在本文中，您将学习潜在的潜在客户想成为传销公司的副代表之前想听听的10个基本知识。
在多层次行业中，许多企业家的困难在于学习如何不耗尽他们的联系人列表，下面我提出面对和克服这一障碍的答案。涵盖了一些要点：
•寻找合格潜在客户的策略和地点。
•合格的潜在客户，投资很少或几乎免费。
•带有神奇销售信息的广告。
•如何用很少的钱创建有效的广告活动。
•让人们听消息的三个有力理由。
•在本地和远程进行勘探的策略。
•很多…很多…更多…
本课程是由Axel Pineda首次在美国伊利诺伊州芝加哥举行的为时六个小时的研讨会的摘录。被称为：“在多层次上进行有效演讲的秘诀”
第一课：
任何渴望在传销行业中取得成功的人都应该在如何有效地展现其所代表的商业机会上变得专业，因为毫无疑问，这是建立大型组织的关键，但不仅仅是大型成功组织的关键。
可悲的是，我看到许多人屈服于绝望和挫败感，他们在学会有效地寻找和呈现之前就放弃了。如果您没有进行有效的介绍，那么有效地进行勘探就毫无意义。
在本课程中，我们将学习有关如何创建潜在客户投资组合以及如何进行有效演示的课程。
领先的投资组合对于在该行业取得成功至关重要。
没有前景，绝对没有人会暴露商机。
这些课程将帮助您创建更多线索，获得更好的响应并成为出色的赞助商。
您作为企业家；您正在寻找实现财务自由的机会。赞助组织的合作伙伴类似于以下故事：
有一天，您来到家里打开邮箱，那里有一个非常敏锐，优雅，质量非常好的设计包，可让您成为一家拥有令人难以置信的利润计划和出色产品的优秀公司的分销商。
鉴于演示文稿的质量，您决定要求提供信息，但是当您认真考虑机会时；一周之后，您会收到另一个质量更高，利润计划更好，产品更好的包裹，这家公司向您承诺，您将不会独自走上成功之路，因为他们将为您服务。并接受专业人士的培训和支持，以确保您在公司中取得成功。您决定仔细分析这两个机会，然后开始进行比较，但是在此过程中，两周后，另一个包裹以非常非常优雅的演示形式出现在您的邮箱中，并为您提供了令人难以置信的利润计划，出色的产品以及数百万美元支持的公司美元，并拥有先进的技术等。等等完全无与伦比的…
如果看到趋势了吗？请记住以下几点：
无论您的广告系列多么出色，总会有比您更好的广告系列。赞助时您应该知道的第一个秘密是：
“第一次接触并不重要；重要的是您第一次接触后要做的事情。”
一些专家说，第一次接触后要做的第一件事就是建立友好的联系。
许多“伪领导者”导致许多人花钱在广告活动上而没有得到结果，仅仅是因为他们在第一次接触后做错了不正确跟进的过程。
这表示; 第一次接触后要做的是与潜在客户通话或亲自见面；也就是说，找到一种与潜在客户进行个人对话的方法。
无论您是通过报纸，广播，互联网还是直接广告做广告，都请记住并进行良好的跟进，这将使您在新客户和自己之间建立密切的友谊纽带。
与潜在客户建立友好关系可以确保您建立有效的营销网络，并且不会遭受经销商损失的持续下降。
重要的是要牢记，赞助多少分销商无关紧要。实际上，与众不同的是您在网络中维护了多少个分销商。
您不想成为那些建立大型组织的领导者之一，只是看到其他公司的分销商消失了。做广告时要密切注意以吸引潜在客户。
记住黄金法则很重要：“在谈论业务之前，请尽一切可能与潜在客户建立友好的联系。”
第2课：
现在，让我们看看您愿意做什么以与潜在客户建立友好的联系？
业内许多成功人士的经验表明，如果我们不愿意做与潜在客户建立这种友好联系所需的工作，我们将永远不会拥有稳定的营销网络。
首次建立联系后，我们必须执行四个基本方面。
假设潜在客户通过印刷广告与我们联系。
准客户打了个电话，他想听到的是友好的声音，随时可以回答他的问题。您立即开始创建友好链接，要求提供个人信息，全名，电话号码，完整地址，电子邮件。您将获得完整的信息来跟进。
第一：给他们一封信，以感谢他们有机会成为朋友，同时也建立了业务关系。
