成功与失败之间的区别始于为您的业务选择合适的利基市场。业务中有许多决策，这是至关重要的。这就像选择在哪里建房。
很少有商业决策会对商业生活产生如此直接和至关重要的影响。当您要开发新产品时，也会发生同样的情况。
选择市场利基市场是选择要与产品和服务一起提供服务的客户资料。我们将为您提供一些指导，以帮助您做出决定，这将标志着您公司的整个生命。
您是否曾经想过，为什么有些人在同一个业务中却失败了，而另一些人却成功地创造了真正的帝国呢？选择合适的细分市场是答案之一。
什么是利基市场？
市场营销中使用了术语“市场细分”。
指较大细分市场中定义明确的部分。在市场细分市场中，人们具有相似的特征和需求。企业家选择了一个市场利基市场，并在市场利基中搜索未得到满足的需求，或者试图这样做的人做得不好。
企业家和营销人员在想到以下内容时会提及“利基市场”：
-开辟新业务
-开发新产品
-发起广告活动
-寻找未满足的需求机会
-做市场研究
-测试产品或服务等
利基市场具有几个特征，可让您对其进行区分和分类。市场利基是：
-市场细分中定义明确的部分。
-这是一小群人，组织或公司。
-您的特定需求至少在某些方面是相似的。
-那些形成市场利基的人愿意满足这些需求。
-他们有支付能力，因此可以满足他们的需要。
-为了满足这些需求，需要有能力和专业知识来组织其运营的公司。
-目前很少或没有公司能够充分满足这一需求。
-市场利基市场的规模足够大，足以为其服务的公司带来诱人的销售和利润。
公司的利润在哪里？
公司的利润属于市场利基。
想要为其业务赚取丰厚利润的公司必须在利基市场上专门经营自己的业务，甚至在规模足够大的单个市场利基市场中更好。
当您想到一个经营理念时，这本身就是开办新企业的最差论据，请首先搜索并考虑一下您的利基市场。
当您找到它时，研究和分析其需求，然后开发能够满足需求的企业。
服务所有市场都是不可能的。
-市场利基可以是定义明确的位置或区域，可以用您所在城市区域内的精确位置来描述。例如：“您首都西侧24街区14区的居民。”
-也可以将其识别为来自某个行业的一群人。例如：“ 40岁以下的农业工程师”。
如果您之前没有明确定义利基市场，切勿外出并成立新公司。这比许多初学者可以想象的更为重要。
针对比赛进行疫苗接种…
市场细分市场的竞争非常激烈，在细分市场中，竞争则更具选择性。
专业化驱使竞争远离。
一个专业且专注的公司可能会创造障碍，阻止其他人进入您的同一个利基市场。
一个例子：
您找到城市中人口密度足够大的部门，并开设一家规模合适的超市，以满足该市场细分市场的需求。周围可能有六个街区。
它可以是该部门中的一组公寓。如果您做对了，如果您的客户满意并且您已经建立了他们的忠诚度，那么竞争对手几乎不可能进入同一行业。比赛知道他将不得不投入大量资金来占据那里的位置，而最终他可以挽救的销售量对他来说并不有吸引力。
选择有利可图的利基的5个技巧
1.确定您的技能和能力。
首先确定什么是优势，能力，才能和资源。
如果您是一位企业家，这对您个人而言同样适用。
如果您有企业，请对作为一个已经拥有自己的生命并且正在提供产品和服务的实体的公司进行分析。
2.确定如何专长：
至。如果要在地理位置上进行解析，则要解决：一个地区，一个国家，一个城市，一个城市的部门等。您可能需要专门研究人员：男人，女人，儿童，青年，大学生，专业人员，工人等。
b。您可能需要按客户规模进行专业化处理：大型公司，小型公司，富裕家庭，中产阶级家庭等。
C。您可能想要按产品类型进行专业化：清洁产品，食品，药物，技术产品，保健产品等。
