当通过团队每个供应商的管理总和获得销售结果时，我们面临着一个新的管理级别，其中关键是高效管理。
管理是指通过对负责人的合作者进行适当的管理，根据计划的业务计划获得成果。（请参阅免费在线研讨会，网址为：
扎实的知识，概念和操作经验，加上他们在每个决策中的成功所获得的领导力，以及如何在每个卖方中发挥最大潜力，都是必须具备的基本方面。决定谁将负责组织中的这一重要角色。
他的管理技能包括他在选择和持续培训供应商方面的经验，以及他对每个供应商发挥最大潜力的控制和动力。
这是获得经理或负责其行为的人的形象，以使其产生业务计划中预期的定期结果的重要性。
由于他（她）将对他们的团队负责，因此必须始终通过与最好的销售人员组建和发展他们的团队来支持定期取得的成就。（有关更多信息，请参见“成功销售的秘诀”）
如果我们要定义要在其管理中固有的重要任务中执行的操作，则将在下面以必须执行的相应时间顺序来描述它们。
1.“有效管理方法”。这是对您的卖家要采用的最直接路径的详细且经过适当验证的描述，以产生一致的结果，并在每年的每个时间段都具有质量和生产率。
2.选择配置文件。它构成了要选择的候选人的详细说明。在开始任何搜索之前，应该做同样的事情，试图根据他们的销售，应在市场上采访的联系人以及所提供的产品或服务来描述所需的“理想卖方”。
3.招聘来源。它们代表了您将试图获得候选人的资源。这可以直接完成，也可以通过真实的代理商或专门的Internet站点完成。
4.选择卖方。在与每个预选申请人进行面试的阶段，您必须基于先前准备的个人资料进行面试。经理必须制定销售产品或服务所需的理想卖方的概况，即要获得的目标客户，这将是他最佳的指南，以最大程度地减少选择每个卖方时的失误。
5.成立决定。尽管采取了所有预防措施，但还是会出错。但是，通过描述这些阶段的方式，可以肯定地降低了风险。在面试中，您应该深入了解每位候选人的长处和短处，并从根本上验证其版本和简历上的数据。
6.初步形成。在激活新成立的卖方之前，您必须培训他们以有效地遵循“有效的管理方法”，了解他们在销售方面的所有产品或服务，学习最有效的销售技巧以及如何有效地管理其机会组合（客户和潜在客户）以及您每天和每周的时间，以最安全，最完美的方式进行管理。尽管您可以亲自完成，但您可以依靠专业的顾问来完成卖家的这一重要的第一步。
7.永久加强。如果我们要建立成功的供应商，则对所学知识的初步培训和实际操作总是需要进行调整。
伴随每个卖方的工作，发现错误或偏差，以及通常出现的弊端和必须及时纠正的弊端。
8.包容，鼓励和动力。所有生产工作中固有的这些方面对于销售管理至关重要。为此，必须与他们每个人保持永久联系，尤其是通过每周，每两周或每月一次的会议，在这些会议上可以真正有效地解决这些问题。
在行业实践和销售管理咨询领域超过三十年的发展中，为您的利益认可这项发展，其唯一目的是在组建销售人员团队时发挥其最大潜力。
我们可以接受的是，上述八个方面中的一个或多个以及按时间顺序排列是不共享的。但是为此，方便的是，意见由客观反映来支持，这样就不会产生简单的异想天开的意见。
在每个有问题的方面之前，我们邀请您分析如果不执行它会导致的后果，以及在组建团队以及与每个成员一起进行的以下步骤中将产生的影响。
我希望将它们应用于每一个领域，并祝您在销售中一切顺利。
©版权所有2010，MartínE. Heller
