出售更多更好的7个通用应用提示

我已经说过很多次了，销量增加并不总是等于利润增加。但是，公司的增长与销售的增长相关，而销售确实会产生利润。

如果您的销售额没有增长并且固定成本很高，那么几个月后您就会遇到麻烦。在某些时候，您将无法按时支付供应商的账单，后来，您将很难筹集足够的资金来支付退货，然后还会出现其他困难，例如延迟向银行支付税款和债务。

有一天，您将工作更多而收入更少。那不是主意。解决办法是什么？通过我们的策略，新方法，通过工人的更大努力和对客户的更大奉献，以产生更多利润的方式增加销售量，为增加销售量寻找机会，一方面提高质量，另一方面提高服务质量。。

在危机时期，也有机会产生更多的利润。

降低固定成本并非总是那么容易，超过一点质量就会影响客户服务。某些企业可以提高利润率，而另一些企业则几乎不可能。

作为顾问，我已经看到企业家为实现更多的销售，更多的产品，更多的分支机构，更多的卖家以及不同类型的佣金付出了巨大的努力和奉献精神。一切都可以实现更多的销售。

我写这篇文章是出于客户的紧迫感。预计其2012年2月的销售量将比2011年2月降低22％。自2011年12月开设第四个分支机构以来。但其前两个分支机构的销售量将减少。一个减少8％，其他减少33％。这真的很严重！

这种情况必须认真对待。用诸如危机之类的无用解释来为自己辩解是不方便的，例如，就像您所遇到的那样，因为作为一个整体，它会不断增长。无论如何，估计增长7％很少。

前两个分支的销售额将分别下降8％和33％。这是一种极端情况，需要采取极端措施。

考虑到与该客户的下一次约会，尽管我们距离我们有半个月的时间，但我还是想与您分享一些可以扭转这种情况的要点。

我将在下一届管理委员会上向该客户提出什么建议？如果您遇到同样的情况，我该如何建议您？

您必须具有质量信息才能做出决定。关于销售，您至少应该了解以下内容：
1. 按产品系列划分的销售额每周的销售额，去年的最后十周和去年的同一周。您必须知道每种产品的利润率，或者至少知道占销售额80％的产品的利润率您应该知道每个分支机构和每个卖方销售多少。如果您有“班次”，那么最好知道每个班次的销售量，并且应该至少在最近十周内知道平均票价。平均票价是每位客户的平均销售额。可以通过将每日销售额除以每日发票来计算，如果您知道每个卖家的平均机票，那将是完美的。
您必须在公司中训练有素的人员，有能力，有责任心并对预期的结果负责。我建议您再次研究以下文章：“如何在危机时刻获利。”您应该分析竞争对手的举动，他们使用的策略，以什么价格出售，如何为客户服务以及嗅探他们的处境。如果他们错了，那就不要成为“傻瓜的安慰”。如果情况良好，请确定他们的处境。知道比赛，这是永远的。您必须加强市场利基的概念，不能满足所有人的需求，必须专注于非常特定和非常特定的产品利基。您应该寻求专业化。专注提高卓越性和生产力。分散的努力会分散注意力。集贸市场型企业在危机时期无法运作。我建议您阅读文章“选择利基市场的六个技巧”。您必须成为客户和产品的真正专家。专家是一个更大的词。专家真的很了解您的业务。您还应该了解客户的具体需求，他们的需求和期望。同样，团队中的每个成员都有相同的义务。每个人都必须是专家。您必须花时间进行辅导和培训。您必须富有创造力，非常机智，非常灵活。去看看您的房屋，看看产品的组织和展示。用“顾客的眼光”看到一切。您可以随时改善。您可以重新组织商店，可以用很少的投资来改善设施的外观，可以改善卖家的服装。您可以改善包装。您可以改善产品。客户注意到这些变化，并说“这家公司正在投资”。我见过餐厅里有数百个洗手间，用一夸脱的油漆可能会有所作为，更换了漏水的水龙头。我见过数百家杂乱无章的商店，家具破损，窗户脏污。不需要数百万美元的款项。我见过数百本设计欠佳，书写不佳的小册子，其中的地址不再存在或电话不再工作。创造性和足智多谋可以改善许多小细节，当然，出去出售。您不能等到客户到达。您必须“投入街头”。您必须去找到您的客户。您必须带给他们优惠，好消息，动机才能进入您的商店。出去寻找与可能对您的相同市场利基感兴趣的其他机构或公司结盟。您甚至可以与竞争对手结盟。谁知道？我看到了非常成功的案例，其中竞争共同面对危机而不是““妓”市场。出去卖。出售，提供您的产品。