墨西哥教科书市场分析
摘要
当前在当前教科书市场上的研究工作旨在为该国的图书出版界提供一种或多或少的超越性出版类型的全景图。
国民经济危机的影响以及阿根廷公司必须面对的限制（出版业和预算），构成了本文的重点，从另一个角度来看，本文提供了对经济变化的分析。文本的消费，这是一个不可忽视的事实，要以透视的方式看待我们活动的竞争场景。
介绍
他们是作为老师的助手而诞生的，逐渐在小学教育中占有重要地位。阅读的动态以及电视和互联网等技术媒体的强劲推动，迫使它们成为更具吸引力的产品，甚至导致它们成为课堂活动的无可争议的触发因素。但是，如今该国的经济现实和与阅读相关的新文化趋势在他们身上起到了欺骗作用。
当前的教科书情境及其对出版业的影响与我们孩子的未来息息相关。一个令人震惊的事实：40％的学生没有课本。
这种出版类型的销售额在2002年下降了一半，即使不知道当前年度的最终数字，价格的被迫下降也未能扭转这一趋势，这证明了每期印刷量较少至于2003年的新颖性短缺。
文本出版市场正在发生什么？三十年前，阿根廷领先的纺织业每年售出约400万本书。如今，当学生人数成倍增长时，阿根廷图书商会（CAL）教科书编辑组组长Osvaldo Cesarini证实，该行业的近35家公司共售出200万册。
这些生产教科书的30多种出版商管理着大约1亿比索的市场-到1999年，这一市场每年达到1.2亿比索。但是，一组强大的公司（Santillana，Puerto de Palos，Estrada，Aique，Kapelusz和Az Editora）大部分属于跨国集团，几乎占销售额的80％。
上和下
与2002年相比，2003年的教科书价格下降了15％至25％。该数据有助于应对CAL活动，以应对上一年销售的急剧下降，用书籍代替影印本。商会采取的这种合作行动是基于当今文本的可访问性：一本15或30比索的书相当于每月1.60或3.30比索（按学年的9个月使用），也就是说，他们每天的收入在5到11美分之间。
促使他们开展这项运动的原因是课文的使用方式发生了明显变化：父母的口袋狭窄（以及对教师的需求），在书的影印本中找到了“好”的替代品。因此，影印本每花费3比索，就只有1比索投入书籍。因此，复印市场每年可筹集2.35亿美元，而文本市场则少5倍。
欲获得更多参考，布宜诺斯艾利斯市95％的学校管理人员承认复印书本或使用部分复印件上课，即使他们不想这样做。
另一方面，反对影印的运动是基于版权法（11,723）和其他保护性法规，其目的是使父母，学生和老师对书籍在教育中的作用敏感。CAL在此邀请“给儿子一个未来，今天给他一本教科书”。
降低价格是出版商发现与替代产品对抗并属于家庭预算范围的另一种方式。这是由于企业家努力调整父母的经济可能性，从而消除了去年的销售不佳所致。
从这个意义上说，社论Estrada在学校课本中将价格降低了10％到20％。用于EGB1的手册“与我同行”的价格为21.50比索（25之前）。他们还将剩余价格保持在2002年的价格，同时，桑蒂拉纳将EGB1阅读书的PVP（零售价）降低了20％。EGB2手册的费用为40比索（低于53比索）。币值（地区）（26.80）和地区币（2003年的新颖性）为18.70比索（24岁以下）。
Kapelusz发行的EGB1书籍的价格为26.50比索（31年前），而EGB 3区域的书为30比索（44之前）。
账面价值
销售量的下降（或对课本的需求下降）是由于发生率不同的几个因素所致。根据CAL的说法，近年来文化发生了变化，导致了消费的变化：许多父母不买书，老师也不要求书，因为书不再给他们价值。布宜诺斯艾利斯各级EGB公立学校的老师和图书馆员证实了这一点：“两年前，这所学校的老师没有要求提供教科书。我们处理学生在家中或获得的书籍以及图书馆拥有的材料。有时我们会复印一些零件。”
其他老师相信，虽然一半的学生可以买一本新书，但“我们如何处理另外50％的书……如果他们没有书，他们会有什么感觉？”另外，近年来的教师解释说，很多时候课本的内容没有抓住他们的学生群体，他们更愿意自己整理材料来应对教育计划，并给孩子们以调查的机会。图书馆里有什么，或者他们从校外的信息中学到了什么。他们甚至表示基本内容与以前的版本相同，这有助于他们停止索取新的教科书。就像去“通用”书一样。
教科书需求低的问题涉及多个领域，并非最穷的人所独有。有昂贵的学校也没有订购书籍。著名出版公司负责人警告说：“这是一种社会虚伪：据说这些书不错，但有人买。”
一般而言，私立学校的老师虽然要求较少，但并未停止索取课文。
