“市场分析”一词使企业家，尤其是那些专注于特定市场利基或细分市场的企业家感到困惑。
实际上，许多微型企业所有者不了解该过程，也不抱怨进行市场分析太复杂或太昂贵，并且对此未必一定感到惊讶。
什么是市场分析？
用最基本的术语来说，市场分析是对以下方面的研究：
- 特定问题或市场机会需要解决问题或机会的目标市场的需求营销满足目标市场需求的特定产品或服务的想法。
什么时候应该进行市场分析？
- 当您开始业务时当您进入新市场时当您考虑添加新产品或服务时
为什么要进行市场分析？
- 最大限度地降低业务风险了解问题和机会确定销售机会计划营销/销售信息
进行市场分析的过程可以分为三个部分：
第1部分。了解市场状况
这将为您提供有关整个市场的基本信息-规模，竞争，客户。
第2部分。确定市场机会
这将为您提供有关目标市场中潜在问题或机会的更具体信息，包括有关增长，当前和未来趋势，外部因素的信息以及有关竞争对手的更多信息。
第三部分：制定有针对性的市场策略
这就是市场研究的方向。这将帮助您找到业务增长的机会。
通过了解市场并了解可用的机会，您将能够制定使您与竞争对手区分开的策略。
以下是10个可以帮助您入门的问题：
1.我想达到什么市场？
- 他们是谁？（基本人口统计学）与您的市场有关的主要问题是什么？该市场中的产品或服务可以满足您的哪些需求？
2.在这个市场上我的竞争对手是谁？
- 他们在这个市场上成功了吗？他们提供类似的产品或服务吗？我在市场上的三个最大竞争对手的市场份额是多少？
3.该市场是否有增长的能力？
4.该市场的规模是多少？
- 有扩展才能发展吗？稳定吗？饱和了吗？易挥发？下降？
5.我的产品或服务与竞争对手有何不同？
6.如何进入这个市场？
- 我的竞争如何进入该市场？这是最有效的方法吗？
7.我的竞争对手在这个市场上有哪些商业模式？
- 它们有效吗，有没有办法做得更好或更不同？
9.客户对这种产品或服务有什么期望？
10.您在这个市场上的竞争优势是什么？
了解这些问题的答案不仅可以帮助您确定是否需要您的产品或服务，还可以帮助您找到最好的联系客户的方式，产品或服务的价格，并最终获得更多的销售！
