管理销售区域并不容易，因为许多致力于该领域的人已经发现，突然之间他们无法避免失败。这是由于缺乏对结果产生影响的力量的知识而产生的，例如公司的规模，目标资源的配置，市场竞争的动态，销售人员的管理，目标的定义，与同一组织和客户的操作协调程度和同步程度。
有各种各样的经验，它们有助于进一步纠缠对该地区工作人员的理解。有些人无需进行任何商业研究就可以毫无问题地管理一个非常复杂的销售区域。也有一些人在销售区域的一家大公司工作了多年，当他们迁移到一家较小的公司时，他们发现他们对销售管理一无所知，并且连续失败，这损害了他们的简历和自尊。有些人会成功一段时间，然后累加下去。为什么会这样？
事实是，没有人教销售。而且销售管理与营销混淆在一起，而营销是中小企业提供最广泛的领域，因为它提供了远见但没有执行力。销售不是策略问题，因为策略是业务问题。销售是执行问题，因此是战术问题。在公司中，销售的执行被忽视了，以至于发生了很多次，以至于在执行中都没有遵守战略，没有人认为这是理所当然的。最奇怪的是，当我作为顾问检查战略与销售的实际执行之间的一致性时，它不存在。这样，成功当然是随机的，尤其是当您成功完成销售时，每个销售人员都会提出来。
当公司遇到销售问题时，他们不需要战略家，他们需要一个知道如何使销售团队运转，与他们所代表的公司，客户保持联系并最重要的是将销售人员送往可以真正竞争并获得帮助的人结果。但是，实际上似乎很容易满足的那些条件使商务经理和总经理感到头疼。这是因为销售管理需要关注结果，坚信要与可用的销售人员在市场上竞争，定期培训销售人员，从结果的角度激励他们，同步有效需求。为客户提供公司的有效报价，以建立确保结果的工作线；建立控制线，以改善决策并不会削弱销售团队本身。
与结果联系在一起意味着愿意执行，而不是寻找障碍和困难而不执行。公司中的许多新经理（新来者）仅致力于批评公司并分析其失败和将失败的原因，使自己对困难和威胁敏感，而不是专注于机会。在短期内，他们开发一种语言，其句子开头为“您不能”。使用现有资源，可以获得结果；如果销售管理足够，使用现有资源，则可以获得更好的结果，然后重组，要求更多资源，并继续前进。维持和增长销售的资源只能通过销售增长来获得。
所有在公司工作了很长时间并成功完成工作的销售经理，都有经验并且是发展公司的正确原材料，但是他们必须承认，要取得不同的结果，您必须做事不一样，那么该是时候向运行良好的销售咨询公司寻求帮助了。执行销售咨询需要高度的专业知识和销售性质以及销售管理和控制模型的知识，如果没有这些知识，就不可能帮助销售经理改变其结果，尤其是因为您将继续与您的员工打架，浪费宝贵的市场机会，并做同样的事情：更换供应商或更换同一销售经理，就好像新的零件可能会有所作为一样。
