“当我们到达时，公司负债累累，销售额还不错。但是利润率非常低，固定成本无法控制。产生最大压力的是现金流的管理。每周都有付款提供商或付款银行之间的选择。在有工资单的两周内，您无法向银行或供应商付款。解决问题的过程耗时近十二个月。我们从进行深入诊断开始，然后进入决策阶段。必须做出坚定的决定，必须非常谨慎地采取步骤并努力工作。”
这是五年前。他是我们最新的客户之一，也是坚韧，品格和纪律的最佳典范之一。
经验丰富的顾问可以为您的公司做大事。
顾问具有巨大的优势和优势，这就是为什么各种规模的公司都会聘用他们。世界上最大的公司总是有一群支持他们的外部顾问。顾问的最大优势是可以从外部看到公司中正在发生的事情，具有客观愿景的可能性以及其他公司中积累的经验使他可以看到内部人员看不到的东西。
我一直从事咨询工作，专门从事财务再造和管理策略问题，在我30多岁的职业中，有十个人是专业人士。我的经验告诉我，公司在合格且专注的咨询公司中进行的投资可以多次支付，而且可以在很短的时间内收回。支付投资是因为解决问题可以提高公司提高利润或避免危机情况的能力。
关于这种聘请外部顾问的选择，我向您提出以下问题：
•为什么大型跨国公司在已经拥有名册上的专家时聘请顾问，有时要支付相当高的费用，其中有些人甚至比聘用的同一位顾问还更胜任？
•为什么必须聘请顾问？
•为什么薪水多于雇员的薪水？
•为什么有些公司一遍又一遍地聘请相同的顾问？
•为什么大型公司对他们从顾问那里获得的服务如此重视？
我现在将提到一些可以回答上述问题的原因，这些原因使企业家决定在他们的企业中聘请顾问。
前四个原因一直是我一直担任顾问的星级服务。我还要提到其他同样重要的事情：
1.诊断问题和找到解决方案的需求
优秀顾问的主要技能之一是其诊断问题和提出实际解决方案的能力。
公司面临各种情况，问题或危机，使它们在竞争中处于劣势，影响财务能力并降低利润率。
找到问题所在是解决问题的第一步。经验丰富的顾问具有诊断情况及其原因的能力和客观性。推荐解决这些问题的解决方案是附加值，以及能够看清每种选择的中长期影响的能力。所有这些对于聘请该顾问的公司都是非常有益的。
2.需要进行全面重组
许多公司陷入极端情况，需要极端解决方案。这可能是严重的金融危机，严重的营运资金问题，极高的债务水平，较高的资本成本或较低的利润率。
也可能需要使公司达到新的增长水平，以面对竞争或抓住市场机遇。
我的一位客户不得不投资近400万美元，才能将他的生产能力提高一倍。他不得不这样做有两个原因：
1）市场在扩大，该公司产品的需求在不断增长。
2）公司的债务水平要求较高的销售水平以弥补其不断增加的固定成本，主要是债务的偿还。财务收支平衡点增加了近60％。
完整的重组通常包括深层次的财务重组流程，而不仅仅是管理和运营问题。
作为财务重组专家，我已经多次参与这些流程。我从字面上看过许多公司从灰烬中破产。
一些顾问还“临时”接管公司的管理层，以解决不仅仅需要咨询的问题。发生这种情况的原因是，出于不同的原因，一些公司无法与自己的员工一起实施最生动的解决方案。
3.资金和融资需求
每个公司都需要钱。
所有公司都普遍需要更好的融资来源，主要是那些销售增长或需要对其装机容量进行更多投资的公司。
寻找融资来源是处于危机中的公司和成功的公司都不断需要的。
零债务是关于企业的神话，一家想要继续发展并提高竞争力的公司必须不断为其运营提供资金。
4.政府法规和税收
公司在有各种法规，控制，法律和义务的环境中工作，以便合法和合法地运营。
不了解或不遵守规定的公司将面临罚款，罚款以及政府或机构停止运营的风险。
当这些公司在不同的国家/地区开展业务时，这个问题会更加复杂。在一个新的国家开业时，最有效的方法是在公司要经营的那些新市场中聘请知识丰富且经验丰富的外部顾问。与从同一家公司派人进行研究相比，这降低了风险，并且更快，更有效。它也便宜得多。
稍后，我将评论一家跨国公司的情况，该公司几年前雇用了我的服务，以解决他们应该在哪里安装生产和供应中美洲市场的工厂的问题。
5.需要提高效率和能力水平
仅通过诊断和提高业务的运营效率，公司的利润就可以增加。可以在财务上，在运营部分或在销售区域中提高此效率。
寻找提高效率水平的巨大机会来增加利润。
如果竞争比您自己的公司更有效率，那么它可以提供更好的价格，更好的服务并赚更多的钱，也许与您的销售水平相同。
低效率开始表现为较低的利润，较高的运营成本，较高的固定成本。
质量低下，延迟或生产率低下是效率低下的产物。