第二：向您的潜在客户发送一张明信片，上面写有激励信息，提醒他们认识您很荣幸。
请记住，人类是情感生物，这就是为什么当有人强调我们的能力或实现我们的梦想时，我们会感到非常兴奋。
第三：向您的产品展示样品，以便您的潜在客户体验到好处。
第四：给他一张激励CD，一份创业杂志，一份报告，一本电子版或印刷版，并请他对这些信息发表个人看法。
我个人提出以下四个建议：
- 设计一封感谢信，并在与潜在客户联系的同一天发送给您，并发送包裹，其中包括您所代表的公司的描述，产品或服务的利弊的描述以及对利润计划的说明该公司提供。分享同事的热情推荐。一周后给您的潜在客户打电话，讨论参与公司的好处和好处。
任何渴望在网络营销行业中取得成功的方面都应该非常清楚的一个方面是，为什么人们会加入MLM公司来建立业务。
如果我们不清楚潜在客户决定如何以及为什么决定加入公司，那么我们可能最终会使用错误的策略。
诚实确定潜在客户希望听到，阅读和看到的内容，然后将其与我们作为有价值的最终产品提供的内容进行比较，这一点很重要。
第3课：
想象一下，您的准客户希望听到如何赚取10,000美元以在十二个月内摆脱债务，然后您与他讨论如何从身体疾病中康复，您认为会怎样？毫无疑问，您的前景会受到挫折。
真正的营销人员专门介绍旨在满足潜在客户需求的演示文稿，因此我们必须看到所展示的演示文稿的质量。
要学习如何以正确的方式进行曝光，我们必须像前景一样思考。
有几个重要因素，在此我将介绍它们，以供您在进行演示时考虑。
我们许多人错误地假设了影响前景的因素，从而决定加入网络营销公司。
在对500位潜在客户进行调查之后，他们希望看到，听到和阅读有关网络营销机会的信息，这就是他们的回答：
这些因素根据前景赋予他们的重要性从1到10编号。
#1.谁来演示。
这是在决定加入传销公司时将前景确定为最重要的第一个因素。
潜在客户加入了一家公平的网络营销公司，仅因为他们从呈现机会的人那里得到了信任，亲和力和安全性。
潜在客户看不到公司的设施，他们看不到每天的公司总裁。准客户在一天之内不能对产品或服务有亲身经历。
潜在客户不了解公司的董事会，只有潜在客户可以看到，触摸和感知的就是提供机会的人。
当潜在客户听取机会介绍时，他们正在思考：
- 我可以一样吗？他是在说实话吗？我真的会得到我需要的帮助吗？我可以信任他吗？我学习时他会耐心吗？
总之，最重要的因素是演讲者如何看待演讲者，这决定了决定加入公司还是决定不加入公司的决定。
- 潜在客户对知道公司总裁出生在最贫穷的摇篮中，而现在他是一家生产数百万美元的公司的总裁不感兴趣；对潜在客户并不了解营销副总裁是一个有才能的伟人。智商非常高：潜在客户对参展商驾驶一辆宝马745花费10万美元，住在一百万美元房屋中并不感兴趣。
潜在客户您想知道的是，您是否真的可以相信给您一个机会的潜在客户，潜在客户希望对参展商感到舒适，安全，自信。
因此，一个个人故事很重要，但又是一个值得信赖的故事，在这个故事中，潜在客户表明了自己的身份，并激发了他们的热情和自信，从而开始了网络营销行业的职业生涯。
许多人犯了一个重大错误，那就是长时间演讲，只关注产品的细节，薪酬计划，总裁的人格素质，而这些细节正是准客户成为合伙人时会发现的细节。
尽管这些细节以某种方式引起了潜在客户的兴趣，但很重要的一点是要理解，并不是让它们加入商机的首要因素。
因此，从现在开始，将演讲重点放在您的个人故事和真实人物的证词上。充满热情，有动力，赢得潜在客户的信任，他们将成为您在传销行业成功之路上的朋友和追随者。
发展自己的故事，在了解现在代表的商机之前，先谈论一下您的后代，梦想，您的目标，谈论您在生活中经历的那些困难时期，您为应对和忍受所有家庭，经济困难，请说明您以前的态度以及现在的态度。
详细说明为什么您忠实地相信自己所代表的商机，以及为什么每天都要致力于实现所有目标。
