农产品出口部门中的中小型企业概念与寻求巩固生产结构的小型家庭组织的形成和经济增长有关。中小企业是多样化和扩大食品部门可出口产品的基本轴，这就是为什么有必要为中小型企业建立激励机制，使它们能够满足出口企业的生产能力，甚至在中等水平长期中小企业负责为中，低资历的人员提供就业机会。但是，它们遭受的结构性问题是由人力资源资格低，技术局限性和获取资本品的机会，获取财务资源的机会有限，管理质量低下，市场介入减少。
尽管我国拥有各种各样的农业资源，并有从农业资源转化的可能性，但在目前的经济背景下，中小企业的机会并不是最好的，尽管致力于这一领域的中小型公司的确是这样。食品生产和销售已经成功地占领了国内市场，最大的挑战是在国际食品市场上仍然存在有限的市场。
食品行业中的中小企业如何成功进入国际市场？
一个拥有巨大的地理，经济，社会和文化多样性的国家；在这种情况下，有必要认识到其地区所提供的巨大竞争优势，在这种计划下，营销的可能性很大，但是缺乏知识，技术和资金使产品难以到达其他国家。
战略联盟是一种新颖的机制，许多公司已经开发出一种机制。联盟采取非常不同的形式，对于中小型公司的管理者而言，建立联盟不是一个自然过程，除了担心承受新的业务挑战之外，还有一个孤立且自给自足的公司概念。战略联盟的实施是一个从中小企业本身开始的过程，其基础是了解其自身组织的目标，能力，优势，劣势以及希望做出贡献的人民和团体之间的信任环境。拥有知识和支持联盟的实施。
成功进行联盟的条件
正在考虑在中小型企业之间或中小型企业与大公司之间建立联盟的管理人员应该对各自公司的当前能力具有清晰的战略眼光。
经理们必须考虑各种可能的联盟，并且要做到这一点，要明确与另一家公司合作开展哪些活动以及他们将以何种方式发展。
在加入中小企业联盟之前，必须很好地分析和研究未来合作伙伴的承诺程度和能力。
同样，应避免过度依赖联盟。中小型企业可以谨慎对待与竞争对手的联盟或与其能力相关的联盟。
联盟基地
当双方具有互补的技能时，例如，当果肉生产商想要寻找新的合作伙伴以将其产品推向国外新市场时，通常会寻求当地的合作伙伴，从而建立联盟更为方便。知道如何在该市场开展业务并提供访问权限的人。本地合作伙伴通常会提供联盟短期内成功所需的要素，例如分销渠道，联系方式等。，这家国际合作伙伴可以长期提供各种要素，例如全球品牌，在国际市场上的研究和销售。中小企业经理必须增强其议价能力，并应将其作为联盟的一种结构，以长期保护其利益。
战略联盟的好处
降低成本；向拥有更多专业知识或经验的公司迁移或引导开拓新市场的活动通常会降低成本。
降低风险; 顺理成章的是，在国外销售产品的过程越长，它们所面临的风险就越大，从而减少了以专业化为目的的活动，使生产过程更加有效和安全。
增加产品出口；当中小企业致力于开展自己的活动并与其他负责国外分销和营销的公司结盟时，联盟可以增加产品到新市场的分销网络，可以提高产量。不仅可以结成联盟来分配出口职能，还可以关联两个中小企业来交换知识，分配渠道，共享市场等。
许多世界一流的公司都有联盟，而巧克力公司的主要趋势（例如）与食糖行业建立了联盟，以提高出口产品的价格，这不仅给糖增加了价值，而且使他们更具竞争力。
联盟是开放市场新方式中无可争辩的一部分，世界上想要增强其经济实力的大公司正在使用它们，而小公司则在自己的市场之外寻找机会，联盟确实有可能中小企业，他们面对他们的准备取决于目标的成功与否。利用农产品出口产品打入新市场的任务并不容易，在没有高附加值的情况下更是如此，因此，找到一种降低成本并增加出口可能性的机制很重要，战略联盟提供了这种可能性。
在新世纪，尤其是中小型组织必须将战略联盟视为其成长的非常可行的选择。
战略联盟是合作协议，其中两个或两个以上的公司汇聚在一起以获得竞争优势，而如果不付出巨大的努力，它们在短期内将无法独立实现。具有竞争优势的是生产能力，质量，信誉，价格，服务，设计，图像和信息。
优点
结合最好的零件产生协同作用
更快的操作
通过合并报价和分担风险来利用更多的机会
技术转让以提高竞争优势
在市场上竞争竞争对手
销售，进入新市场和分销渠道。
与客户更直接的联系
市场和/或技术开发的资本投入
通过在适当的情况下创建新公司来维持公司合作伙伴个人资本的可能性。
预期的好处是
大型出口公司-具有更多的供应商，提高了质量水平，以具有竞争力的价格提供备件和零件，优化了营运资金需求。
供应商。-获得融资，使用装机容量，技术援助，融入出口链，通过确定的订单或合同进行销售。
出口-增加出口，提高出口商的竞争力，加强以出口为导向的生产链。
