新疆雪峰科技集团股份有限公司公司战略分析

新疆雪峰科技（集团）有限公司是新疆维吾尔自治区国家资产监督管理委员会控制的直接监督公司，主要从事研发，生产。，销售和分销民用炸药设备（工业炸药，雷管，电缆式消防产品）；此外，它还为客户提供爆炸工程解决方案和其他相关服务。

在“十一五”期间，公司民用工业炸药行业的横向并购取得了重大进展。该公司将继续整合新疆民用炸药流通公司

在未来5至8年内，雪峰科技（集团）将利用区域优势和上市融资平台，专注于民用爆炸物的核心业务，并积极发展工业炸药的生产和销售这五个核心业务。民用，爆破，流通和物流服务，健康和养老金业务以及相关资源业务。

关键词：研究竞争力战略优势

介绍

新疆雪峰科技（集团）有限公司成立于1958年，是新疆煤矿的化工厂。它是由新疆维吾尔自治区国家资产监督管理委员会控制的直接监督公司。公司注册资本2.47亿元人民币。现有子公司17家（其中制造公司4家，护卫公司1家，爆破公司3家，流通公司9家）和股份公司4家。 2013年末，公司总资产14.71亿元，员工3140人。

“雪峰”品牌和“三菱”品牌产品是“新疆著名品牌”。该公司获得了出口民用自营爆炸产品的资格。部分产品和生产线出口到中亚及周边国家。它是新疆最大的民用炸药生产公司，也是拥有国内民用炸药行业综合产业链的业务集团。

该公司的年生产能力为85,000吨包装炸药，23,000吨混合炸药，5,200万枚雷管，1200万米导爆索和5000万米塑料导爆管。2013年，新疆工业炸药市场份额为46.2％，工业雷管市场份额为85％，工业绳索市场份额为95％。

公司简介

新疆雪峰科技（集团）有限公司位于中国西部的新疆乌鲁木齐市。在1958年之前，它被称为煤矿的化工厂，在2001年，它被改组为国有独资公司，然后在2007年，其改组为有限责任公司，并在2011年12月，将其改组为一家有限责任公司。整个公司。他们开发了许多复杂的项目，并且已经以各种方式进行了更改，例如工厂，有限责任公司，公司等等。 2015年，它在上海证券交易所挂牌上市，通用代码：603227。到今天，它已经存在60年了。

它主要从事民用炸药设备（工业炸药，雷管，电缆式消防产品）的研究，开发，生产，销售和分销；并为客户提供爆炸工程解决方案和其他相关服务。

生产工业炸药，雷管等产品广泛用于基础设施建设，矿产资源开发等经济建设领域，被誉为“能源工业，基础产业的基础”。它为新疆的经济发展和社会稳定作出了成功的贡献。

但是，它面临着激烈的市场竞争环境。未来几年将是民用爆炸业最困难的阶段，因此，在继续关注安全生产，市场开发，质量改善，成本降低和改善的基础上。为了提高效率，公司将改善内部管理，将提高业务管理水平，将提高公司的竞争力，并将在日益激烈的市场竞争中寻求进一步的发展。因此，它需要积极促进民用炸药行业的产业链延伸，加快民用炸药服务的整合进程，增加对服务集成的投资并增加服务行业在公司整体业务中所占的比例，从而为矿山提供高安全性，高效率和低成本。

一个全面的解决方案是使用上市平台，积极参与民用爆炸业的重组和整合，建立互补的公司并提高公司的整体实力。

1.1

图：按职能划分部门的组织结构图：

新疆雪峰科技流程图

竞争结构分析

2.1专心程度

该公司主要从事民用炸药（如工业炸药，工业雷管，工业电缆和其他工业炸药）的研发，生产，销售（流通），运输，并为客户提供通用的工程解决方案。爆破及其他相关服务。该公司的主要产品包括乳化炸药，膨胀硝酸铵炸药，工业电雷管，导爆管雷管和工业导爆索，塑料导爆管等。

