委内瑞拉的极地业务和市场分析

委内瑞拉Polar的业务和市场分析

情境分析

目前，该国正经历着严重的不稳定经济危机，但是尽管如此，委内瑞拉的大部分人口还是有啤酒消费的传统，在我们的案例中，我们所说的祖利亚州是因为消费了更多的啤酒。一个非常温暖的地区，并且通过喝酒来刷新自己的一天的比例很高。

Empresas Polar，尤其是加利福尼亚的CerveceríaModelo，始终了解其客户的需求，为想要和品尝Polar品牌的公众创造了新的Polar ICE 330毫升瓶装啤酒，提供的产品酒量少，一个新的形象。

新型Polar ICE是一种可以喝的饮料，所含原料与制造传统Polar黑啤酒的原料相同，并且具有与Empresas Polar CA为尊贵的公众生产产品的质量相同的原料。

SWOT分析

实力

新图像330毫升（第三次）公司的新产品质量Polar ISO 9000可及的价格酒精等级较低两次展示（可重复使用和/或一次性使用）定位在消费者的脑海中

机会

广阔的市场和缺乏竞争的市场投资和生产能力（尽管受到国内当前形势的限制）在国家和国际层面上广泛的分销渠道和销售点，使消费者能够获得产品相对于竞争对手，由于产品质量而成为消费者。它涵盖了目标市场的新口味。它具有有吸引力的拉丁美洲形象

弱点

低产量分销渠道可能因低产量而失败

威胁

瘫痪的外汇市场经济危机从美国和欧洲进口原材料的问题政府带来的出口（巴西等）。该产品未使用从使用该产品的国家/地区进口的原材料，该产品未达到适当温度，因为这会引起公众不满。

口号

Polar ICE，行驶平稳

生命周期

Polar ICE啤酒是一种处于产品生命周期增长阶段的饮料，并且在市场上具有很高的接受度，可以满足其目标的要求，并希望保持其地位和地位。普通的羊毛在市场上都有。

极地冰目标

满足客户的需求满足口感在市场中定位成为马拉比诺人民令人耳目一新的饮料征服国内市场成为国际市场的有力竞争者。

4P

产品

Polar ICE装在一个可回收瓶中，被称为330ml的第三瓶，其质量与以前通过ISO 9000认证的Polar公司产品的质量相同。

价钱

Polar ICE的发布价格为400bs，对其目标受众而言非常实惠。

广场

它分布在全国

促销活动

Polar ICE通过音乐表演，促销活动，在马拉开波市中亮相，并向其忠实的顾客赠送眼镜，帽子和化装，因此这些表演将在本地进行，并伴随着当地的大乐队为公众欢呼。

媒体策略

目标市场

人口统计变量

Polar ICE适用于18岁以上的公众人士，不论其性别，职业或收入。它是为所有想要品尝清凉饮料且酒水少的公众人士而设计的。

地理变量

继续在委内瑞拉祖利亚州马拉开波市维护产品形象。

心理变量

Polar ICE专为喜欢冒险，乐于娱乐的人们而设计，他们喜欢度过美好时光，并喝一杯低度的啤酒来放松身心。

产品使用

a）Empresas Polar在全国范围内拥有庞大的客户群，他们的产品以其刷新能力，口味，可及性而又不忘质量而享受他们的产品。

b）它的用法是多种多样的：在会议，聚会，活动，迪斯科舞厅等中。

目标市场由年龄在18岁以上的年轻和现代男女组成，他们喜欢清爽的饮料，酒精含量较低，最重要的是，他们喜欢伦巴舞，度过一个愉快的时光。

媒体目标

1.通过有关Polar ICE的信息有效地覆盖目标受众

2.有效覆盖马拉开波市

3.通过选择媒体中的大量信息来刺激目标受众

4.有效结合大众媒体，将信息传播给目标受众

5.在03个月的时间内，有效地组合消息的频率，范围和覆盖范围

目标

年龄在18岁以上，没有性别偏爱的当代青年和成年人细分市场，啤酒消费者深受媒体欢迎：位于Zulia省，尤其是马拉开波市的杂志，电影院和广告牌。

媒体辩护

由于该国制定了规范管制产品（如酒精饮料和香烟，视听媒体和批量印刷品）的广告和促销的法律限制，因此我们指的是使用广告牌，电视（闭路）和电影院，因为它们是广告和促销这些产品的允许手段。

