杜尔曼·埃斯基维尔（Durman Esquivel）制定并执行了一种策略，以保持在市场中的生存
摘要
迈克尔·波特（Michael Porter）确定了5种因素，这些因素决定了市场在盈利能力方面的长期吸引力。它们是：行业竞争对手的竞争，新竞争对手的威胁，客户的力量，替代产品的威胁和供应商的议价能力。
SWOT分析与Durman公司非常相关，因为它不仅可以在制定目标和行动计划时提供指导，还可以快速诊断企业的发展状况，从而使这些目标与Durman公司息息相关。公司的现实。
杜尔曼（Durman）使用波特的五种力量，并在其业务中实施SWOT分析，因为这对公司的成功至关重要。为了实施该策略，公司对公司和市场的现状进行了深入的分析，并定义了具体目标，行动计划和监控，这使公司取得了成功，无论是在国内还是国际上，这都是迫在眉睫的。
介绍
这篇研究文章将探讨Durman Esquivel公司在80年代经历的经济危机期间所使用的方法或策略的主题，以及这些方法或策略如何帮助其持续发展。除此之外，这些方法如何为公司提供了新的机会，并因此实现了公司在国际市场上的介入，目前在国外有10家工厂以及遍布拉丁美洲的分销网络。
对于汤普森（Thompson）和斯特里克兰（Strikland）（2004）这样的作者来说，有效执行有思想的策略不仅是组织成功的最可靠秘诀，而且还是行政管理卓越的最好证明。同样，可以观察到，由于战略财务管理不善，公司中可能缺少资源，这直接影响了财务评估变量，即流动性，盈利能力和财务结构。
战略管理是本文中极为重要的主题，因为公司使用这种方法来应对80年代的经济危机。战略管理对公司来说是一个挑战，因为它不仅限于向组织成员下达命令，还取决于许多考虑因素。其中包括对组织内部和外部两种环境的分析，组织准则的建立，战略的制定，战略的实施和战略控制。
当谈论战略管理时，我们指的是与业务，公司或组织计划相关的方面，而撇开领导力不只是计划，还有决定成功的因素：我们的客户有加入我们团队的动力和满足感，当然还有我们自己传播和分享这种幻想的能力。
杜尔曼·埃斯基维尔
每家公司都必须重视定义其随着时间流逝的位置的过程。这些策略代表了将要实现的长期目标，而策略的分析和选择首先涉及的是基于客观信息做出主观决定的行为。这些战略替代方案代表了将公司提升到未来理想位置的步骤。
弗朗西斯·杜尔曼·埃斯基维尔（Francis Durman Esquivel）在报纸《 El Financiero》上讲述了八十年代初的经历，当时他正在研究由于经济危机动摇了公司，该公司是否将继续开展工作。在2010年，该公司设法进行投资以帮助该公司维持生计。
弗朗西斯·杜尔曼·埃斯基维尔先生在《 El Financiero》报纸上的一篇文章中评论道，这场危机如何教会他在危机中总有机会利用这一机会。用杜曼先生的话来说：“这以我的存在方式给我如此深刻的印象。您不可能一整天都认为，如果危机来了或走了，就必须看清危机的根源，必须与之合作”。
Durman公司使用诸如投资凭证，标准债务债券，优先股，普通股之类的工具，设法筹集了公司的资金。
该公司于1959年在哥斯达黎加成立，并从那以后逐步扩展了业务。1975年，该工厂在巴拿马开业，1987年在萨尔瓦多开业，1988年在危地马拉开业，1898年在尼加拉瓜开业，1996年在洪都拉斯开业，1997年在墨西哥开业，2001年在秘鲁和多米尼加共和国开业，2003年在哥伦比亚开业，2005年在波多黎各开业。从这项工作的附件2中可以看出，杜尔曼公司在拉丁美洲拥有高效的生产和分销网络。附件是杜尔曼提供的当前所在国家/地区的图像。
波特的五支部队
杜尔曼（Durman）在他的公司中实施的发展策略之一是市场的多元化，其中实施了经济风险的稀释，这一策略被他们称为“四足的桌子”。为了健康并实现其创建的目的，每个公司都需要四个基本支柱，并在它们之间取得适当的平衡，以便充分支持业务运营。否则，可能会消失。
四个支柱是：
资本：金额取决于业务范围，业务规模和范围，并涵盖诸如设备或机械投资，促销和广告费用或营运资金等概念。
技术知识：您必须了解您所从事的领域，如果没有相关主题的知识，就无法在该领域开展业务。该主题应进行调查研究。
行政知识：如果您眨眼间对行政区域不了解，我们可能会失去对日常情况的控制；如果业务增长，我们将不知道如何正确地组织自己。没有适当的管理，就不可能有秩序和增长。