2.2成熟度

由于宏观经济下滑带来的压力越来越大，民用炸药行业面临着前所未有的挑战：民用炸药的整体需求正在下降，价格放开，产能过剩已经结束，公司的利润率在下降，生存压力也在增加。民用爆炸业的下降气流与采矿，运输，节水，电力，建筑等领域有关，特别是在基础工业和大型基础设施建设领域。规模大。随着国家政策的实施，内部基础设施投资政策将逐步实施，这将为民用炸药行业的未来发展提供坚实的支持。尽管机遇与挑战并存，雪峰科技却是该地区最大的民用炸药公司。要抓住时机，及时调整产品结构和产业结构，延伸产业链，加快民用爆炸性爆炸的整合进程，促进公司技术进步。公司之间的深度整合等一系列措施旨在进一步增强公司的竞争力。雪峰科技是该地区最大的民用炸药公司。要抓住时机，及时调整产品结构和产业结构，延伸产业链，加快民用爆炸性爆炸的整合进程，促进公司技术进步。公司之间的深度整合等一系列措施旨在进一步增强公司的竞争力。雪峰科技是该地区最大的民用炸药公司。要抓住时机，及时调整产品结构和产业结构，扩大产业链，加快爆炸性爆炸性民用一体化进程，促进公司技术进步。公司之间的深度整合等一系列措施旨在进一步增强公司的竞争力。作为公司之间的深度整合，它努力进一步增强公司的竞争力。作为公司之间的深度整合，它努力进一步增强公司的竞争力。

2.3 FCE

目前，新疆雪峰科技（集团）有限公司是全国综合工业和炸药工业生产链中集成度最高的公司之一，在明显的竞争优势上：

区域优势

该公司位于新疆地区，那里矿产资源丰富，需要发展基础设施建设。新疆在国家战略中占有至关重要的地位。它目前位于``一带一路''的中部地区，面向亚洲和国际合作的中轴线。按钮和建筑概念的发展。新疆的行政区域占全国土地总面积的17.06％，边界线超过5,600公里，占中国陆地边界的四分之一：它与八个邻国接壤，有15个国家港口和省级12个港口。它具有东西方的地理优势，并且面向中亚。作为新疆公司的负责人公司可以充分利用国家的“一带一路”政策，发挥新疆向西部开放桥头堡的作用，发挥公司产品优势，技术优势和资金优势。此外，积极开拓中亚市场，使公司产品作为集科研，生产，销售和分销民用炸药为一体的大型公司在中亚进行销售和爆破服务。此外，该公司还为中亚客户提供高质量的矿山集成。此外，服务具有独特的条件。发挥新疆向西部开放桥头堡的作用，利用新疆的产品优势，技术优势和公司资金优势。此外，积极开拓中亚市场，使公司产品作为集科研，生产，销售和分销民用炸药为一体的大型公司在中亚进行销售和爆破服务。此外，该公司还为中亚客户提供高质量的矿山集成。此外，服务具有独特的条件。发挥新疆向西部开放桥头堡的作用，利用新疆的产品优势，技术优势和公司的资本优势。此外，积极开拓中亚市场，使公司产品作为集科研，生产，销售和分销民用炸药为一体的大型公司在中亚进行销售。和爆破服务。此外，该公司还为中亚客户提供高质量的矿山集成。此外，服务具有独特的条件。积极开拓中亚市场，使公司产品作为集科研，生产，销售，分销民用炸药和爆炸物于一体的大型公司在中亚进行销售爆破服务。此外，该公司还为中亚客户提供高质量的矿山集成。此外，服务具有独特的条件。积极开拓中亚市场，使公司产品作为集科研，生产，销售，分销民用炸药和爆炸物于一体的大型公司在中亚进行销售爆破服务。此外，该公司还为中亚客户提供高质量的矿山集成。此外，服务具有独特的条件。

民用和服务集成爆炸式增长的优势

公司具有强大的技术研发能力，拥有省级工程技术中心，强大的技术研发人才队伍和研发经验。

公司拥有3个固定生产点，1个全资流通公司，9个流通公司，1个流通公司，并具有完善的民爆产品销售和服务网络。此外，它还拥有物流配送网络和专业的爆炸品运输公司，辐射范围广。而且还有专业传单。