d。您可能需要专门研究质量和价格：保质期短且价格低廉的消费产品；或选择质量最高且非常昂贵的产品；或相对于边际利润非常高但销量低的产品大量销售的产品。想想汽车行业，这里有很多例子。
和。您可能想专门从事服务，您将查找的产品不是按价格或数量定位，而是根据其附带的服务定位：例如，闭路监控服务。
F。可能是您决定要使用的频道。例如，您可以选择其产品在其自己的场所中出售并且客户来购买的企业，或者直接销售的门到门出售的产品，或者可以是只能通过在线或通过网上获得的产品推荐。
3.衡量所选市场细分市场的潜力。
研究，分析和选择至少三个具有明显吸引力的利基市场。
对于每个选定的利基市场，您必须问自己这些问题，并尽量不要做出假设，而要写下来的数据得到深入分析和认真调查的支持。
至。那个利基市场的成员是否真的有愿望或需要购买该产品或服务？需求是否确实存在，或者您必须投资创建它？
b。那个利基真的有多被忽略？
C。有多少公司或人正在为您服务，或者他们正在尝试这样做？
d。该市场的规模是多少？这样的规模是否足以满足另一家公司的需求，并产生足够的销售额来产生企业投资所需的利润？
和。这个市场的风险或波动程度如何？
F。进入这个市场有多容易或昂贵？
G。您认为当您的公司进入该市场细分市场时，竞争将对竞争产生立即或中期的反应？
H。该市场成员的购买力是什么？
一世。它是新市场还是新建立的市场？例如，如果您选择的是地理因素，请调查该人群的存在时间，居民是否经常轮换，或者他们是在同一地区生活了多年的家庭，是老年人还是年轻人。分析该部门居民的工作。
j。该市场成员的习惯和风俗，他们的价值观，他们的偏好，他们的文化和宗教信仰是什么？所有这些数据都是有价值的。
4.确定您是否有能力服务于所选的市场细分市场。
选择市场细分市场后，请分析您是否能够为之服务：
至。由于其地理位置或其他特征，它是否容易到达并服务？
b。您是否知道服务于此细分市场的成本是多少，以及潜在的销售是否具有吸引力以进行该投资并产生利润？
C。您是否应该为已经进入该市场利基市场的那些投资建立额外的投资？您是否应该开拓新的市场渠道以达到目标？
d。您在该市场细分市场中的运营成本是否会小于或等于竞争对手？
和。这个新的利基市场会影响您的企业已经拥有或目前正在开展的业务吗？
F。与竞争相比，您能够更好地满足利基市场的需求吗？
5.分析该市场细分的未来。
至。您选择的细分市场随着时间的推移有多稳定？它是成熟的市场还是非常年轻的市场？
b。贵公司是否足够灵活以适应市场利基的最终变化？
C。在情况允许的情况下，重新定位或重新设计产品或服务需要花费多少费用？
d。您的利基被耗尽，停滞或熄灭的可能性是多少？
6.您愿意为这个市场利基服务吗？
这是一个相当主观的观点；但它对您的业务成功和个人满意度也具有相关性和影响。
没有什么比献身于我们喜欢的东西更好。我们喜欢与我们服务的人和我们为他们提供的产品有关。
所以也要给最后一个提示。
记住……改变一切！
应用这六个技巧。您将在业务生涯中做出最重要的决定之一。
无论何时，只要您愿意，您还将获得一项对您永远有用的技能：
-进入新市场。
-开发新产品。
-购买其他正在进行的业务。
-在您的业务中进行更多投资。
-当销量不增加时增加利润。
选择正确的利基是成功与失败之间的区别。你会看见！
如果通过本文使您认为启动决定不能源自简单的绝妙想法或直觉，我们已经取得了足够的成就。
这首歌说，一切都变了。利基市场也可以改变，发展或消失。您必须具有足够的灵活性来检测这些更改并适应您的业务。
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