组成，理由和分类。
定义：
所有要“转售”的产品，服务的销售，代表和促销活动都构成了批发贸易。包括任何性质的销售，但不包括最终消费者的销售。
批发销售是合理的，因为：
- 小型企业并不总是有足够的预算来吸引最终消费者，许多分销业务的盈利能力超过了产品的零售额。（少量无利可图）生产不能证明针对最终消费者的销售努力是合理的，公司没有消费者信息，也不能直接访问它。
考虑到这些条件，许多生产商品和服务的公司决定将其产品带给中间商或批发商，然后再将其出售给最终消费者。
我们在超级市场，商店或仓库中找到的产品通常遵循批发计划。一家销售牙膏的公司并没有利用其销售人员直接将产品运往家中，而只是通过分销手段将其产品定位在所有市场的仓库货架上。
批发中介人分为三类：
- 商家批发商：这是一家专门从事批发业务并获得所提供产品所有权的独立公司。批发中介：这是一家独立的公司，从事批发销售而没有获得所分销产品的所有权。
在这类经纪人中，佣金经纪人和贸易商正在寻找激励将产品投放到不同的市场。
制造商的销售设施：这是专门用于产品批发销售的设施，由经营该设施的制造商拥有。
批发商：尽管它通常意味着零售价较高，但由于其所暗示的营销手段，批发行销通常会超过零售额。
其他类型的批发中介机构是：
拍卖公司：仅帮助买家和卖家完成商业运作的公司就是这种情况。一般适用于奢侈品。
销售代理：它是独立的中介机构，代替公司的市场部门直接销售公司的产品。
进出口代理：这些是专门从事国际市场的公司。
批发商的一些趋势和问题：
使用直接营销：如今，许多公司都希望通过直接分销渠道来提高销售效率，避免通过批发商进行销售，而当今这种趋势最明显的例子就是戴尔计算机公司，该公司的业务模式基于直接和个性化的计算机交付，避免在销售中使用中介并提供低价。
垂直营销系统：如今，许多公司通过取代批发商来与其他公司协调其营销策略。
批发领域定制的发展：当今的趋势是在批发业务中充分利用产品定制。
批发商利用其分销网络轻松地接触最终消费者。
拥有丰富的市场知识和知名度的品牌，批发公司的分销网络会产生竞争优势，将产品放置在指定的市场中对于那些可以“转售”的公司来说是一个优势。
公司必须学会与从事批发营销的公司建立联盟，以宣传其产品并产生有效的销售和现金流。卖给他人转售意味着一项营销决策，如果正确应用，可以减少自身的分销问题并扩大市场。