公司拥有一支具有丰富经验，高质量和扎实专业技能的管理和施工团队。它还在混合动力车辆和相应的地面站中设有炸药，可以为客户（尤其是大中型矿山的所有者）提供混合炸药和分发，并为公司提供全面的钻孔和爆破服务。

人才优势

在多年的生产管理和业务实践中，公司组建了一批专业技术人员，如自动化学，机械和电子控制，爆破设备和技术，安全工程和采矿环境，并形成了稳定的核心技术团队，具有丰富的理论知识和实践经验。专业的人才队伍已成为公司发展的最大竞争优势，为公司的长期可持续发展奠定了基础。

技术和研发优势

公司拥有一流的技术研发团队。与公认的国家公司，知名的高等教育机构和研究机构长期合作与交流，技术成果已达到国家水平，大力开展研究和技术开发项目。相反，它们加快了将科学技术成果转化为实际生产力的速度。

目前，他拥有41项专利，其中9项发明专利和32项实用新型专利。公司以“新疆民用炸药装备工程技术研究中心”为平台，进行研发，推广和引进开放技术和服务，使企业受益。此外，自动化和智能生产的水平已大大提高。

驾驶利益

作为国家爆炸行业中历史悠久的公司之一，该公司在管理民用炸药公司方面积累了丰富的经验。秉承“诚信，创业，务实，创新”的企业精神，为客户创造满意的服务，为股东带来丰厚的利益。

回报为员工提供了发展和履行社会责任的平台。通过总结和提炼，公司形成了独特的经营理念和企业文化，通过集中控制模式有效地促进了公司的可持续发展。

管理系统和流程可以最大程度地利用总体优势，可以优化内部资源，并通过计算机化提高公司的管理水平。

2.4五种竞争力

面对全球经济危机，民族工业衰落的压力很大。减少了对国家基础设施建设的投资，煤炭，金属开采，钢铁和水泥行业的生产能力被过度超负荷，民用爆炸的需求继续减少，特别是民用爆炸的价格。开放，市场自由化，导致市场竞争更加激烈，民用炸药行业的利润率正在缩小。

竞争对手

民用炸药行业集中度低，规模稳定增长，企业退出成本较高。但是，由于严格的行业控制，基本上没有区域间竞争，而且公司之间的产品和服务也大不相同。通常，内部竞争的威胁很小，但随着并购的发展，大型企业集团之间的竞争将加剧，包括跨区域竞争。

行业集中度低，公司规模小。目前，工业炸药和雷管的国家生产许可证能力分别约为480万吨和40亿吨。行业前20名企业年产值超过4亿元，总产值13.96万亿元，占行业总产值的43.3％。

行业增长放缓。 2017年，生产企业主要经济指标增速明显放缓。全年实现生产总值339.3亿元，同比增长2.9％，累计实现销售产值341.5亿元，同比增长3.9％，总产值和总销售额。增幅略高于2016年。

跨区域竞争的威胁很小。由于工业政策的分散化和工业炸药产品运输条件的限制，各种工业炸药制造商的销售市场通常局限于特定区域。区域间竞争很小，几乎没有公司。竞争的威胁。

行业退出成本较高。以12,000吨胶乳乳液生产线为例，设备投资占总投资的比重约为35％，其他固定资产投资约为60％，初期流动资金为固定资产投资占5％。此外，民用炸药行业在行业等级和市场渠道方面也很高。民用炸药行业一般采用销售设定的生产方式，库存成本低。

产品和服务具有高度差异性，由于不同的业务概念，不同的公司在运输产品和服务的类型上有很大的反差。

潜在竞争对手

来自潜在竞争对手的威胁很小，由于其高风险特性，民用炸药行业的生产，销售和使用受到国家的严格控制，市场分割和本地保护也很严格。。在整个行业的产能过剩中，主管当局原则上不增加授权产能，而是实施动态调整政策，坚决消除落后产能，优化产品结构并加快产品升级。新竞争者的可能性很小。行业优胜劣汰是必然趋势。

