营销
……这是一个社会和管理过程，通过这个过程，不同的团体和个人获得他们需要和想要的东西，创造，提供和交换对他人有价值的产品（P. Kotler，1994）。
摘要
这项工作分析了执行新产品定位策略的必要性，这构成了营销方面的进步之一。这样就可以了解属性，消费者的观念，品种，差异以及如何将其有利地定位，以及实用的建议；可以说，他的举止使我们能够评估将营销支柱牢记在心的重要性，以此作为确定每个代理机构或实体中营销可能性的工具。
介绍
位于首都哈瓦那中心的大学邮政局隶属于古巴邮政公司，其宗旨是保证针对普通民众的普遍邮政服务和其他增值服务。除了以自由兑换货币CUC进行的其他销售外，还应支付以本国货币提供的业务费用。
在五年的每年暑假中，我们公司都会通过暑期学校活动集中实施市场营销策略。（在每个学年结束时）。旨在满足我们真实和潜在客户对学校和办公材料的日益增长的需求。
为此，在每年年初创建了一个工作组来制定营销计划，在此计划中，预算，物流，价格，分销，销售历史，目标，目的和发展趋势都经过了分析，以遵循行动计划。
一年来，由于欠供应商的债务，滞销产品的高库存和低收入，我们在哈瓦那市的Correos de Cuba公司没有进行夏季运动的资金。因此，我们的客户要求。
今年，在竞选活动的几个月临近之时，一直等待在我们销售点为孩子购买的忠实客户开始要求并要求他们有一天在我们大学销售点购买的产品。
销售点的经理向我们提供了有关消费者需求的反馈，并提出了开展自己的运动来满足客户并因此增加收入的建议。
同意与University Post的销售人员会面（商业技术人员，客户服务人员，Distributor Balancista，经理和董事会）。交流想法并开展自己的广告系列。提出了许多想法，使我们能够执行一项行动计划，例如：
•与Correos的其他销售点交换商品，从而使我们的学校用品多样化。
•我们已为超过90天的滞销产品准备并发送了应用程序文件。
•同意访问我们的竞争对手（Artex。古巴版，Telemail，印度支那。邮政图表。Queen's Servipostal，Orelly和Zanja等），从而以某种方式指导我们的客户。
•我们要求该地区的商业部门提供商品，并且收到的答复是预期会有一些书的封面，这将是直到11月才进入的唯一内容。
在夏季促销活动的几年中，一直要求客户补充笔记本电脑的销售，这将为他们提供封面。今年，令我们惊讶的是，我们收到了来自国家供应商Durero Caribe SA的4种款式的笔记本电脑保护套，因为其他产品的销售量不多，因此我们决定要求分销商以0.15美元的单价向经销商分发35,000台笔记本电脑保护套。 CUC。存货金额$ 5,250.00 CUC。
暴露产品（笔记本内胆）的前3周每天仅售出1或2。3周内提高$ 5.40 cuc。非常关心的销售经理与我们联系，以了解我们可以采取什么策略，因为客户没有意识到一种可以独立于笔记本电脑的产品，因此他们没有购买。我们也有34,958单位的库存。库存价值为5234.60 CUC。
给出的解决方案
该产品书封面的销售行为是意外的，因为它是新产品。
我们分析说，要打入市场，有必要在沟通定位中提供报价的价值包之内。
我们制作了一张海报，宣布该产品是夏季特惠产品，价格仅为0.15 cuc / u，我们还添加了4种笔记本电脑保护套设计的样本。暴露在入口的窗户上和可见的地方。为了提供信息，创造兴趣，树立良好形象并以此刺激客户的购买意图（在“营销组合”中应用交流）。
我们在销售点采用推销技术开展业务。在展示柜中很好地展示产品。
分析上述情况的原因和后果以及找到的解决方案
作为一种新产品，用于笔记本的保护套在市场上没有沟通的位置，也就是说，产品的形象在顾客眼中并没有被识别出来。结果，它的属性无法感知。
该产品也是在供货包装中构思的，应将营销逻辑（对消费者行为，需求，竞争的研究）应用于其多样化作为增长战略。
找到解决方案后，我们成功地渗透了笔记本衬里产品，在市场上出售了所有产品，并筹集了$ 5,250.00 cuc，此外还销售了其他产品并且销售缓慢。涵盖全球利益。
产品生命周期从创新阶段（引入）到加速发展（最大增长）。
在价格质量策略中，实现了高价值，面向市场并赢得了满足客户的要求。
结论
总而言之，我们可以说这项工作使我们能够评估对每种产品或服务进行营销组合并分析我们要定位的市场非常重要，同时要始终牢记细分市场，消费者行为以及最重要的是诸如支持使我们能够比较投标人和申请人之间的关系。
就产品书籍封面而言，结果是出乎意料的，但是我们可以看到，通过市场营销的应用，我们的目标得以实现。
它还使我们能够提供对示例产品所需的那些更改的反馈：他们最喜欢的设计提出了更大的尺寸和厚度，可以满足其他需求（例如书衬），即使他们不得不支付更多费用。
该产品已售罄，无法更换，因此无法实现分销（与市场保持稳定的关系）。
该公司赞赏该产品在定位策略上没有多重细分，并且错过了销售更多产品的机会。同时满足了这一高要求。作为经验，是时候进行投资以保证其在市场中的永久性。
在BCG矩阵中评估产品，可以说，增长速度和市场份额表现得非常出色。
最后，我们可以说他的行为使我们能够评估牢记营销支柱的重要性。作为工具。确定每个代理商或实体中的营销可能性。
参考书目
Barreiro Pousa，Luis博士，DíazFernández博士Ileana和Hernández博士Alma。古巴市场营销：一项必要的研究。http://www.monografias.com/trabajos29/marketing-cuba/marketing-cuba.shtml 2006。
Barreiro Pousa，路易斯博士：2008年11月/课上提供的材料。
Kotler，Philip等。营销方向。千年版。马德里：普伦蒂斯·霍尔（Prentice-Hall），2000年。