另外，杂志是我们可以用于此竞选活动的另一种媒介，但是由于获得的预算，我们将自己限制在上述三个中。

媒体计划

结束：Polar ICE项目，使所有收益和税收都广为人知，从而巩固了其低酒精含量的最佳清凉饮料之一的形象。

时间：03月，从7月7日到9月30日。

重点：祖利亚州，特别是在马拉开波市。

电视

-闭路：Netuno

-目标：在家中舒适地达到年轻目标

-好处：确保达到所选目标

-行动方案：每个频道05个景点。

频道：FOX，SONY，CNN和ESPN

时间：晚上5pm至12am

电影院

-目标：达到目标人群，该人群具有看电影的乐趣

-好处：以视觉和动态方式传达产品提供的特征和属性

- 行动计划：

电影院

多拉购物中心7:30 pm

联合电影院

南中心7:30 pm

七月

星期一07，星期二08，星期四10

星期一14，星期二15，星期四17

星期一21，星期二22，星期四24

星期一28，星期二29，星期四31

八月

星期一04，星期二05，星期四07

星期一11，星期二12，星期四14

星期一18，星期二19，星期四21

星期一25，星期二26，星期四28

九月

星期一01，星期二02，星期四04

星期一08，星期二09，星期四11

星期一15，星期二16，星期四18

星期一29，星期二30

围栏

-目标：通过广告系列信息的冗余来保持纪念水平

-好处：通过将其定位在战略要点，我们将确保目标受众的广泛覆盖和渗透

-行动计划：-电路：10标准

-期间：03个月（7月-8月-9月）

-结束：覆盖Maracaibo市的战略要点，确保在目标市场中获得很大的渗透率。

-制作：10张海报

指南显示

7月显示的指南

中号

小号

大号

中号

小号

大号

中号

小号

大号

中号

小号

大号

中号

之一

二

十一

十五

二十

二十一

2. 3

电视

电影院

围栏

指南显示于八月

小号

大号

中号

小号

大号

中号

小号

大号

中号

小号

大号

中号

小号

之一

二

十一

十五

二十

二十一

2. 3

电视

电影院

围栏

9月显示的指南

大号

中号

小号

大号

中号

小号

大号

中号

小号

大号

中号

小号

大号

中号

之一

二

十一

十五

二十

二十一

2. 3

电视

电影院

围栏

预算

楔30”
频道：FOX-CNN-SONY-ESPN。
每个频道的点数：5
期限：3个月。
时间：5 PM-12 AM。
每个景点的费用：	16,200，⁰⁰学士学位。
每日20点X 90天（3个月）	总共1800个景点	1800 X 16,200，⁰⁰学士学位。
		2916万，⁰⁰学士学位。
生产成本	5.000.000，⁰⁰学士学位。	5.000.000，⁰⁰学士学位。
	小计：	3416万，⁰⁰学士学位。
	增值税（16％）	5465600，⁰⁰学士学位。
	总：	39625600，⁰⁰烧烤

电影院：电影院和多拉中心购物中心。

20“楔
房间数量：14。
每间客房的景点数量：1
星期几：3（星期一，星期二和星期四）	总共36天
插入费用	250,000，⁰⁰烧烤。
	250,000，⁰⁰乙X 14间客房=	3.500.000，⁰⁰学士学位。
	250,000，⁰⁰乙X36天	900万，⁰⁰学士学位。
生产成本：	9883600，⁰⁰学士学位。	9883600，⁰⁰学士学位。
	小计	22383600，⁰⁰学士学位。
	增值税（16％）	304万，⁰⁰学士学位。
	总	25423600，⁰⁰学士学位。

围栏：Vanal，CA

10个标准广告牌	450000，⁰⁰基站。X 10	450万，⁰⁰学士学位。
期限：3个月	13,500,000，⁰⁰学士学位。	13,500,000，⁰⁰学士学位。
插入成本^c / _u	1204000，⁰⁰基站。X 10	1204万，⁰⁰学士学位。
艺术成本	90,000 ⁰⁰学士学位。	90,000.00
	小计	3013万，⁰⁰烧烤
	增值税（16％）	482万，⁰⁰学士学位。
	总	3495万，⁰⁰学士学位。