如果您拥有一种有效的方法，可以始终如一地获得一定的结果，那么通过生产率，我们可以通过将其与时间单位相关联来衡量您可以实现的目标。
如果我们指的是生产或制造过程，则表示工业企业设法生产与班次（8小时），一天（24小时）或一周或一个月相关的一定数量的单位。
为了实现更高的生产率，应将这些数据与上一时期的相同记录进行比较，并对它们进行全部或部分分析。这意味着不仅能够分析诸如完成汽车数量之类的总数据，而且能够对促成这种情况的不同部门的生产率进行分析，例如电气安装，门的组装线，室内装饰，汽车等，
专业的销售管理人员使用相同的标准来衡量经营成果的产生，例如：售出的产品数量和每月产生的资金，以及每天，每月和每年获得的合格线索的数量，这直接促成了这种情况。
在不断产生销售结果的生产过程中，各种资源和情况介入，从而在一定时期内精确地实现了结果。而且，还应针对其以前的事件进行测量和分析，其唯一目的是完善它并使其变得越来越有效率，从而在管理中实现最高的生产率。
在销售管理的这种连续生产过程中，需要进行一些有趣的分析方面的干预，以便可以建立有助于提高结果水平的关键方面。
管理方法
每个生产过程都需要使用一种方法，该方法指定为追求某个特定成就而工作的人员，为达到某个特定结果而必须采取的行动。与在工业生产过程中一样，以每种商业策略和每种业务进行销售都需要建立自己的销售策略。
每个业务，活动或承诺都必须拥有自己的应用程序，该应用程序必须事先经过设计和应用有效性验证，以便可以将其传输给必须使用该应用程序才能在质量和数量上获得理想结果的人员。
如果没有“有效的销售管理方法”，并且在每个部门成员的组织结构行动中都实施了该活动，则该活动将受到其成员的偶然性的约束，从而产生不确定的成就。每个时期的结果。
代表的素质
据说每个组织都有应有的代表。这仅是由于选择中使用的配置文件和标准，对它们进行初始和连续培训的方式以及运营管理质量的结果。
这些业务方面在每个业务或活动中存在的缺陷将决定结果的类型，这些结果将最终实现，并且很难接近每个阶段结束时要实现的目标。
每个代表的专业培训目标包括以下关键方面：
您对公司的认同，使命，愿景和价值观
学习您自己的销售管理方法以及如何应用
使他们能够持续获得销售机会的技能开发（潜在客户）
以最有效的论据“针对每个潜在购买者的真实需求”量身定制的销售产品或服务的知识
学会应用专业的销售技巧，使您将在每个管理日进行的面试中获得最大可能的结果
管理
通过以一致的方式通过其他负责人获得结果的能力，并在确保其实现业务实现的方法论框架内，我们可以称其为“管理”。
每个销售结构中的这一重要角色必须由具有职位要求的素质和要求的人员来执行，以确保符合组织在每个年度期间需要和建立的运营目标。
他的风格必须为合作者提供至关重要的方面，例如信任，他们对情况和团队冲突的公正解决，为他们提供更好的业绩以及个人和专业成长的指导，在其管理的特定情况下进行协作以有利地解锁和解决他们，等等
规划和管理控制系统
每个业务中描述的所有活动必须客观地指定其销售管理方法中描述的每个操作，并允许其进行永久的定期注册，以便拥有客观，成功的要素来进行计划，控制和管理。适当及时地管理其所有成员的管理。
它被称为“销售管理系统”，它可以记录日常管理以及所有特定于每个业务，企业或独立活动的关键信息。
结论
所有管理人员最基本的技能之一是学习访问资源，这使我们能够阐明分析并有效地解决阻碍我们实现某个目标的问题。
具备上述这些要素并非大中型公司专有。顺便说一句，他们肯定已经可以依靠它们了。
在中小企业中，microempendimientos甚至独立的专业活动肯定可以要求他们保持它，成长和发展朝你渴望的目标 ，以支持。
他们所拥有的所有创业潜力都应伴随着他们所需要的坚定性和客观性，以确保所投入的努力和资源能够将他们带到应得的最佳成功目的地，这是通过与经证实的专家进行简单的咨询而获得的。经验丰富。
©版权所有2004，作者：Martin E. Heller