众所周知，随着学习年限的增加，较低的需求量也越来越大。家长在前三年级购买的文字较多，而在以后三年级的则较少。
改变消费类型的问题的另一个方面-在经济衰退之外，“口袋里的货币贬值”加剧了这种现象-父母相信互联网可以代替学校教科书。
CAL在其斗争中也向教育部开枪，该部去年未为学校购买书籍：“政府尚未宣布宣布购买任何文字，并将分配给最贫困的学校”，他们说。
相同的数据令CONABIP感到担忧，但CONABIP则更为幸运。国家大众图书馆保护委员会在文化部的支持下，从教育部获得了160万比索的资金，用于装备全国1600家受欢迎的图书馆，每本图书馆共收到111本书（包括书籍， EGB和Polimodal的字典和参考书）。在这种情况下，出版商捐赠了30万比索的书本，相当于老师要求的版本。
2001、2002和2003
对于学校教科书出版商而言，2002年是摆脱记忆的一年。货币贬值，成本增加和普遍的经济危机导致销售额急剧下降，某些出版标签的销售额下降了70％，而大多数则约为50％。经历了艰难的2001年之后，一切都已经减少了30％，而且由于贬值，进口的纸张最多增加了100％，能够以低于增长了30％。
这场危机使我们在2002年初的贬值中跌至谷底，其后果不尽相同，但所有这些都对这些公司构成了限制：它发现最大的发行商欠下了美元，所有的产品都被卖掉了。再加上销售下降和成本缺口，导致裁员和业务结构萎缩。在2003年的预期中，许多发行商减少了其设计和编辑（预生产）区域，但发行量不大，每标题的运行量也较少（工业生产）。通过这种方式调整成本，加泰罗尼亚人预见到了加剧的经济危机的拖累，这种危机的特征使它无法在单个会计年度内彻底消灭。
显然，2003年延续了上一年的情况，这仅仅是一场难以忍受的衰退的高潮，这场衰退使1：1爆炸（比索），并伴随着我们和公司的腰包。但是，如上所述，这还不是全部。编辑者拥有活动中发生的事情的版本，并且告诉他们他们做了什么以及为提高绩效而做了些什么。
他们在亚利桑那州申明：“ 2002年，文本使用的下降非常严重。老师不要求他们，有些要求与前一年相同，或者他们被影印了。销量下降是因为消耗了更少的书籍。”
塞萨里尼（Cesarini）在CAL中解释说：“由于书本学习的重要性贬值，2002年经济恶化。他们不要求最贫穷的学校读书，因为父母甚至没有足够的钱来买食物，但是他们也不要求在许多支付高额费用的学校里读书。”
对于该类别的领先出版商-Santillana-：“ 2002年购买学校课本的人数下降了35％。如果在2001年，每100名男孩中有77名购买了课本，2002年，每100名男孩中有50名购买了课本。 ” 并且-根据统计数据-在2003年，每100个中就有40个。
他们认为在Kapelusz（不仅在那里）要降低价格以促进销售：“产品符合限制条件。我们在2002年创建了“ Equipo K”，这是一个模块化的书本系统，教师可以根据自己的兴趣领域进行购买。他们很便宜，而且卖很多。”
Aique还对其产品线进行了更改。他们推出了具有三个元素的“ Requetelibros”（EGB 1）：书，字典和活动笔记本。2003年，他们决定将所有内容放到一本书中，以使其更便宜。Estrada将在EGB 1和2（销售最高的细分市场）中做同样的事情。在2002年，他们的费用比2001年增加了10％，这要归功于“ Vamos Juntos”，这是第一周期市场上最畅销的书，弥补了其余产品线的下降。
尽管在2002年期间，出版商估计将从新闻开始反弹，并且文字价格上涨了30％，但显然大多数人都希望押注2003年发行的图书（尽管标题和价格较少下图），估计教科书出版市场的复苏只有在2004年左右才能看到。经文本授权机构Cesarini证实：“该行业的复苏只有在2004年才能看到”。他提出了其他选择：“一种出路是返回图书馆。只要投资不大，许多学校就可以对其进行更新，并为学生提供大量的书籍”。
百万美元的问题：难道是，鉴于私人销售的下降趋势，加上在学校图书馆开展的出色学习活动之后，出版商正倾向于将其出售给合作协会，教育秘书。省还是部本身？
每个学生的书
在对教育领域的简短浏览中，发现太多的数字可能使我们作为公民，父母或出版商不知所措。
如果阿根廷在拉丁美洲地区的每名学生的平均书籍数量要低得多，该怎么说呢：在2002年，在初中和中等教育的800万学生中，每名学生平均拥有0.47本书。在巴西，有3700万儿童入学，每名学生平均使用的书籍数量为3.3。在墨西哥和秘鲁，有75％的学生至少有一本教科书。在智利，这一比例为64％。在巴拿马为48％，在哥斯达黎加为45％。阿根廷占40％，仅次于哥伦比亚，哥伦比亚只有37％的男孩在教育机构中使用书籍。
