摘录自第50章，有关Mypime营销的非常规想法。MICRO-ENTERPRISE MARKETING研讨会的阅读材料。
1.公司所在地：
文具的外观，质感和质量使之成为强大的营销武器。商业信函，报价，发票，名片等 他们将接触到很多承载贵公司形象的人。一致性和一致性对于产生牢固的企业形象非常重要。
2.“ OWN”颜色：
当微型企业与一种颜色相关联时，内存会增加，并且更容易创建姿势。微型企业必须在其使用的所有营销资源中使用相同的颜色。
3.商业卡：
作为商人，您知道名片的重要性。问题是：方便时交付吗？您是否总是随身携带它们？当您交付它们时，您是否发表评论以表示保留以后再打给您的重要性？
4.广告：
广告必须保持统一性。因此，以较低的投资成本获得了更大的影响和更好的形象。
如果您没有太多资源，则无法咨询广告代理商。然后咨询独立设计师的服务，该服务很多而且质量很高。
5.摄影：
微型企业在进行广告投资时必须集中精力。就摄影而言，最好只进行一次良好的投资，并且不要进行很多小的投资，而最终导致价格昂贵且质量较低的结果
该建议具有以下几个优点：从一开始就获得了出色的商业形象，并将其传播到目录，海报等中，从而巩固了影响力和召回水平。
建议：最好的照片是显示正在使用的产品的照片。
6.海报：
它们可以用与目录和小册子相同的照片制成。今天，可以少量生产，并且可以在展示柜，酒店，仓库，办公室和其他重要地点展出。
7.广告和广告的复制：
通常，由于成本高昂，有关微型企业或其广告的报纸文章只发表一次。通过制作高质量的影印件以邮寄或放置在广告牌和其他重要位置，可以增加这些资源的数量。
8.计算机重印
另一种选择是“扫描”广告并将其彩色打印在您的
计算机或将其发送以根据所需数量进行复制。
9.广告“兑换”：
当公司收到广告报价且符合您的利益时，如果产品或服务使此选项可行，则建议支付“交换”费用。
10.广告赞助：
如果双方都正确地讨价还价，那么许多供应商都愿意与分销其产品的公司进行联合广告，部分承担成本。
11.记录的消息：
如今，当电话线路繁忙或不在工作时间时，允许放置音乐并显示有关公司或其产品的消息的电话交换机已经很普遍。
12.供应商的广告目录
如果一家微型企业分销他人的产品或服务，则他们很有可能拥有免费提供的优质目录和广告材料。
13.广告礼品：
如果您考虑过制作广告礼品，请检查它们是否耐用且质量最好：礼品的质量也与交付人员的素质有关。
14.个性化特殊礼物：
来自特殊或潜在特殊客户的礼物应标上彼此的名字。他们欣赏这个小细节，并会愉快地使用礼物。您将获得广告影响力和记忆力。
15.“接一”（TAKE ONE）：
如果您有剩余的小册子，目录或传单，请组织一个“分配器”。切出并正确装饰纸板箱。将其张贴在您的潜在买家可以抢购并随身携带的地方。
16.赞助研讨会：
会议，研讨会和代表大会的组织者通常会为其活动寻找赞助商。通常，费用不是很高，并且可以获得重要的奖励：邀请参加（带上您的个人名片），授权在广告上悬挂横幅或允许您设置用于分发样品或广告表格的表格。
17.网站和网络访问：
特别是，专业服务和专业服务应考虑在Internet上拥有自己的“网站”的便利性：它使他们能够向其他市场提供信息并传递高级图像。如果您还可以访问Internet，则可以减少远距离通信和国外的费用。
记录的商品：
如果您曾经在广播中使用过广告，请录制它们以在商店中播放。这是一种利用客户保留无线电消息的内存的方法。
19.与其他商人的联盟：
如果您提出建议，其他企业家将愿意为您的业务展示广告或提供传单，如果您也这样做的话。
评估适当的产品线以制定这些类型的协议。
20.发送个性化的明信片：
