我们中的许多人都知道我们拥有出色的产品或服务，我们到处试图销售和谈论我们的产品或服务。但似乎没有人为此买单，我向您提供这些技巧，以进行有效的销售介绍
这是一种非常普遍的感觉，并且有一个很好的公式可以带来更好的结果。我们必须急于生成您的Power Point或销售表来打破这种动力，而要花时间计划和组织有效的演讲。
95％的公司以相同的方式展示他们的产品和服务：我们是公司123>我们在世界各地都有代表>我们销售令人难以置信的产品>我们具有创新性>我们赢得了许多奖项>我们的客户爱我们。
听起来很熟悉？那是什么问题呢？好吧，您的潜在客户或观众不在乎。没有人真正在乎您是谁，拥有多少家商店，赢得了多少奖项，徽标的美感等等。
这就是为什么我建议我们从以下三个关键问题开始：
- 我们向谁介绍他们？他们有什么问题？我们如何提供帮助？
找到答案后，我们可以按照以下9个步骤形成销售演示或销售演讲：
- 钩
您必须从一开始就吸引客户注意。
钩子可能是有趣的事实或统计数据，短篇小说或问题。它必须是相关且有趣的。
- 目的
通过听您的演讲向客户解释什么。
这种对话将如何帮助您节省金钱，提高生产力或打败竞争对手。
- 跟随地图
向客户显示演示文稿的“地图”。输入三个支柱：问题，解决方案，产品。
遵循旧的公式：“告诉他们您要告诉他们的内容，告诉他们，然后告诉他们您告诉他们的内容。”
- 问题
客户面临的具体问题是什么？为什么？低销售，低生产率，失去市场地位或员工被遗弃？
用故事，示例或数据说明问题。
- 解
输入您刚刚描述的问题的解决方案。解决方案将如何帮助客户解决问题？
用故事，示例或数据支持解决方案。
- 我们的产品
介绍您的产品，并明确三大好处。
包括您帮助过的另一个客户的故事。一个故事可以树立信誉，并激发人们采取行动。
- 摘要
您已经详细描述了问题，解决方案和产品。现在告诉他们您告诉他们的内容，并总结三个支柱以确保它们都在同一页面上。
- 为什么我们
您与竞争对手有何不同？许多产品或服务很难辨认。相反，差异化因素可以是您的业务方式（服务，速度，质量），团队（专业人才）和/或您自己的技术。最多关注3个差异化因素。
- 呼吁采取行动
通过号召性用语结束演示。您希望客户现在做什么？始终记得要求购买或拨打任何其他相关电话。如果您不要求它，那么您就不会得到它。
准备赚更多的生意吗？
_________
费尔南多·达达（Fernando Dada）：顾问。
社交网络：
领英（LinkedIn）：https:
推特：https:
FB Hitos咨询：https：//www.facebook.com/