承诺每时每刻都在身边，以帮助您提高培训，激发动力和对每个人的忠诚度。
让每个潜在客户都觉得自己就是他们一直在等待共同迈向成功之路的人。
向每个人发誓，在他们需要您的任何时候都将在那里。
用你的心说每句话，并确保他们会相信你。
第4课：
#2. 赞助支持。
在第3课中，我们介绍了了解如何向潜在客户介绍自己的重要性。简单来说 了解如何将自己推销给潜在客户的重要性。
潜在客户确定的第二个最重要的因素是取决于您的赞助范围而可能存在的安全性和信心。
潜在客户希望感觉到他们将获得正确的帮助以取得成功。
如果您没有设法传达对前景的信心和安全感，那么您提供一个出色的演示文稿，谈论公司，产品或服务的精美程度也无关紧要，以至于您需要在企业中建立王朝。行业，他只是不会加入您的公司。
也许您的潜在客户是网络营销行业的新手，并且他不确定自己是否有能力开展您向您推荐的业务，因为他可能不知道如何入门，因此也不知道您的潜在客户的未来。它可能在您手中。
潜在客户从他的赞助中获得的支持对他的新职业至关重要。
为了消除潜在客户的恐惧，请展示您和您的赞助方式如何帮助他人取得成功。
确保对您的潜在客户承诺，在他取得一定成功之前，您将一直支持他。
毫无疑问，您的潜在客户想要成功，这就是为什么他听了您提出的所有建议的原因，只是您承诺在他需要您的支持时待在身边。
切勿在演示文稿中使用以下短语：
- “我认为这家公司将是赢家。”“我曾经是其他公司的分销商，但没有一家像这样。”“如果您对这家公司不信服，那么我属于可能会说服您的其他人。” “如果您不喜欢该产品，那么我还会有其他非常好的产品。”
请记住，您的潜在客户具有五种意识，以确保您是可以帮助您成功生活的正确人选。
您的准客户希望说服您是合适的人，他可以加入并开始已经入睡的梦想。
一旦他信任您并加入他的团队，他接下来要寻找的就是培训。让我们继续提高培训质量。
#3 .培训质量
放下任何可能加入网络营销公司的潜在客户的培训。
您应该提供每周，每月，每季度的培训，因为连续培训会激发人们对组织的兴趣和渴望。
培训活动是许多潜在客户的课堂。
您知道为什么特许经营在70年代和80年代变得时尚吗？大型特许销售公司提供强化培训，以建立买家的信心和信心。
为潜在的潜在客户提供培训要求安全和保证加入公司和您。成功将是必不可少的事情。
您只需提供专业和专门的培训，即可消除恐惧，不安全感和对失败的恐惧。
所有有前景的人都喜欢确保事物安全，这使我们在决策中感到安全。
致力于为每个潜在客户提供一对一的专业培训，这将确保许多人希望属于您的组织。
第5课：
#4 .营销计划和潜在收入
当我们对来自10家不同公司的潜在客户进行调查时，我深信，尽管所有潜在客户都在寻求赚钱，但这并不是加入公司的决定因素。
出乎意料的是，金钱并不是加入网络营销公司的前景的决定因素。
如果您没有信心和安全来成功开展业务，那么赚大钱的承诺就毫无价值。
换句话说，如果潜在客户不了解网络营销行业中创建公司所涉及的过程，则该公司提供99％的佣金很重要。
对行业成功前景的信心超出了佣金计划中的百分比。
许多人犯了一个严重的错误，即在初次接触时逐步暴露出营销计划，却忘记了“对前景的信任”因素。
还记得第一次听到营销计划的时候，能否只听一次就详细解释一下？
请不要花太多时间详细解释薪酬计划，因为这不会帮助您的准客户决定加入他们的团队。
佣金计划的说明将其保留用于培训课程，在该课程中，您已经可以详细说明晋升，特殊奖金，组织佣金，特许权使用费等。
不要专注于佣金计划-那不是您的准客户一开始就希望听到的。
#5 .产品线
刺激潜在客户的最好方法之一是与他们讨论每种产品的内容。
真正的潜在客户只想了解产品的一件事：人们会购买该产品吗？
仅仅因为产品或服务是最好的，潜在的潜在客户就不会加入网络营销公司。
保留产品或服务详细信息以进行培训。