吉尼斯纪录被世界上最畅销的乔·吉拉德（Joe Girard）每年每个月向他的每位汽车客户发送贺卡。如果世界上最好的人使用此技术，则值得关注并通过我们的个人修改加以应用。这是对客户说“您很重要”的一种方式，“我喜欢您，我想为您服务”。
21.客户服务培训：
客户服务领域的培训应该是微型企业一直关注的问题。所有员工都应接受此项培训，并定期进行强化，直至成为一种“生活方式”。
22.销售培训：
确保您和供应商都已接受有关开展业务的基本技术方面的培训和教育。在销售中，没有培训是足够的。另一方面，即使一个人接受了几门课程，总会有比不知道更多的东西。
23.对活动的协助：
参加活动可以让您谈论自己的活动并了解朋友的活动。这将作为推荐来源，但也将为可能的战略联盟提供联系。
让我坚持：您携带个人名片吗？
24.个人成长研讨会：
参加个人成长会议和研讨会是无穷的灵感来源，可帮助您恢复精力并重申个人和商业目标。
促进或赞助人们的出勤。切记：大公司是由与您一样积极的人组成的。
然而。出于好奇：您是否随身携带个人卡？
25.折扣债券：
折扣优惠券可以提供非常好的结果，其使用值得测试，可以对结果进行评估，以评估这些努力是否可以证明其未来的实施合理性。折扣券可以在困难时期“推动”销售。
26.范例：
捐赠少量产品，以便潜在客户知道他们不购买时会丢失什么。它太小以至于不足以进行测试，或者太大以至于客户不再需要购买它。这是非常有用的资源，并且易于与其他技术结合使用。
27.购物中心展览：
一些购物中心提供了以低成本设置销售桌或摊位的可能性。探索为您提供新客户的可能性。参加展位的人员必须接受适当的培训，以确保取得好的成绩。
28.“影响力中心”：
由于他们的活动，有些人与其他人保持永久联系。例如，美发师，屠夫，洗衣工等。向他们介绍并向您购买的每个新客户向他们提供现金红利。给他足够的个人卡，并拜访他以进行“维护”。永远不要让您失望的奖金，它们将成为真正的“猎狗”。
29.营销脚本：
为将要进行电话推销的人员制作脚本。如果不详细说明脚本，则无论经验如何，总会有外界的疑问或争论。
创建格式以获取有关来电的准确信息。不要留下任何机会。业务不是轮盘赌。
30.客户清单：
制作自己的邮件列表。一个是真正的客户，另一个是潜在的客户。如果您拥有良好的数据库和适当的设计，则邮件活动相对便宜且非常有效。
31.电话态度：
在打电话时要养成微笑的态度。您接听电话的方式会吸引或吓跑潜在客户。让您的员工注意此主题的重要性，因为联系和业务可以完全依靠它。
32.注意投诉和要求：
这件事比看起来重要得多。提出投诉或主张的客户是给我们提供机会让您满意并为未来发展的人。不要忘记：不满意的客户是一颗定时炸弹，留下了关于产品和公司的不良形象，而这些公司并没有达到您的期望。我们已成功解决您的索赔的客户可能是终身客户。
33.获取推荐：
如果您提供优质的服务，请随时向您的客户推荐。如果您不请求转介，请认为销售未完成。推荐系统是拥有不竭的客户群的保证。
34.使用符号：
如果您打算制作特殊礼物，请注意目的并坚持下去。
如果您打算为礼物道歉，请寻找容易腐烂的礼物（一些鲜花或一些巧克力），这样礼物就消失了，但也能记住原因。
但是，如果您想创建一个符号，则赠送礼物并说“我的业务成功基本上取决于满意的客户的建议。这是对您的建议的感谢，如果需要，请添加其他内容。
该符号已创建，以便客户记住它。
提示：现在就忘了赠送酒吧！
35.鉴定：
推荐书有几个优点：免费，容易获得，并且可以成为潜在客户非常重要的销售依据。如果在您满意的客户中有知名度，威信或较高地位的人，则值得获得您的书面证明，以证明贵公司如何照顾您以及您对公司的服务有何看法。
36.参加展会：
通常，参加博览会的高昂费用使微型企业家无法参加展览。但是，您可以在展览会期间并行进行广告和促销活动，并以上述活动为参考。
37.视觉艾滋病：
