巴西市场的特点
根据WTO（2017），世界贸易组织以西班牙语写成首字母; 2017年，巴西在商品进出口类别中分别位居全球第26位和第29位。
巴西是圣保罗最大的城市，仅圣保罗就有大约一千二百万的人口，而整个拉丁美洲的国内生产总值约为35％，因此，巴西成为世界上许多其他联邦政府关注的焦点。巨大的潜力。
进口
为了说明巴西作为潜在市场的特征，世贸组织（2017）指出，就进口问题而言，重量最大的行业是制造业，占进口的77.1％。其次是能源和采矿产品（14.1％），其次是农产品（8.7％）。这些产品主要来自欧盟，占该国进口的21.3％，其次是中国和美国，分别占进口的18.1％和16.7％。
出口
专注于出口问题，该国占最大比重的部门是农产品部门，占41.5％，这得益于巴西占地球可耕地面积22％且分布在全球的事实第三，在农产品出口方面。制造业和能源及采矿产品分别以37.9％和27.9％位居第二。这些产品运往各个国家，中国的出口占21.8％，是从该国进口最多产品的国家。欧盟和美国分别紧随其后的是16％和12.5％。
利用WTO提供的这些数据，有可能欣赏到该国所代表的巨大市场机会，以及巴西愿意为出口和进口订立有趣的贸易协定的行业。这样，目的是分析西班牙ICEX制作的视频，其中显示了能够闯入巴西领土的外国公司的成功案例。同样，显示出一些旨在在该南美国家开展业务的组织必须考虑的障碍，程序或概念。
征服巴西市场应该考虑什么？
巴西是拉丁美洲最大，最快速的持续增长国家之一，据估计，这种增长至少将持续到2022年。加上该国的人口和领土延伸，这些有利条件无疑使巴西成为一个有吸引力的市场。用于市场营销和外国投资。
但是，在寻求与该南美国家进行商业化时，了解投资中某些非常重要的规格非常重要。无疑，这些概念之一就是所谓的巴西成本。
什么是巴西费用？
ICEX（2018）采访的佩雷斯（Perex）是外国公司在巴西设立公司的顾问，他将这个概念定义为组织可以在巴西领土内面对的所有这些程序和手续的集合。这个概念既包括劳动力成本，也包括财政成本，以及与该国特有的官僚主义的对抗，后者被认为是世界上最高的官僚机构之一。
另一方面，雷耶斯（Reyes（2018））将巴西成本定义为企业家或投资者要进入巴西市场必须考虑的成本之和。
除了佩雷斯所说的以外，这些费用还包括谈判，遵守法规和法律要求所产生的间接费用，这些间接费用使可能进行的投资增加了一定程度的不确定性。
导入成功
根据ICEX（2018年）接受采访的Correas所说，增加进口商到分销商的形象是增加向巴西进口产品的可能成功的途径之一。为此，必须在巴西领土内与内部客户建立一个渠道，负责采购产品的进口，尤其是国内分销。
这样，对产品出口感兴趣的公司可以直接联系其产品销售，而不必担心产品在亚马逊地区的分布情况。所有这些都在预先建立的协议中签署。
谈判
有必要强调这一谈判的重要性，因为在巴西，与其他国家不同，每种产品都必须独立谈判才能进入其市场。
考虑到产品之间的关税差异，这是因为并非所有产品都具有相同的百分比，这进一步加强了该国的个性化谈判数字和保护主义文化。
Garfinkel在ICEX接受采访时（2018）提到的另一个重要数字是公司愿意在国际博览会上推广其产品。换句话说，将产品带入巴西进口商所能及的活动范围，使他们对所提供的产品表现出兴趣，并立即成为引入商品的必要本地合作伙伴。
经验教训
在分析了ICEX提供的信息之后，具有以下考虑和结论至关重要：
- 首先，根据世贸组织先前提供的数据，巴西是农产品出口超过40％的国家。对于那些需要进口这些产品的国家，这可以成为强大的合作伙伴，从而促进与拉丁美洲最重要的经济体之一的商业关系。但是，与该国进行农业合作的可能性很大，这种情况发生在南半球的冬季，并且无法在巴西境内收获某些产品时。北半球的生产国可在本季节以及北半球的冬季，通过购买农作物而受益，与巴西生产商签订进口贸易协议，需要考虑的另一点是巴西境内本地合作伙伴的重要性。为了大大增加公司在该国成功的可能性，有必要找一个国内分销商，并使公司的关系从其他巴西公司中受益。如果一家公司希望负责其产品在该国的销售，分销和配售的百分之一百，则该业务很有可能失败，因为巴西市场的特点是寻求利润和公司之间的互动。本地和外国寻求双方利益的平衡。最后但并非最不重要的一点是，请记住，如果一家公司想将其产品出口到南美，则必须与巴西市场开展业务，这是因为其领土扩展，现有人口以及该国正在展现的增长。
这个拉丁美洲国家的商业机会范围太大，不容忽视。
参考文献
- ICEX（2018）。通过连接市场前往巴西旅行。摘自https://www.youtube.com/watch?v=Tnm7Rvg_mpcOCM，世界贸易组织（2011）。会员资料。取自https://www.wto.org/spanish/thewto_s/countries_s/brazil_s.htmReyes，M.（2018）。在商业事务上给巴西和官僚机构造成了损失。从https://www.gestiopolis.com/coste-brasil-y-la-burocracia-en-materia-comercial/恢复
