有关销售行为的历史数据（如果存在）是向前回顾的好方法，但是，这并不能解决该地区真正行动领域的不确定性：真正与未来合作。
时不时回头是很好的
几十年来，仅根据历史趋势预测销售的未来，它一直是一个强大的工具，仅此一项一直存在到现在。但是，在当今市场瞬息万变的情况下，通过查看后视镜来推动销售可能是错过机会的好方法，有时甚至是危险的。
根据趋势，在决定仅遵循此做法时应考虑一些不利因素，例如：
1.使用销售趋势作为有效参数还意味着接受导致这些数字并与成功混合的管理错误。在通常会在销售点做出有效轮换决策但不包括内部商品管理流程产生的短缺时间或购买节奏失败的零售购买者中，这是很常见的：这些数据不是考虑到它们是投机性的。但是，由于展位的轮换与购买的速度有很大关系，因此许多展览空间很少的产品会遭到严重损坏。这可以在任何业务订单中发生，例如，延迟进口延迟的事实可能会使销售结果失真。因此，有很多示例。
2.趋势图所产生的光环效应可以使管理层将其确认为对未来的正确判断，并根据该因素自觉或不自觉地决定其未来增长，这在确定性方面值得商de 。
3.产品，技术的变化，竞争的激烈性在某些情况下可能会完全忽略这种趋势在未来的有效性，这可能给公司带来不便。
回顾过去是件好事，但鉴于其缺点的简短示例，有必要将其与未来愿景的工具相结合，以增加机会并附带结果。
为什么我们必须更加重视。
第一个原因具有实际承受力：如果他们一直回头看，没有人可以快进。其次，因为潜在机会没有某些特定统计数据或可靠趋势，无法以与查询历史数据相同的方式进行查询。
最后，如果不采用某些计划和控制手段，再加上稳定项目实施方式的良好管理模型，就无法获得成功。
我们意识到，当业务场景日益变化并且市场份额不断增加时，维持业务不再仅仅基于本能和个人努力，而是需要硬性和软性人员和技术，会产生更稳定和更具预测性的场景。
相反，公司的创始人通常是年轻且对公司充满热情的，他们发现自己累了，缺乏想法来指导他们，只有他们有更多的经验并且可以为公司做出更多的贡献。撇开一些，另一些重塑自我，另一些则使公司经历组织发展过程，从而使他们能够专业化管理并提高人力资本。无论采用哪种解决方案，如果您要增长，都必须始终使用一个工具：开发一个销售管理模型，该模型可让您开发和应用适当，果断且及时的计划和控制工具。
零售圈套：
零售购买活动通常与所有公认的销售概念背道而驰，因为它们不太在乎成功，而是在乎错误。他们以这种方式向供应商收取“无供应”，短缺和欠款。这样，零售活动已成为掠夺性活动，最终导致质量和价格下降。
即使零售购买者认为并非如此，事实是总体上产品和服务的质量已经大大下降，这正迫使两个主要趋势：供应商的分组和认证的严格化以保护产品和服务。消费者。
另一方面，正在认真考虑分散中间需求，因为这阻碍了健康的竞争并使所有资本集中在少数人手中，这对工人或消费者均无益。
它发生在手机，大型商店，保险公司，银行，AFP等。
市场秩序将使反托拉斯法生效并确保基于竞争的公司的成长，逆转同业或吸收的市场秩序，将使将来重新获得市场活力，增加交易数量并分散风险。
竞争激烈的市场将使销售活动重新出现，特别是在需求集中在少数客户集中的市场中，这种销售活动已成为一种以购买为主的活动，而与购买活动相关的价格和成本客户销售最终会破坏市场而不是改善市场。因此，零售活动仅是作为存货的管理和操作，即卖方从事与监视供应，客户合同成本等有关的管理活动。
提供的解决方案：
从根本上说，由于大型采购集团对销售量的影响而最终成为其客户的零售供应商公司，市场正在制定法规，供应商逐渐组织起来以应对这种行为许多买家在实践中表现出的明确的独断论。
对于更多的技术市场，该领域更加开放，并且存在更多的道德和忠诚竞争，专门为其形容词。无疑，这些市场可以为市场和未来发展的利益而前进。在这里，卖方是推动变革的重要因素，当然，它也是技术，产品和服务的用途以及功能的强大催化剂和推动者。
在两端，适当的管理模型的开发和实施使我们能够在最短的时间内了解其业务所嵌入的市场的动态，同时提供了使他们能够在人类规模上整合社会技术系统的工具。在他们的应用中，他们可以稳定增长并与客户保持比例关系。
中小型公司必须从一点开始就逐步引入管理和控制工具，以使大型公司发现其规模非常困难，从而可以利用其强大的灵活性和灵活性。
想一想市场危机，在这种市场危机中，大公司会迅速合理化，而小公司最终会收到大公司不希望或无法满足的大量需求。
