摘要
关联机制是中小型公司之间的合作形式，在这种形式中，每个参与计划的公司在维持其法律独立性和管理自主权的情况下，自愿决定与其他参与者共同努力，以寻求共同的目标。关联性是小公司的典型合作机制。通常在两个参与者之间进行战略联盟的最大手段，因此，不存在协会的集体特征。
关联模型的一些主要特征是：
- 他们的注册是自愿的，由于其经营所在的市场，他们不排除任何公司，并保持了公司的一般自治权。
公司合作实现共同的目标，例如分担风险和降低成本。为此，理想的是寻找具有共同价值观并且能力互补的合作伙伴，以便每个人都有贡献（没有``寄生虫''），每个人都可以从团体中脱颖而出。
中小企业工作方式的这种转变意味着改变其根深蒂固的历史行为和运营模式，并启动建立新的竞争能力的过程。所有这一切都不容易，需要在项目和战略意义上有明确的信念。
尽管在很多情况下，这些网络会自发形成，但总的来说，为了使关联性成为可持续发展的机制，重要的是，地方经济主体（例如国家）必须参与到这一过程中，商业工会，商会协会，大学，标准制定机构等。这些实体除了合作创造有利于创建这些团体的环境外，还可以提供特定的服务，例如：促进协会，筹资，咨询，培训，建立解决冲突的调解领域等。 。
关联模型的例子
- 分包：它们是价值链不同环节之间的垂直关系。战略联盟：它们是在市场竞争中但在某些活动中团结合作的公司之间的横向关系工业区：它们是工业分支中许多公司的区域集聚，彼此互补并合作。业务：他们是由来自同一业务或来自不同业务的商人组成的工作团队，这些业务人员需要共同克服问题，他们共同分享经验并共同寻求解决方案服务网络：他们是一群来自同一行业但具有不同见解的人专业，以完全满足潜在客户的需求。他们是需要购买类似产品或服务并开会才能提高对供应商讨价还价能力的公司集团。出口集团：同一行业中的几家公司聚集在一起共同面对出口项目，指导他们制定策略的协调员，该策略允许该小组将其产品投放国外
简介-中小企业问题
成为中小型企业不是也不容易。这种组织的特殊特征使他们很难在内部和外部激烈竞争的环境中生存。
但是，中小企业是任何国家增长的引擎。以阿根廷为例，它们约占GDP的一半，并贡献了约90％的就业率。我们的国家是公司诞生率很高的国家，但成立起来却很容易，大多数公司的寿命都不能超过五年。
让我们来看看中小型企业的一些主要特征：
- 不合格或不专业的员工：对于家族企业，很多职位通常由亲戚担任，他们几乎没有管理培训，也没有战略眼光和长期计划能力：每天不知所措。有一天，中小企业企业家无法找到分析其长期目标的时间和方式，因为缺乏有关环境和市场的信息：因为它们太昂贵或没有必要的结构或知识来在内部产生这些信息。缺乏技术创新：可能是由于缺乏资源或缺乏必要的创新精神缺乏培训政策：被认为是一种支出，而不是投资，因为它无法长期看清优势可以生成的术语。过时的工作组织：如果一种方法没有发生故障，是否有更好的方法尚待检验。
如果对于限制这些公司发展和可持续性的这些内在特征，我们增加了外部限制，例如极高的税收负担和几乎无法获得的融资来源，那么我们可以理解这类公司寿命短的原因。 。
如果我们将分析重点放在2002年的阿根廷，我们会发现一个更加复杂的环境，以确保公司的生存：经济衰退已经持续了四年多，其转折点尚未显现，人们期待已久的由于贬值后汇率更加有利，出口爆炸式增长实际上（至少到目前为止）仅限于特定经济领域。
在许多情况下，后者是由于以下事实：中小型企业没有对技术更新进行投资，现在它们无法满足潜在客户的需求。处于崩溃状态，无法指望现在它将能够巩固以中小企业为基础的整个工业和经济体系。
因此，更改必须不可避免地来自中小企业内部。为了实现这一改变，企业家必须认识到，改变的唯一方法是行动，或者如果已经在行动，则改变其行动方式。
在像阿根廷这样的今天，中小型企业倾向于孤立自己，等待事情自己改善。这相当于签署您的死亡证明。中小企业需要做出改变，使他们的单位更加灵活，流程更加动态，从而使他们能够利用向他们提供的少量机会。
