初次创业者遇到的问题之一是，他们通常不知道谁是他们的“理想客户”在他们的新业务中。他们通常不知道是因为他们不知道获取这些信息的用处，他们将每个人都解释为潜在的客户，却不了解自己因此成为“通才”，并且比喻为“没有人去找家庭医生，在他的心脏上运作»。
谁是您的理想客户
无论您是现在开始还是已经在企业中工作了一段时间，请停下来考虑一下您的企业针对的对象。进行可视化练习：想象您的企业处于最佳状态，并查看谁来找您以及为什么。在纸上写下您理想的客户的概况：性别，年龄，社会经济地位，以供他从您那里购买，喜欢，担心，热情，可以帮助他实现的目标……这将帮助您预测客户的需求以及如何想要它。
当然，以前您是选择做什么的人，但是为了不被市场忽视，您有必要知道您的理想客户是谁，以便正确地传达您的信息。如果没有，您将无所作为/或在竞争对手中脱颖而出，因为我们是许多企业家，无论您要专注于哪个主题。认为许多企业由于未考虑到这一点而失败了。
使用有关理想客户的信息
每次您为企业创建产品或服务时，请考虑您的理想客户。它会帮助您实现目标或解决让您担心的问题吗？它将帮助您想象一个特定的客户，该客户可以轻松地按您的要求购买服务，而无需提出抗议并最终感到非常满意。它可以是真实的或虚构的人。
在发布要出售的产品或服务时，您还必须考虑您的理想客户，在撰写销售信函，给联系人的电子邮件，付费广告等时，您必须牢记理想客户。使用您的理想客户通常使用的词汇表，谈论与他有关的事情，照顾您的电子邮件标题，以考虑吸引该特定客户。
与可能的情况相去甚远，思考和解决理想的客户问题而不是抓住可能性，让合适的人倾听您的信息并被您的企业所吸引，而那些不是您理想的客户的人会自己走开，从而节省了您必须与对您的工作没有足够重视，或者不执行他们所学的知识，怀疑您的知识，抱怨或抱怨价格的人一起工作。放手那个顾客。
“我不知道成功的关键是什么。但我确实知道，失败的关键在于设法取悦所有人。
