本文讨论了一个实用主题，一个指南，以帮助业务顾问，销售经理以及组织中的销售人员发展。这样他们就可以评估其销售项目的完成时间。
重要的是，在这个市场竞争的时代，卖方能够有效地评估自己的前景，以充分利用他们的时间，并为理想的前景和购买意愿加倍努力。
商业顾问每天面临的主要问题之一是不知道他的下一个项目什么时候结束，甚至更糟，更不知道该怎么做才能加快各自的结束时间。
传统上，一个守卫老推销员认为，有一个良好的态度并进行多次电话，拜访和演示就足以卖出，即“推”或“推”策略。另一方面，其他一些销售经理认为，缺少销售结算技术。
但是，现实情况是销售过程必须从潜在客户资格标准开始，并从那一刻起确定潜在客户具有真实购买意图的可行性。另一方面，有必要采用一种销售方法，使您能够衡量业务流程的周期以确定关闭时间。
知道项目结束时间和潜在客户资格的困难很明显，但是通过5个简单的步骤，您将能够确定潜在客户的真正兴趣程度以及商业周期的时间。找到了。
请记住您尝试出售当前最重要的项目以及最新活动所经历的阶段，然后用铅笔以1至5的顺序回答以下问题，其中1为项目最低，最高5。
题
资格标准
1.您的潜在客户是否立即需要从他们的产品和/或服务中获利？
在这种情况下，限定为1表示：“没有立即购买的意图 ” ，限定3表示：“ 存在，但是过程才刚刚开始” ，限定5则是：“存在紧急需求”。
2.您的准客户有预算进行投资吗？
其中1表示：“您没有投资预算”，3表示：“您有预算，但还不够”，而5表示：“如果您有专门用于此投资的预算”。
3.您的准客户可以授权购买吗？
1表示：“我认识公司内的某个人”，3表示：“我认识一位重要的经理或执行人员”，5表示：“我知道该项目的主要决策者”。
4.您如何与项目的最大决策者相处？
符合条件的1等于“我不认识他”，符合条件的3等于：“我们已经谈过”，而符合条件的5则类似于：“我知道他，双方之间都有同理心”。
5.您的潜在客户知道吗？毫无疑问，您将如何获得解决方案的好处？
在此问题中，合格1表示“他们不知道我的产品或服务 ” ，合格3相当于“他们之前已经购买了类似的解决方案” ，而合格5则“知道我的解决方案以及它们将如何解决当前的问题或愿望”
既然您已经回答了问题，请添加下表中的答案，并确定您正处于商业周期的时刻，以及根据下表确定购买意向的程度：
摘要
潜在客户类型。遵循的策略
0至15
前景无意购买
改变您的前景浪费您的时间。另一种策略是更换您的业务顾问以测试您的运气。
16至22
有购买意向的边际说明书
您的目标是正确的，但是您需要提高所评估点的评级，以便有真正的购买意向。您可能需要更改当前的方法，争取更大的利益，或要求与组织结构图上的高级管理人员约会。该客户仍需要花费数周甚至数月的时间，具体取决于其资格。
23至25
有购买意向的真实前景
恭喜！，这是几天或几个星期为你的下一个问题销售收你的前景，它仍然只是，这样的收盘合适的时机来耐心等待。
您的想法是什么？您肯定已经对最重要的项目的当前商业状况有了更清晰的认识。
我们建议您不要破坏此重要工具，并对所有项目进行全面评估，以确定新的业务策略并加快其完成时间。另一方面，我们建议您将这5个简单步骤复制给负责的销售同事或执行人员，以便他们对公司的所有项目有更全面的了解，并可以在全球范围内为实现他们的目标做出贡献。每年。
可以将此简单工具合并到您的月度测量中，以支持您的销售人员，或者，如果您是独立销售人员，请采取措施，看看是否需要花费更多时间处理当前的前景，并估算一下该年度的下一个收入。
通过使用此五步工具评估您的每个销售项目，我们向您保证，您的企业将具有关键要素，可以做出更好的销售预测，产生新的战略并最终增加公司的利润，从而在您的公司中获得动力和承诺公司，但最重要的是：您和您的团队将实现您的个人目标。
