市场是一个丛林。
如果为了使每个业务或活动的发展更有效地可视化销售行动的领域而对其加以考虑，考虑该陈述将非常重要。
为了能够应用它，这将有助于更好地了解每个狩猎动物清楚地对其划分界限的原因，以防止存在其他为了生存而从其身上捕食猎物的标本，甚至为保护它而献出生命。如果您不这样做，您的生计和后代的生计将受到严重威胁。
它的结果取决于它，但是在业务中，其他管理策略和工具可用来保护它，其中应用在自有资源管理中的情商必须达到所需的目标，以使其具有最高的安全性。
分析市场
在市场上进行产品或服务的商业化运营时，几乎没有例外，很难成为唯一的提供者。
在假定是其中一种特权的情况下，在某些时候，您的企业获得的可观利润也将足以吸引一个或多个新竞争对手随时参与。
基于无视他们的竞争的态度，或者基于对所需要的深度了解他们的一种简单而简单的无兴趣的态度，只会从战略上削弱公司。
回到丛林例子，每一个猎人标本总是以最小化其防御或逃避反应的策略令其竞争对手惊讶，从而总是获胜。为此，他确定了它们并对其进行了认真彻底的研究。
在任何特定时刻，以这种态度进行的任何成功管理都会突然失去销售管理结果。严重的情况是，当这一时刻到来时，为时已晚，无法有效地做出反应以最小化对操作本身的影响。
根据上述事实的经验，上述负面影响只能以很高的运营成本并只有有效执行最佳战略才能逆转。尽管如此，对他来说，要达到他先前拥有的领导地位将是一个非常特殊的情况。
因此，分析必须以所有竞争者，他们的产品或服务，营销条件，定期销售水平，客户服务质量以及所有能够描述有助于实现目标框架的一切知识为基础。与销售团队的所有成员见面并分享。
此外，这种分析不仅应与直接竞争者进行，而直接竞争者的报价实际上与其自己的报价相似或非常接近。此外，还必须添加所有替代供应商，这些供应商以某种方式或其他方式竞争会影响其自身的管理。
区别于竞争对手的钥匙
为了建立一种针对每个企业的战略问题进行永久考虑的方法，下面提供了一些建议，这些建议对于维护或增加其在市场中的地位非常有用：
最高管理者必须确保通过其运营结构从竞争对手和替代者那里永久获得信息。这不应该是“即时照片”或孤立的态度，而应该是整个运作过程中的“永久性音频和视频广播”。
调整报价条件，改善报价条件，与竞争对手形成差异，以促进更多销售。
对您当前和潜在客户有吸引力的任何其他好处都是与您的竞争对手不同的要素，必须在没有不必要的延迟的情况下有效地建立和实施。
用每个竞争对手的比较信息（以前进行过分析）培训代表，并提出回应论点，以驳斥每次采访中提出的反对意见。
通过所有代表的管理，提高当前的售前和售后服务水平，从而使所有竞争对手的护理质量差异大大增加。组织中可能与销售机会直接接触到客户和感兴趣的各方有直接联系的所有成员。
应该注意的是，期望从每个单独实施和考虑的行动中获得直接反应并不方便。相反，销售的结果将是共同的战略行动和成功的市场行动的结果，如果采取一致的措施，将在中长期内提供远远超出预期的结果。
结论
根据丛林法则，被剥夺动物领土的动物的直接后果是，直到那一刻，动物才能够成为动物的主人。
这可能来自惊讶的一面，也可能来自不可预测的一面，因为他认为如果过去一直都是他，并且没有对手能从他那里夺走他的地位，那么他就变得不关心监视他并为他建立防御手段。我们也知道命运对失败者的影响。
这是一种态度问题，即对每个动作领域中发生的动作保持警惕和期待，并基于不容许延迟的合理决策来预期并有效地采取行动。否则，就像在朋友中经常说的那样，“睡着的鳄鱼变成了钱包”。
©版权所有2005，作者MartínE. Heller