真正的专业参展商不会将时间花在谈论产品或服务的细节上，而是会集中精力解释为什么产品在市场上的趋势非常出色。
机会暴露中最重要的事情是提供有关该产品的证明和信誉。其他细节在培训课程中介绍。
例如，内容，浓度，产品背后的科学，实验室报告。
产品或服务的描述也可以书面材料，唱片，统计数据的形式提供，这将使前景更加坚定。
#6. 成为该地区的先驱
很多时候我们认为，成为该地区第一人的想法会激发这种前景，或者成为开拓市场的先驱将很有吸引力，但是他想要的是证据表明有更多的人积极参与该领域。
绝对地，对于大多数潜在客户来说，成为开拓者并不是一个吸引人的因素，因此，至关重要的是要确保您的潜在客户能够携手并进，共同打造可行的业务。
成为国家或城市公司的先驱者的唯一动机是具有行业经验的领导者。
#7 .公司资料
文学也许是最美丽，设计最好的，但没有任何一个文学可以卖。卖的是人。
不要浪费您的时间来解释您的公司拥有最好的文献资料，最好的CD，最好的DVD技术，因为这不会帮助您将潜在客户与您的业务计划联系起来。
如果您花时间解释公司文献中的精美设计，则最好重新考虑您的职业，也许您会通过出售设计，绘画或照片而获得成功。
高质量的文献很重要，但这不是您的潜在客户决定的重要因素。
第6课：
#8 .公司形象
很好; 我们已经到了如何展望和有效介绍祝贺课程的结尾！……毫无疑问，学习这些原理对您有帮助，因为我是见证人，因此这些原理在现实生活中应用时会产生令人印象深刻的结果。因此，让我们转到第6课：
令人遗憾的是，业内许多分销商认为，公司的形象会影响潜在客户的决定。但是，事实是几乎没有影响公司风险的焦点。
如果公司不向新分销商提供任何类型的专业和专门培训，则显示高清晰度视频（用于描述酒厂和公司全球办公室）的用途是什么？
现实情况是，没有任何企业形象像展示培训质量和潜在员工成为员工的奉献精神一样重要。
可以向潜在客户展示的最佳企业形象是潜在客户成为合伙人时将获得的培训和奉献精神。
公司的形象很重要，每个潜在客户都知道，但更重要的是，每个潜在客户都清楚他不会独自行走，而是拥有一支经验丰富的团队来训练他并为成功做好准备。
#9. 入门包：
同样，许多经销商和代表都浪费了时间，以基于入门包的方式来组织展览。
他们出售传单，传单，销售收据，录像带，录像带等的集合。没有自信，所有这种类型的材料在员工手中都是无用的。
潜在客户将有信心看到和听到展览的信念和安全感。
潜在客户决定加入网络或多层营销业务计划，以确保他们从参展商那里获得的安全性和信心。
许多公司和领导者对潜在客户的最大笑话是交出入门公文包，并祝他们好运，而没有通过培训为他们提供必要的工具。
每个好的公司都会给新的分销商一个很好的入门包，但是教每个经销商如何使用每种工具都是经过特殊培训的问题。切记：对于许多发行商而言，每次培训都是一堂成为传销行业专业人士的教室。
#10. 经验丰富的企业管理
许多人说：“我们的总统有50年的经验”
其他人则说：“我们的企业团队拥有2000年的综合经验”
其他人则感到非常自豪：“我们的公司官员曾在10家不同的公司工作过”
出现的问题是：谁在乎总统来自哪里？
如果我还不认识他，或者我一生中从未见过他。
潜在客户对知道谁经营公司不感兴趣。潜在客户有兴趣看到并听到参展商在公司中的成功，这自动使他信任并相信公司。
重要的是要提到行政人员的经验，但是不像强调潜在客户将立即成为同事的专门培训那么重要。参展商还以忠诚，诚实，值得信赖和负责任的态度展现自己，值得他们信赖。
请记住，从现在开始进行任何演示的成功关键在于您使每个潜在客户感觉到他们对您来说多么重要的能力，并且如果他们自动成功，您就会成功。
始终牢记：如果潜在客户成为分销商并且他们成功了，那么您就成功了。
对我来说，您非常重要，因此我希望您随时与我分享您的观点和推荐。写信给我，告诉我它如何帮助您完成我的课程。