经验丰富且专家级的顾问可以在此方面与企业家合作。利润巨大，有时利润很小；但在能够产生更多价值的公司领域进行精确的更改。
6.需要增加您的销售
没有销售，任何公司都无法长期维护。
如果公司是新公司并且已经投资于扩张，则必须尽快达到运营和财务收支平衡点。为了产生现金流，您必须在创纪录的时间内超过该销售额水平。
销售反映了公司，客户对品牌及其产品的满意度和忠诚度。更多的销售是更多的客户，或每个客户更多的销售。
当公司需要在短期内增加销售额时，专业顾问可以为公司带来巨大帮助。
7.对新想法的需求
管理层及其团队每天都沉浸在自然中是很自然的。日常问题可能会阻碍寻找其他解决方案的心理能力或为新想法打开空间。
一位具有出色解决问题能力的顾问，即使我不了解该公司，我也可以做出重大改变。不必介入日常事务或无知本身，就可以让顾问从不同的角度看待公司的情况。
8.公司政策
大约五年前，一家在中美洲开展业务的墨西哥公司决定直接在中美洲进行生产。他们在危地马拉组装产品，然后从那里向萨尔瓦多，哥斯达黎加和巴拿马分销产品。他们想将业务扩展到洪都拉斯和波多黎各。他们不得不弄清楚在哪里安装自己的制造工厂。它的总经理墨西哥人建议在哥斯达黎加开业，他在哥斯达黎加与家人住了七年，但其他人则建议萨尔瓦多的可能性，那里劳动力便宜，是一个非常工业的园区迷人而优越的港口。
你做了什么？他们在萨尔瓦多雇用了一名顾问。我被雇用来分析哥斯达黎加的选择。由每个人来评估各国对于公司新扩张的利弊。最后他们决定选择哥斯达黎加。
公司知道，主观方面可能会使公司内部人员的决策或解决方案产生偏差。对于管理团队成员而言，对个人有利或对个人不利的事情可能会对决策产生巨大影响。
这使得大型公司雇用外部顾问来客观地评估其公司经理或中层经理提出的建议。
顾问充当筛选器，可以客观地评估不同的建议。
以墨西哥公司为例，其区域经理更偏爱哥斯达黎加，因为他在那里与家人一起生活。还因为他更了解这个国家。通过雇用我，母公司设法更好地过滤了它所考虑的两个选项。
后来，同一家公司雇用我来“空调”公司的《道德守则》，因为该守则必须在哥斯达黎加实施，并且必须根据实际情况和法规进行调整。其他专家参加了这个新项目，其中包括一名专门从事劳动法的律师。
我可以提到导致公司聘请外部顾问的其他原因：
•需要雇用临时人员。
•需要培训员工。
•与计算机和数据处理有关的所有主题。
•现在，越来越多的事情与确保公司在互联网上存在有关。这个世界每天都在变得越来越虚拟，而且，年复一年，通过Internet进行的销售要比通过Internet进行的销售要大。这已经是现实。 2010年，互联网销售量高于实体世界的销售额。
上面的最后一点很有趣。以我自己作为顾问的经验，随着互联网创造的新经济，情况发生了巨大变化。以前，我的所有客户都要求我亲自访问公司以“见面”。他们使用了短语“存在很重要”。我仍然以这种方式为客户提供服务，但是从2010年起，我开始提供混合咨询服务，我每月拜访他们几个小时，并通过互联网协调其余工作。您可以在世界任何地方监视我的客户！在2011年，我将实施黑山白金教练VIP计划，这将使我能够通过100％的虚拟咨询为客户提供服务。
指示需要聘请顾问的标志
在公司中出现的特定情况表明需要聘请顾问。
如果您遇到以下任何一种情况，那是因为您需要分析雇用顾问的选择：
•您的公司没有业务计划或结构化的业务计划来指导您的未来计划。
•您对业务利润不满意，并且您对业务的了解告诉您，存在将利润翻倍或翻倍的机会。
•全球经济正处于危机时期，您的业务销售停滞不前，固定成本持续上升，利润率正在下降。
•现金流长期短缺，这表现为在工资支付，供应商账户和银行手续费之间进行选择的持续压力。
•公司必须提高生产能力以面对竞争或利用市场提供的机会。
•公司某些部门的效率低下，员工流失率高，员工积极性低，工作量过多的员工，交货延迟，服务缺陷。
•公司需要注资，以便能够改善营运资金，现金流，进入新市场或提高生产能力。
•总经理或董事会几乎没有关于市场，公司本身和竞争的可靠有用的信息。
雇用合格的，但最重要的是，经验丰富的顾问可以帮助提高公司的整体效率水平，增加利润并帮助企业家将他们的业务提升到下一个增长水平。
•您当前是否面临任何需要解决的情况或问题？
•您是否已经长期困扰这个问题，以至于它已经变成慢性病了？
•您是否想为您的业务提供新鲜的想法，并希望从外部的角度来看待改进和增长的机会？
也许是时候为您的企业聘请一位优秀的顾问了。
