增加您的网络业务转化的钥匙。广告活动评估

“访问和页面浏览”的时间已记入历史。很简单，要么我们开始很好地衡量我们的在线营销活动，否则我们将失败。在Thatzad，我们撰写了有关如何增加转化次数的综合报告。

如今，网络分析对于衡量广告系列的有效性至关重要，但是对于如何解释结果或要考虑哪些方面，我们并不总是很清楚。“访问和浏览量”的时间已减少，这些指标已不足以评估我们的广告系列是否按预期运行。

我们经常会犯错误的数量评估而不考虑质量的问题，我们如何仅通过衡量访问量来确保广告系列的盈利能力？

如何衡量我们的广告系列：访问质量的重要性。

通过创造性地进行大规模CPM（每千次展示费用）广告系列（您认为Rajoy会赢吗？您想监视邻居吗？…）可以确保我们获得很高的点击次数。即使我们为CPC支付的每次点击费用较低，也不一定是优势。如果我们不考虑广告点击的质量，那么确保广告点击的安全似乎并不是一个非常困难的目标。相反，尝试将这些点击转化为购买是另一回事。为了实现这一目标，正确衡量我们的每个广告系列至关重要。成功的关键就在这里。

让我们用四个数字更好地看一下：

表格1。

广告系列A。

我有一个广告系列，可以吸引100,000人访问我的在线商店。此广告系列的每次点击费用（CPC）为0.12美分，并产生了100笔销售，每笔价值50欧元。毫无疑问，该运动直接损失了6000欧元

广告系列B。

我有一个广告系列，可以吸引12,000次访问我的在线商店。每次点击费用（CPC）为0.30欧元（远高于广告系列A的每次点击费用），仅以50欧元产生了80次销售。这项运动为我们赢得了400欧元。

在广告系列A中，我的转化率为0.1％。在这种情况下，我们的投资回报率为-58％。

在广告系列B中，我的转化率为0.67％。在这种情况下，我们的投资回报率为+ 11％。

我们看到了在广告系列B中我们如何减少访问次数并提高每次点击费用，但是访问质量要高得多，因此转化率也更高。这意味着11％的投资回报率，也就是说，我们每投入1欧元，就能赚取11％的利润。

另一方面，在广告系列A中，尽管有很多访问，但我们的投资回报率还是为负，也就是说，由于转换成本太高，我们正在亏损。

这清楚地说明了衡量我们的广告系列并获得高质量访问的重要性。通过正确控制，我们将能够：

•-当我们决定继续开展运动或取消某些行动时，有客观的数据来支持我们。

•-通过在真正带来转化的行动之间重新分配预算来优化我们的资源。

•-最后，我们可以根据以前的广告系列中获得的知识来改善广告系列

增加转化次数的关键

到了这一步，可能会出现一个新问题：好的，我已经评估了广告系列，现在如何增加转化次数？

为了提高转化率，我们可以采取两种措施：

•-投资于提高吸引访客的质量（互联网或外部网站的改进）

•-投资改善网络的可转换性（网络或现场改进）

让我们在另一个示例中看到它：

我有一家网上商店，并且在营销活动上投入了大量预算。在执行之前，我已经建立了一系列目标，以便以后可以衡量我期望的转换是否已实现。在这种情况下，我使用了转换漏斗技术。

此模型显示访问者进入我们的网站后遵循的过程。在这种情况下，我们的最终目标是访问者最终购买我们的一种产品，并且为此，他们必须遵循一些步骤：

我们将为每个步骤建立目标：

1.主页：100％的访问者将进入主页。

2.导航：到达主页后，我们希望访问者看到我们的一些产品。我们确立的目标是，所有到达家中的人中有70％会看产品。预期转换率：70％

3.开始购买过程：一旦您查看了我们的某些产品并对它们感兴趣，我们希望您注册以便购买。转化率：10％。

4.购买：最后，访客进行购买。转化率：3％。始终考虑访问我们网站的总次数。

如果我们已经建立了这个测量过程：

1.我们将能够测量每个步骤中的遗弃数量。

2.我们将能够知道问题是否出在其中一个步骤中，并加以改进。

在这最后一点上，还有另一个成功的关键所在。很多时候，我们在数据分析方面是错的，当我们发现转换目标没有达到时，我们投资于更多的使用方式（互联网），而不是投资于自己的网站。（网页）

让我们看一下上面的转换程序之后的最后一个示例：

我有一个广告系列，可以吸引12,000人访问我的在线商店，每次点击费用（CPC）为0.80欧元，也就是说，我们已投入9600欧元来筹集资金。这些访问为我带来了360笔交易，每笔交易的价格为50欧元。因此，我的转化率为3％，投资回报率为187％。

如何使我的销售额翻倍

假设我们为自己设定了目标，那就是销量翻番。由于广告系列运作良好，我们决定在其中投入更多的资金。因此，为使销售翻倍，我们将收购投资增加了一倍，访问量从12,000增加到24,000。如果我们支付相同的每次点击费用（尽管通常会支付更多），则该广告系列的总投资将为19,200欧元。所有这些，以每50欧元的价格产生了720笔销售。换句话说，收入为36,000欧元，投资回报率为187％（通过将投资增加一倍，收入增加了一倍，投资回报率保持不变，但利润却有所增长）。