摆脱中小企业所处的普遍瘫痪的一种方法是诉诸关联模型。
关联性
“这是中小型公司之间的一种合作机制，每个参与公司在维持其法律独立性和管理自主权的情况下，自愿决定与其他参与者共同努力，以寻求共同的目标。”
关联模型并不新鲜。在世界许多地区，甚至在我们国家的某些地区，多年来，它们一直是开展业务的哲学。但是，在我国，这并不普遍。
这主要是由于两个问题：
- 国家缺乏激励机制，大多数中小型企业都缺乏合作文化
正如我们稍后将看到的，无论是国家组织还是非政府组织，都已经开始提议并鼓励公司的分组，但是要实现这种模式在我们经济中的确定性插入，就必须进行更大的文化变革。
特点
关联性是小公司的典型合作机制。通常在两个参与者之间进行战略联盟的最大手段，因此，没有结社的集体特征。
关联模型的一些主要特征是：
- 他们的注册是自愿的：没有公司被迫加入集团，而是当他们确信可以为他们创造成长和进步的机会时才这样做，但由于其经营所在的市场而没有排除任何公司：这些模式适用于任何类型的公司，无论它们属于哪个行业。根据所采用的协会的类型，它可以专注于某个领域或合并来自不同活动的合作伙伴，并保持公司的一般自治权：它不是合资企业，每个参与者的决策都基于满足他人的需求。对于关联团体，每个公司都保持自己的自主权，并决定如何处理从项目中获得的收益，它可以采用不同的方式，组织和法律上。
协会目标
公司合作伙伴要实现一个共同的目标。为此，理想的是寻找具有共同价值观且能力互补的合作伙伴，以使每个人都可以有所贡献（没有``寄生虫''），并且每个人都可以从团体中脱颖而出。
根据小组追求的目标，可以建立或多或少的持久关系。从长远来看，在某些情况下，关联可能会以拥有法人资格和拥有自己资产的公司成立而告终，但在这种情况下，它不再是关联模型。
通常，目标通常是分担风险并降低成本。特别是，使用这些模型的一些目的是：
金融
- 当需要的担保不能由每个行为者单独承担，而是成组地由每个参与者按比例承担时，获得融资。
组织
- 改善生产过程采用新的管理形式实施战略计划交换生产或技术信息联合培训产生规模经济获得资源或关键技能获得产品或加工技术议价能力提高研究与开发
营销学
- 向市场推出新产品打开新市场贸易信息交换市场研究联盟销售联合售后服务联合投资物流和分销
加盟优势
一些作者认为，这些“集体策略”是当前中小企业生存的基本要求。
它的主要优点是：
- 保持管理和法律自主权。在许多情况下，公司尤其不愿意与他人共享信息（尤其是如果他们共享市场），这就是为什么他们担心与他人的伙伴关系会迫使他们侵犯这种保密性。这种类型的协会通过允许参与者保持自主权，提供了一种安全性，即每个人都可以保留对其最宝贵资源的权力，并且这种灵活性非常灵活：在大多数情况下，没有任何合同可以在双方之间产生责任双方（请记住，这是自愿性的，通常是非正式协议），成员的出入简单而没有冲突；它们是经济的：他们使用的资源主要是成员的时间，但通常不需要花费大量费用。它们在公司和企业家中产生各种“副作用”：更开放的思维方式，更大的信心，更长期的愿景，更大的整合度，更大的积极性和更大的活力
为什么关联模型通常不起作用？
中小企业工作方式的这种转变意味着改变其根深蒂固的历史行为和运营模式，并启动建立新的竞争能力的过程。所有这一切都不容易，需要在项目和战略意义上有明确的信念。
因此，鉴于以下特征，关联过程很困难：
- 参与者之间没有明确的合作动机；没有鼓励和支持协会机制存在的制度环境；没有真正传播这方面的积极经验作为榜样。游戏规则没有明确定义，也没有建议合作的类型，团队中没有专业的管理人员可以保持参与者的凝聚力并帮助他们有效地实现建议的目标。零件未对齐。
国家和其他机构在结社过程中的作用
尽管在很多情况下这些网络是自发形成的，但总的来说，为了使关联性成为可持续发展的机制，重要的是让当地经济主体参与到这一过程中。
