在定义任何营销策略之前，有必要全面了解市场结构的所有组成部分，即影响公司所处条件的那些因素。
这些要素是：消费者或用户，竞争，营销商或分销商，供应商以及组织所在的生产部门的条件。
消费者分析
在潜在客户中，应该记住，他们可能是自然人，他们充当最终消费者，也可能是出于机构消费的目的而获得商品或服务的组织，而那些获得产品或服务却是出于机构消费的组织。商业利益。
如果消费者位于自然人群体中，则在微观细分过程中将促进他的学习和理解，但是将始终考虑一系列个人或社会经济特征，以及社会劳动特征，从而使为营销策略师建立了非常有价值的信息图。
寻求消费者，购买和交流习惯的知识
除了前面的描述之外，我们还将特别强调购买习惯和消费习惯以及与特定产品相关的交流习惯，从而在全景图中确定谁决定购买，谁应该进行购买和谁进行消费，这是公认的有价值的数据，在做出有关影响购买决定的措施的决策时。
对于作为公司客户出现的法人实体，其法律性质将影响购买行为的决策过程。还必须考虑到所涉及的组织，行政和运营结构，当定义机构间谈判框架并确定有权做出此类决定的人员时，这将是可见的。
即使不直接送达，也必须了解最终消费者
另一方面，法人实体还具有一系列的购买，消费和交流习惯，可以针对每个生产部门或公司之间进行识别。
这些组织的形象和商业轨迹将特别受到关注，以至于法人在管理公司资产组合方面会带来额外的风险。
竞争分析
一旦用尽了对消费者或用户的分析，并确定了存在于媒体中的竞争者，便开始对后者进行研究，试图尽可能地了解和分析他们，甚至可以预期他们的发展以及他们针对市场的战略管理。 。
这项任务首先要确定竞争对手的数量，规模和位置，并根据客户的类型和数量以及地理位置来确定他们在市场中的参与度。
它将寻求了解业务结构及其生产能力，以及与之竞争的营销策略，已实施的销售和客户服务策略。
该分析还将包括识别与之达成各种商业协议的市场营销商和供应商，以调查每个竞争对手已经传播的计划和项目来结束分析。
相关方面的菜单将生成主要竞争对手的比较表，并确定使他们更具竞争力的因素，同时促进对组织必须提高绩效的策略的了解。
比赛中必须突出表现最佳
行业状况分析
对组织的业务和营销动态影响最大的要素之一与生产部门的条件相对应，生产条件来自于进行商业管理的环境或上下文的措施，事实或行动。
国家，工会组织，政治和社会实体在这里以组织的形式出现，它们以不同和不同的方式表示一个或另一个部门。
营销策略师必须具备的第一个明确点是对影响特定生产活动的法律和法规框架的了解和解释。
同时，必须为当地市场和想要受到影响的人们重视经济政策，为此必须对信息进行分析，以分析代表其的社会政治状况，社会文化特征，人口和地理条件，在评估研究结束时，评估该部门的工会潜力，并对影响或有利于组织发展的事件进行前瞻性分析。
这组部门条件是结构性的，也就是说，它们不能被修改。唯一的选择就是适应他们
内部和外部状况分析
一旦收集了所有这些信息，就可以进行内部和外部情况分析，从而在使公司进行必要的内部调整并概述一致的战略营销计划的过程中，指导使组织具有竞争力的必要管理决策。与收集的信息一致。
了解战略家必须掌握的信息的另一个优点是，如果其中一些主题未知，或者可用数据不可靠或过时，则可以构建所有市场研究。必须完成分析全景图。
只有在所有信息都可用的情况下，才能开始分析练习