向卖方提供“销售文件夹”，上面印有彩色印刷材料。这比仅依靠卖方的声音更有效。当客户在接收消息时使用各种感觉器官时，会更好地理解并且会记住更多。如今，获得数量减少的质量表格以“组合”销售文件夹非常容易且经济。
还要在办公室放置视觉辅助工具：“定位”您在人们中间销售的产品。
38.营业时间：
如果在比赛结束时您的公司是开放的，那么您肯定会从中窃取大量销售额。如果您的业务范围和费用允许，请考虑参加非工作日或非工作时间：您可能会感到惊喜。
39.分布：
考虑所有可能的选择，以便客户可以轻松进行购买：通过电话，邮件，传真，电子邮件，送货上门，通过经销商，在销售点等。
40.信用卡：
为了方便客户购买而设计，可以方便地接收所有信用卡，尤其是在没有竞争的情况下。
41. 24小时传真：
如果公司有传真，请确保在非工作时间启用答录机和传真。尽管此建议似乎很明显，但令人惊讶的是没有这样做的公司数量。
42.传真经济营销：
如果您通过传真进行广播活动，请考虑在非工作时间运送：接收计算机通常不会有人使用，而且价格便宜。
遵守规则：如果传真不是真正的紧急情况，则应在晚上或电话公司宣传期间通过传真将传真发送到其他城市。
43.成为“所有人”：
您的员工和客户可以提供有用的信息来改善产品或服务。
注意：在此信息中，您可能必须发现并成熟一些重要的种子，以便它们发芽并帮助改善业务。谦虚：好主意来自您最不期望的地方。
44.参展商数据库：
交易会可能不在您的直接工作范围内，但可能会提供有趣的见解。例如，如果这是一个纺织品和服装博览会，那可能不是您的业务，但是参展的人可能是您的客户。获取数据库并在博览会后与他们联系。
45.不要让自己被大公司污染：
小型企业的趋势是做大型企业要做的事情：制定庞大的组织结构图，使用传统的工作时间，雇用为其他员工提供服务的员工，使用公司汽车的老板等。小型企业必须抵制这些“诱惑”，并致力于加强客户服务。
46.参加关节和协会：
参加公会，协会，基金会，合作社，俱乐部等。它将使您能够履行社交职能并结识新朋友，他们可能是潜在的客户，供应商或其他可以与您结成业务联盟的企业家。每次参加协会会议时，请不要忘记您的个人卡。
47.形成“人类”纽带：
微笑望着眼睛，以名字称呼别人并给予他们特殊待遇，建立了人与人之间的信任纽带。客户更喜欢与激发自信的人做生意，而不是一个完美的陌生人。
48.将您的业务努力定向：
如何引导小型企业的努力和资源？在哪里更强调？今天，有必要获得忠实的客户，这些客户可以长期依靠。如果我们想获得终身客户，一个建议是像这样分散您的精力：
- 环球：10％潜在客户：25％当前客户：65％
49.不要失去您的业务视野：
将时间花在与公司角色无关的活动上：阅读好书，散步或看电影，棒球比赛或完全不感兴趣的运动或马戏团。您可以更轻松地打破活动的范式，并帮助您发现更好的业务做事方式。问自己：您可以使用所有这些内容吗？我们如何为这些人服务？
50.营销时间表：
为您的公司设计营销时间表。正如我们已经说过的，让事情充满机会并不方便。时间表。跑 评估结果。再次编程。
制作一个包含五列的表：第一，月和周。其次，该周适用的活动类型（电话营销，折扣券等）。第三，活动的目标（销售，收集信息，吸引新客户等）。第四，支持类型（传单，“外围设备”，直邮等）。第五，分配给活动的预算。第六，将结果与建议的目标进行对比后，对结果评分（从1到10）。
在今年年底，您将能够利用更好的判断力安排下一年的活动，因为您可以消除或修改产生不利结果的活动。
应用此资源，您的企业将来将拥有另一个配置文件。
不要尝试同时应用您认为有用的所有建议。
选择您认为最适合您的业务并且对您的业务有用的业务。暂时应用此想法，然后实施另一个想法。自然，并非所有创意都能在所有企业中发挥作用。