在发生重大危机的环境中，行为者采取消极态度，如果没有强大的领导者的主动性（通常是制度性的），几乎不可能期望团体的出现。
在可能对这些模型的扩散起重要作用的代理中，以下突出：
- 制定标准的州商业协会协会或商会大学机构
这些实体除了合作创建有助于创建这些组的环境之外，还可以提供特定的服务：
- 促进社团筹资咨询培训生成调解区域以解决冲突
关联性的类型
关联性可以采取多种形式，具体取决于其产生的目的。每种方式都意味着参与者的不同参与形式，并产生或多或少的责任。
外包业务
它们是价值链不同环节之间的垂直关系。在许多情况下，它们是中小型公司，其生产针对大客户。
战略联盟
它们是在市场竞争中但在某些活动中团结协作的公司之间的横向关系，例如研发，采购，市场营销等。
工业区
它们是一个行业分支中许多公司的区域集聚，它们相互补充并紧密合作以增强集聚的竞争力。
业务核心
他们是由来自同一领域或不同领域的商人组成的工作团队，他们需要共同克服一些问题，他们共同分享经验并共同寻求解决方案。
服务网络
他们是来自同一行业但具有不同专业的一群人，或者是一组组织跨学科工作团队以充分满足潜在客户需求的机构。
购买池
他们是需要购买类似产品或服务并开会才能提高对供应商讨价还价能力的公司集团。
出口组
同一行业中的几家公司汇聚在一起，共同面对出口项目，并由一名协调员指导他们制定一项战略，使该集团可以将其产品出口到国外。通常，可以降低成本，从出口项目的组装和获得市场信息到促销和市场营销。它还使小组成员能够改善报价，具有更大的议价能力并在客户面前树立强大的商业形象。
关联案例分析
Tres de Febrero工业联盟
这个小组由Tres de Febrero的布宜诺斯艾利斯党的中小型工业家组成。
这些工业家每月召开一次会议，共同分析影响他们的问题，并通过经验交流，寻求改善公司和个人任务的方法。此外，由于它们通常没有专业化的管理方式来使他们有效率和有组织的运作，因此组织了课程和培训来指导这些中小型公司的正规化过程。
另一方面，促进了“二月三买”计划，通过该计划创建了一个空间，以便不同的公司可以将所提供的产品和服务告知其他成员，并安排了代表进行业务回合来自拉丁美洲各个国家的广告。
CREA小组（区域农业试验联盟）
CREA是一群来自同一地区的生产者，他们聚集在一起分享经验，目的是利用个人的技能和知识，为他们的农业公司找到更好的解决方案。
通过每月一次的会议（由顾问协调），每个CREA的成员对每个农场进行分析和参观，以使每个人都知道该小组的所有机构，可能性和问题。
反过来，这些财团又分为AACREA（阿根廷区域财团协会）
农业实验），其作用是不同群体之间的联系，可以将其概念化为二级关联性。
IDEB
布宜诺斯艾利斯商业发展学院有一个专门研究协会的领域。其主要目标是协助实施关联项目，以“提高公司的绩效，而又不丧失管理业务或组织的能力”。
为此，它开发了各种程序：
- 关联网络的意识讨论协助建立关联团体改进关联计划制定关联团体研讨会协助关联项目协助管理关联项目
结论
关联模型构成了一种战略，可以实现中小企业的可持续发展，尤其是在阿根廷目前正在经历的复杂环境中。
为了使这些模型实现大众化，从而使该国的社会经济状况发生变化，首先必须实现阿根廷中小企业文化的非常重要的变化。这位阿根廷小商人不习惯与他人合作；他与同行所构想的大多数关系都是竞争而非合作。
在很大程度上（与该国绝大多数问题一样），这些问题的解决方案是通过商业界的教育来解决的。
在这一领域有许多成功的经验，但是总的来说，小型企业主和整个社会都不知道。因此，无需担心，也没有“传染效应”。
国家，商业协会和其他机构必须重视这些模型的开发，这使得可以充分利用经验交流产生的协同作用。这些公司的专业顾问也有责任积极地促进和参与这些项目，甚至促进新的会议场所。
参考书目
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