进入壁垒低，对控制的要求高，难以进入分销渠道。

替代品

此项对这家公司没有威胁。公司产品的质量和价格都很好。新疆地区还没有质量更好的替代产品。没有替代品的威胁。

提供者

供应商力量的力量影响很小。民用爆炸产品的价格受到管制，硝酸铵公司具有一定的议价能力。但是，由于近年来产能的迅速扩大以及硝酸铵企业的解体困难，因此来自供应商的威胁相对较小。

硝酸铵是工业炸药的最重要原料，因为它占其生产成本的40％至50％（每吨工业炸药约900吨硝酸铵）。但是，由于民用炸药行业的产品价格是国家规定的，没有成本转移能力，因此硝酸铵价格的趋势将直接影响公司的利润水平。行业。

硝酸铵主要用于两个方面：首先，它在工业上用于制造炸药，还用于生产色谱试剂，制冷剂，氮氧化物吸收剂等。第二种用途是用于农业，它分为两个方面：直接用于农田以用作化肥，或用作氮源来生产复合肥料。民用炸药行业并不是硝酸铵公司的主要发展市场，硝酸铵公司更倾向于将复合硝酸铵肥料用于烟草。

图-公司固定生产线生产点的五个主要供应商

单位：万元

年	卖方名称	值	营业成本比率
2017年	新疆新化化肥有限责任公司	5,436.49	9.46％
新疆金圣胡杨化工有限公司	1,494.71	2.60％
乌鲁木齐市永利达塑胶制品有限公司	889.08	1.55％
新疆方正化工轻工有限责任公司	679.29	1.18％
北京华辰同创贸易有限公司	656.66	1.14％
总	9,156.23	15.93％
2016年	新疆新化化肥有限责任公司	6,558.14	9.58％
新疆金圣胡杨化工有限公司	1,289.01	1.88％
乌鲁木齐市永利达塑胶制品有限公司	1,077.35	1.57％
中国石油天然气天然气股份有限公司新疆分公司	933.67	1.36％
新疆方正化工轻工有限责任公司	809.38	1.18％
总	10,667.55	15.59％
2015年	新疆新化化肥有限公司	7,262.43	11.08％
新疆方正化轻有限责任公司	1,064.84	1.62％
新疆金圣胡杨化工有限公司	1,052.22	1.61％
乌鲁木齐市永利达塑胶制品有限公司	1,051.78	1.60％
北京瑞仁达化工有限公司	830.26	1.27％
总	11,261.53	17.18％

客户或比较者

客户实力的影响力很小。公司对个人客户的销售比例不超过50％。民用炸药行业的下游市场增长空间很大，市场环境复杂多变。但是，由于民用爆炸产品的价格控制，考虑到矿山，谈判空间有限。爆破公司具有向前整合的能力，并且将来对民用炸药行业的威胁将会增加。

图-公司五个主要客户的销售额。


年	客户名称	成交价（元）	营业收入比例（％）
2017年	哈密德地区德盛民用爆破器材有限公司	109,809,149.71	12.08
神华新疆能源有限责任公司	88,229,563.45	9.70
富蕴县民用爆破器材专卖有限责任公司	57,472,679.90	6.32
新疆环疆民用爆炸物品经营	39,307,654.75	4.32
新疆天池能源有限公司	38,955,241.00	4.28
总	333,774,288.81	36.71
2016年	哈密德地区德盛民用爆破器材有限公司	100,555,570.57	9.49
神华新疆能源有限责任公司	79,832,265.78	7.54
新疆广汇新能源有限公司	57,029,124.83	5.38
新疆环疆民用爆炸物品经营	49,967,376.15	4.72
新疆黑山露天矿有限公司	47,796,443.59	4.51
总	335,180,780.92	31.64
2015年	哈密德地区德盛民用爆破器材有限公司	130,977,037.71	12.30
新疆广汇新能源有限公司	86,406,707.09	8.12
新疆天池能源有限公司	64,168,434.16	6.03
新疆环疆民用爆炸物品经营	55,318,332.87	5.20
富蕴县民用爆破器材有限责任公司	53,394,814.18	5.02
总	390,265,326.01	36.66