营销体系：无论我们拥有多少资本，多少专家或高级管理人员拥有多少研究生和硕士学位，如果客户找不到我们的产品或服务，几乎可以肯定会失败。一般而言，这方面不仅涵盖销售，还包括促销和交付。让客户知道我们在做什么，并及时有效地遵守这些优惠至关重要。
除此之外，对于公司而言，长期产生竞争优势非常重要。公司实施的竞争战略采取进攻或防御行动，以在行业中占据有利位置，以便成功面对竞争力量并产生投资回报。
综上所述，公司实施产品多样化的事实不容忽视，在该事实中，公司计划通过其业务部门利用其悠久历史中积累的竞争优势。使每个工厂都集中在一个区域。
诸如PVC配件，软管，独木舟，灌溉系统，水处理厂等产品在发展中市场的增长有助于市场的多元化。此外，产品多样化确实存在增加营业额的可能性，并且比公司的销售渠道具有更大的利润率。根据下图，我们可以看到Durman实施的产品多样化如何打开新市场的大门，因此公司的销售额有了增长。
波特的五支部队
为了满足增长，运营费用有所增加，如下图所示（由公司提供）。
波特的五支部队
此外，该公司还提供了有关其债务的图表，多年来一直保持不变。从2006年的图表可以看出，该公司对商业融资的依赖程度要高于对金融融资的依赖程度。
波特的五支部队
在撰写本文时，向Durman公司的区域经理LuisMartínez先生提出了两个关键问题。
马丁内斯先生的研究包括：
机械和工业工程师，工商管理硕士，IPADE高级管理研究生，ADEN董事圈子成员。
1.在八十年代的危机中，公司应遵循什么流程来提出要遵循的业务战略？
分析：
- 公司的现状。b。市场现状公司的定位和参与程度定义策略的目标和具体目标分析所需的可用资源（人力，财务，技术等）定义人员结构清楚地传达目标和目的，为组织提供足够和必要的资源；确保负责人员具有足够的知识，以及是否需要提供深入的培训；确定确切的行动并附上日期。和经理人员，都可以100％衡量并跟进并确保策略的成功。
2.您目前使用什么方法来衡量策略的结果是否在公司取得成功？
在已确定的日期和管理者计划中，针对100％可衡量的目标和目标进行结果跟踪。也可以使用诸如余额积分卡之类的系统。
结论
杜尔曼（Durman）实施的多元化策略在项目和相关项目的销售中取得了令人满意的结果，此外，由于合并了一支能够管理成长中的组织的企业团队，行政费用也有所增加，正如我们在本工作中所看到的，该公司在全球范围内发展。
公司实施的战略管理应及时执行，因为它可以响应公司业务战略的需求，并允许公司在出现财务赤字的时期（例如我们可以在El Financiero报纸上看到有关Francis Durman先生的文章，并设法在整个分析期间加强了公司的流动性。
显然，对战略管理的评估对于市场战略的设计，实施，执行和评估是有用和相关的，这些战略有助于实现Durman公司以及其他公司提出的目标。在同一市场上。
参考文献
- RodríguezL.（1980年）。小型企业计划，组织和管理。美国：西南出版公司，汤姆森·阿图尔（Thomson Artur），斯特里克兰AJ（Strickland AJ）（2005年），战略管理，第13版，墨西哥，麦克。格劳·希尔（Graw Hill），希尔·查尔斯（Hill Charles），琼斯·加雷斯（Jones Gareth）（2001年），《战略管理》，第三版。哥伦比亚Mc。格劳·希尔（Graw Hill）：战略管理流程的五个阶段。摘自http://pyme.lavoztx.com/las-cinco-etapas-del-proceso-estratgico-de-administracin-5576.htmlDavid，F.（2008）。战略管理概念。第十一版。墨西哥皮尔逊·埃德卡西翁（PearsonEducación）编辑塞尔吉奥（2010）。弗朗西斯·杜尔曼（Francis Durman）：具有谨慎投资的能力。 El Financiero报纸。从http://wvw.elfinancierocr.com/ef_archivo/2010/diciembre/19/enportada2608337.htmlHistoria Durman Esquivel恢复。从以下网址恢复：http：//www.durman.com/
