要求满足需求(商品或服务)的人。
这些可以分为客户类型
- 忠实的客户:他们是公司的基础,因为他们产生的收入高达50%。折扣的专业客户:根据公司提供的折扣程度,他们是常规买家。冲动的客户:他们受到冲动的引导,他们不是他们从商店出发,不停地买东西;基于需求的客户:他们有需要,因为他们需要而寻找产品;徘徊的客户:他们进入企业时没有任何需求,他们偶尔会做。
内部和外部客户之间的差异
内部和外部客户端在以下方面有所不同:
- 满足的需求:
外部客户来公司满足食品,娱乐等需求;与寻求满足从属关系,安全性,自尊,自我实现等需求的内部客户不同。
收到产品时,两个客户都满足一系列需求。就外部客户而言,集合的规模更广,更广为人知(状态,满意度,自我实现等)。
另一方面,对于大多数人而言,内部客户的唯一目的是获得金钱,而他们没有考虑其他需求。
- 他们奖励满足需求的方式。
外部客户偿还需求满足的方式是金钱,而不知道内部客户是通过身体和精神上的努力来满足第一个需求。
他们认为他们通过让内部客户来帮助内部客户,而外部客户正在帮助他们。但是他们不知道,如果内部客户不需要通过工作来满足自己的需求,那么外部客户将无法满足或收回已付的款项。
- 客户的选择权。
由于有许多提供相同产品或服务的供应商,并且它们之间的竞争在加剧,因此他们尝试通过产品定制来提升外部客户的重要性,因为他们知道如果外部客户不满意,会放弃并寻求另一个。他们绝对是对的,因为要靠他们获利。
但是内部客户则恰恰相反,因为市场上的雇主(公司)很少,他们愿意为获得工作和满足他们的需求而竭尽所能。他们努力维护它,因为很难找到另一个,除非那些具有使他们脱颖而出的特质的人,在这种情况下,公司会尽一切可能保持它。
- 需求满足过程的持续时间。
与内部客户相比,外部客户满足其需求的服务周期时间非常短。
外部客户只是偶尔或每天去满足他们的需求(产品或服务),但是时间间隔仍然很小。相反,内部客户每天总共需要花费几个小时(最少8个小时)。内部客户必须等待更长的时间才能满足其需求。
结论
大多数公司只关注外部客户,因为他们给他们的收入使他们忘记了工人。这导致所执行的工作质量不佳,并导致外部客户流失。
同样,他们只关心外部客户,而忘记了他们也应该担心内部客户,他们的感受,他们如何看待他们的雇佣关系等。这样做将避免冲突并改善工作。
最后,在公司中,给予工人的待遇反映在他们给予外部客户的待遇上。因此,要留住外部客户,首先必须让内部客户满意。
参考书目
- 内部和外部客户:异同:https://www.gestiopolis.com/diferencia-y-semejanzas-entre-cliente-interno-y-externo/Cliente:http://descuadrando.com/Descuadrando:PortadaSatisfacióndel cliente内部和外部,硬币的两个侧面:http://www.eumed.net/rev/turydes/05/ysh.htm5客户类型:http://www.pymerang.com/emprender/que-necesito-para开办企业/有效信息/潜在客户/ 240-5种客户