综上所述，全国民用炸药行业中现有公司之间的竞争威胁较小，但有逐渐增加的趋势。提供者的议价能力较弱，威胁较小；客户具有向前融合的趋势，并且威胁将逐渐增加。

进入该行业的障碍将越来越高，并且没有替代品的威胁。因此，从全国民用炸药行业竞争结构的角度来看，当前的行业非常具有吸引力，值得进入和拓展市场。主要的推动力是由于并购以及中间客户引起的行业竞争加剧。

内部分析

3.1 优势

品牌优势。

该公司是国有公司之一，具有独特的政策优势，区位优势和资源优势。它是该省最大的民用炸药生产公司，也是在全国民用炸药行业中具有完整产业链整合的公司集团之一。

公司生产的产品规格齐全，结构合理的雷管，炸药，电缆等产品，基本适用于省内主要公司的各种矿产开发和爆破服务，赢得了广大客户的信赖。用户。在特殊环境下的基本工程和施工要求为公司继续扩大和加强省级市场奠定了基础。

技术优势。

知识产权和独立专利：公司已获得有效专利权27项，其中发明专利5项，实用新型22项；利用该公司专有技术生产雷管，可以大大提高安全性和质量稳定性。

科技成果转化：公司已获得4项技术成果：XFZB系列工业炸药自动包装机，利用锅炉燃烧气处理DDNP（二硝基重氮酚）废水，对产品进行化学敏化。炸药乳剂生产线的低温，装料工艺的修改，扩展后的炸药生产线的不断扩展，工业炸药的自动转换和二维代码信息管理系统。

技术创新与可持续发展：公司专注于与爆破服务相关的新产品，新工艺，新设备和新技术。与南京科技大学，长沙矿冶研究院，新疆大学等研究机构长期合作。此外，它还建立了一个技术研发中心，负责技术研发。

人才优势

该公司拥有680名专业人员和技术人员，并培训了1,460名。专业技术人员中，具有高级职称的有30名，中级职称的有96名，初级职称的有144名，高级人才有13名，高级技师有68名，技术员有270名，中级职称的有82名。现有工人240名，安全人员663名，其中高级工人42名，中学生16名，初中23名。通过扩大人才招聘渠道，完善内部人才培养和选拔机制，公司正竭尽全力形成一支素质优良，能力卓越，结构合理，规模适中的人才队伍，满足人才需求。公司发展。

产业链优势：

该公司有四个定点生产公司，十二个控股公司和四个股份公司（包括混合炸药生产公司，地下混合炸药生产公司，销售公司，爆破公司等）。，基本上已经形成了一个集合。民用爆破器材的开发，生产，运输，爆破服务相对完整的产业链为公司的进一步发展奠定了基础。

市场优势：

该公司具有较大的市场份额和较高的市场份额。全省工业炸药市场份额为46.7％，工业雷管市场份额为85％，工业电缆市场份额为95％。该省市场总覆盖率。

3.2 弱点

生产能力不足：

国家西部大开发战略的实施，新疆基础设施建设的增加和矿山建设的发展，已成为民用炸药产品增长最快的地区。

目前，该公司具有9万吨炸药，5200万枚雷管和1200万米引爆工业线的能力。塑料引爆管5000万米。公司当前发展的瓶颈之一是生产能力低下，无法满足不断增长的市场需求。有鉴于此，中国内地民用炸药公司相继进入新疆，为公司带来了经济利益。增长是有限的。从而，通过应用和引入生产能力来扩大公司的生产能力是进行公司发展和利益增长的基本要求。

爆破业务相对薄弱。

今天，该公司的爆破业务主要基于“钻孔和爆破”。利润模式相对简单，产业链条较短，爆破业务的毛利率较低。该公司将利用资金，技术和人才发展爆破业。投资并微调爆破业务模式，以形成一个综合的“钻，爆，挖和运输”服务业。