在1980年代，阿根廷教室每人使用2.5本书。到2002年，每名学生的平均样本下降到0.7个样本，但如上所述，这一年为0.47个样本-联合国教科文组织确认的数据。
最新研究表明，书本对学生的学习有直接影响：教育部声称，如果情况逆转，在家中书本有限的儿童获得良好成绩的机会将增加70％。教育之中。
他们从联合国教科文组织强调，一所没有书本的学校的结果是教育质量更差，更分散，质量更差。“确实，电视减少了阅读的习惯……在某些国家，由于现代技术的进步，互联网和电子书的普及，复制品的使用量可能减少了。但这不是阿根廷下降的原因。他们确认，在我们的情况下，原因是贫困。
性别概述
显然，文本出版商正在竭尽全力为教师提供更多的辅助服务：0800（免费咨询热线），网络，在线和离线教师的文本，各省的小册子，课程，讲座等。甚至主要的出版商在学校中都有一个推广员大队来采用他们的教科书。
毋庸置疑，近年来，这些编辑产品已进行了许多更改：儿童遭受视听轰炸（电视屏幕上的视频剪辑类型，互联网…）迫使进行的创新，带有图纸的新设计全彩，信息图表，照片，卡通和有趣的建议，在课堂上提出。所有这些都揭示了阅读习惯的改变。
实际上，在设计书籍时，要考虑许多因素：提供合理的价格，使内容适应课程设置，页数和装订量充足并为教师提供特定服务，例如例如，针对各种类型的活动的建议，因为这是（或者曾经是）各级的主要需求之一。
几年来，二值化格式（每本书两个区域）已变得越来越重要，尽管手册仍然有效，但近来趋势趋向于区域图书。
但是，如果我们谈论教科书中可观察到的实质性变化，那么我们也应该了解这种出版类型的一些鲜为人知的东西：它们是固定的销售产品，发生在3月中旬至5月中旬的时间最强劲每个学年的销售额超过50％。可以理解，在学校中的大力提倡指向“收养出售”，即，老师要求学生“买那本书”，而不是另一本书。
直到几年前，每2或3年对发布的标题（或新版本）进行修改；如今，出版商每年都会进行更改（或多或少具有深远意义），以降低每本的使用率，从而产生更大的销售流量。实际上，它们取得了成功：在二手的布宜诺斯艾利斯展览会（例如Primera Junta或Parque Centenario的展览会）上，二手教科书几乎不再销售。碰巧在学校中（至少在公立学校是这种情况），学生从一年到下一年以物易物或直接出售。在下一学年，由于有了新版本，这些商店最终出售了新的文本，试图与书店的折扣相匹配。
就社论而言，社论为书店提供了约30％的商业折扣，而发行商则为书店提供了35％至45％的折扣，发行商又为书店提供了30％至35％的折扣（始终在书店上） PVP）。这取决于双方的谈判能力，诸如购买大宗商品，出售类型（公司或特许权）或与发行商或书店的战略联盟等因素，而发行商或书店在没有这种情况下就会发挥作用。 -尽管在少数情况下-他们在所属的业务组中拥有书店链。
如今，一些发短信的出版商可以在其学科或特定领域的书籍中给老师50％的折扣；甚至占整个编辑基金的30％（它们是单位销售，而不是团体销售）。
向学校合作者的社区销售通常不是由同一家出版商进行的，而是通过书店进行的，这给他们带来了15％至20％的折扣。教育部或其省级同名组织可以管理的折扣尚未公开。
也不可能欣赏每个教科书标题的版本，因为许多教科书的初始或后续页面中没有这些信息，大概是因为“稀缺”或对竞争具有高度战略意义的数字，最好省略。尽管可能会猜到某些出版商会印出较大的数字，但只能指出少数版本，其印刷量在5,000到20,000之间（可以设置为年度印刷）。当我们谈论小学教科书时，我们指的是几乎在全国范围内建立的基础普通教育体系：EGB1周期（1、2、3年级或等级）； EGB2（第3，第4和第5）；以及EGB3的第1级（以前是小学7年级，今天已与中等教育的第8位和第9位融为一体）；在第三，第四和第五年的中学方向各不相同。
参考书目：
阿根廷图书商会的网页（www.editores.com）。
第29届书展指南；阿根廷布宜诺斯艾利斯，2003年4月至5月。（www.el-libro.com.ar）。
来自门多萨（www.losandes.com.ar）的阿根廷报纸Clarín（www.clarin.com.ar），LaNación（www.lanacion.com.ar）和Los Andes的在线搜索引擎。
布宜诺斯艾利斯小学的调查；在教科书出版商和销售点（在布宜诺斯艾利斯市使用的集市和书店）。
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