我负责的一个下属告诉我：我每天都在努力，拜访越来越多的客户，在街上待的时间更长，或者打了个电话要卖，尽管我不卖所有，告诉我出于什么原因“我不卖”？，他问我。
我非常了解与Tomás的谈话。有一天，他出现在办公室对我说：请我需要和你谈谈，后来我对他说，然后他告诉我说他非常努力，他在努力地努力，但是他没有实现为他设定的目标。
我试图询问他，问他是否喜欢这份工作，除了公司提供的通常讲授的课程之外，他是否准备学习新知识。托马斯非常真诚，他告诉我有时他会努力，但并不刻苦地试图找出答案，他说：我想我不卖东西，因为我的大多数客户都是我的朋友，“我不能骗他们”。
因此，我试图向他解释说，实际上，正如他所说的那样，客户或朋友在公司中遇到了他们，他拜访了客户，他们可以与他成为朋友，也可以不与他成为朋友，但是当他购买他们时，是因为他们有需求，客户，无论他们多么友好，都不会购买他们不需要的任何东西，这也会损害自己。我告诉他，您也不应向他们出售不需要的东西，因为这会损害“他们的朋友”。
我试图澄清的是，销售并不能使朋友“从我们这里购买”，销售可以满足客户的实际需求，他们可能是也可能不是我们的朋友。
因此，我们与他进行了推理，列出了通常会使卖方失败的原因。通过这种推理，出现了以下列表。卖家：
- 您不知道所提供的产品。产品的价格似乎很贵。他不相信产品的质量。他不觉得自己像个推销员。他不知道如何寻找潜在客户。出售对他来说是一种欺骗性的活动。他对这个职业态度不好。他认为，公司为了销售而伤害顾客。他觉得自己应该得到更好的报酬。他不相信有学到的销售技巧。您不会根据客户的需求或您自己的需求来计划他们的访问。他不认为接触是为互惠互利做生意的机会。它没有真正的职业出售。
我借此机会给您一些建议：
- 价格是一种营销变量，而不是决定购买的原因。当客户购买您所出售的产品时，知道如何传递将对客户有利的收益。顾客欣赏的是“产品价值”，而不一定是价格。对您所销售产品的特性感兴趣。价格不是销售的稻草人，价格是您销售产品价值的结果。您应该询问所售产品的质量，如果产品不好，则不应出售。找到需要您出售产品的人，不要试图卖给任何人。您的公司满足需求，作弊者是小偷。了解他们销售的技术，它们强大而可靠。在感觉到职业的活动中工作（灵魂的召唤）。
成功和良好的销售。