人才结构不合理。

除消防工程专业毕业生外，其他专业人员和技术人员仍然无法满足公司的需求，例如机械设备维护，设计和开发人员，市场营销管理，法律，经济学等人员。

与行业公司相比，存在一定的差距：缺乏投资，管理等高端人才，不适合公司集群的发展，人才跟不上行业发展的步伐。公司发展迅速。绩效考核不完善，员工的团队合作意识薄弱，工作动机不足，不利于公司在现有的生产，爆破，流通，销售等商业模式下的快速发展。伴奏

外部分析

4.1 机会是

1）环境机会。随着国家西部大开发战略的实施，逐步实施的对新疆，西煤东运，西电东输和化工煤炭行业的援助具体措施新疆经济跨越式发展的千载难逢的机遇，尤其是新疆。对基础设施建设的投资增加了，例如交通运输，节水和矿山建设以及能源开发项目。

该基础设施和项目建设对民用炸药产品的需求很高，这为新疆民用炸药产业的发展提供了充足的空间。这为公司的发展提供了绝佳的机会。

从省级市场的角度来看，预计到“十三五”末，全省炸药需求量约为40万吨/年，雷管将达到6000万发/年，电缆种类将超过8000万米/年。

2）行业政策鼓励发展混合型现场炸药和综合业务模式。从国际应用的趋势和国家政策的方向来看，现成的混合炸药已成为生产和使用工业炸药的主要方法。近年来，在传统固定生产能力形成和饱和之后，全省现场炸药发展迅速，成为调整产业产品结构和产业结构的新亮点。服务模式的转变。

国家爆炸行业的“十二五”规划提出，“科研服务，生产，销售，爆破相结合”的先进发展模式可以实现科研生产与市场服务的紧密结合。改善和改善爆炸性民用公司为国民经济发展提供的服务。 “功能和水平已成为我国高炉行业发展的主要方向。”本集团根据现有爆破服务基础设施的优势，根据行业发展方向和发展趋势，大力发展现场爆破与工程爆破服务。

3）行业将继续加大并购的力度。随着行业“十二五”规划的进一步实施，集团公司拓展市场的难度将越来越大。

在“十一五”期间，民用炸药产业整合取得了丰硕成果。民用炸药生产公司的数量从421个调整为146个，销售公司的数量从173个调整为523个。安全生产部门于2011年9月成立。

《民用炸药行业“十二五”发展规划》提出的发展目标包括：

-«提高工业集中度，重点培养民用炸药产品生命周期中具有自主创新能力和国际竞争力的3-5家领先公司。

－“我们将在所有地区和所有地区建立具有独立服务能力的20家重点公司，使爆破行业取得先进发展。”

4）财务信用松动。国民经济呈现下降趋势。中央银行经常发布“降低利率削减”政策，突出了中央银行避免经济惯性下降，促进增长率恢复的强烈意愿。下半年和明年对经济形势的影响很大。利用当前的财务成本机会并在市场复苏之前实施并购将大大降低并购成本。

4.2 爪

1）行业开放后，市场竞争加剧。在新疆，外国总部集团的发展已经导致产能过剩，这已经成为威胁，主要是由于新疆民用爆炸物市场产能过剩，在混合炸药领域。因为该省当地公司的压力越来越大。这种竞争主要体现在现场混合炸药和常规产品之间的市场竞争中。

2）合并和收购的成本很高。在“十一五”规划中，国家鼓励民用炸药行业合并。但是，公司并购通常不是按照资产净值的收购，而是根据收购的市场价值，要约比率一般在1左右。四。此外，由于逐渐开放的市场，资本优势，技术，行业影响力以及公司民用炸药业务的声誉，当前的行业并购人士非常热情。但是，市场的扩张构成了巨大的威胁。

3）地区生产公司之间的竞争。对于常规产品，由于自治区民用炸药行业的主管部门一直在使用区域供应方法来管理该省的民用炸药市场，因此民用炸药生产公司的竞争在该地区反映在生产公司产品结构的差异上。目前，我们没有省产原粮产品，原产粮市场主要由新疆天河公司占领。

5一般业务发展思路

5.1 总体发展思路

在未来5至8年内，雪峰科技集团将利用区域优势和上市融资平台专注于民用炸药的核心业务，并积极发展民用炸药产品的生产和销售这五个核心业务。，爆破，流通和物流服务。此外，企业，健康和养老金业务以及相关资源业务。

同样，它将走技术含量高，经济效益好，资源消耗少，环境污染少的新型工业化道路：到“十二五”末将在规模化，专业化，技术化，现代化上寻求现代化。 »。

公司已发展成为全国一流的大型民用炸药业务集团。一些前提是坚持以科学发展观为指导，以党的八大精神全面，认真贯彻党的“十八大”和新疆中央经济工作会议的精神。自治区和自治区党委第四委员会（扩大）。

此外，根据自治区国有资产监督管理委员会的总体部署，提出“两个半”的目标，充分利用国家的工业发展和工业援助的有利机会市场和国家政策，以经济效率为中心和体制机制。

创新是进一步解放思想，加快发展方式转变，抓住历史发展机遇，积极开拓资本市场，实现先进发展的动力。

5.2 战略说明

抓住生产区搬迁和技术改造的契机，增加批准的生产能力，逐步淘汰陈旧产品的生产线，积极开发安全，环保的新产品和新材料。，节能，低耗，性能优异，巩固了民用炸药生产和销售的基石。同时，鼓励及时，多渠道引进战略投资者，为战略实施提供资金支持。

6。

6.1 爆破业务扩展策略

基于民用爆炸产品的生产以及对爆破业务的投资增加，结合子公司和分支机构的销售网络以及现场混合炸药的生产，各种在整个新疆境内形成合作爆破服务网络，以充分参与爆破市场竞争。因此，全面促进爆破服务的发展。

6.2 产业链延伸策略

民用爆炸业从事上游企业的原料生产，以降低综合成本，控制第三方风险，转变经济发展方式，积极发展下游产业，实行综合研究服务模式。科学，生产，分配和爆破服务，并充分利用新疆的资源。

多年来，冯公司一直为新疆的矿业公司提供民用爆炸产品的先天优势，并积极进入相关资源产业，然后利用现有资源开发矿产品的综合利用。和深加工行业。

6.3 兼并重组策略

在“十一五”期间，公司民用炸药行业的横向并购取得了重大进展。公司将继续整合新疆民用炸药流通公司，并进一步扩大集团在新疆民用炸药市场的销售和服务网络，以确保集团在新疆的业务。通过努力辐射中亚市场，在爆炸性产品的国内市场上占据主导地位。

6.4 外贸市场发展战略

中亚民用炸药设备生产，销售和爆破服务的市场潜力巨大，这是公司未来发展的又一市场资源，也是公司实现国际业务的桥梁。。该公司具有对外贸易的经营权，并拥有独特的地理位置和良好的市场基础，为进一步发展民用爆炸品的对外贸易市场奠定了基础。该公司还将基于民用爆炸设备的对外贸易发展其他对外贸易业务，并将为发展对外贸易市场战略提供新的发展空间。

结论

在未来的5至8年中，将通过勘探，资金转移等方式获得勘探和采矿权，以介入矿产资源行业，然后利用现有资源来支持综合利用。矿产品和深加工行业。

在“十二五”期间，本集团开始介入这些资源的行业。

在“十二五”期间，根据“十二五”矿业发展的经验，本集团将根据规模化，集约化的要求，在产业规模上进行发展，并利用产业优势。将实现规模经济。

参考书目

姜玲玲，洪云（2012年）：《 21世纪高校经济管理规划教材》。人民邮电出版社。北京。

新疆雪峰科技（集团）股份有限公司2017年年度报告，2018年

新疆雪峰科技（集团）股份有限公司2017年度股东大会

企业集团的财务策略和财务政策，张艳波，2002年

www.jianshu.com/p/1a622430d2f4?utm_campaign=maleskine&utm_content=note

www.esdict.cn/dicts/es/minorista

www.wikipedia.com