销售团队的动力与我们为每辆汽车提供动力所需的燃料一样重要。
但是，当我们要激励一组卖方进行更好的管理并获得越来越好的月度结果时，通常想到的第一件事就是举办活动或会议的想法。
这些选择虽然重要且必要，但它们产生的热情具有很高的即刻效果，但随着时间的推移却具有较低的持久性，并且不一定会产生比全年实际需要的耐久性更高的激励效果。
这使我们能够深入研究所有销售团队的这一重要方面，以便他们可以在财政年度的每个月中将所有生产能力转化为更大的成就。
让我们从定义动机开始，将其描述为“驱动某行为的动机，原因或原因”，这意味着鼓励并鼓励某个人或某个团体对我们希望他们采取的行动感兴趣。
尽管每个销售团队都有使他们与众不同的特征，但仍有一些基本方面会激发他们的动力，并且对于所有这些人来说都是共同的，我们可以考虑将其应用到自己的工作中。
在最能激发卖方动机的方面中，我们应考虑以下最重要的方面：
1.游戏法则。它们构成了任何团队的内部规范，这些团队定义了所有成员将在其中采取行动的框架，并建立了描述正确与错误的界限。只要情况表明，就必须对其进行更新和改进，并从根本上对所有成员“毫无例外地”完全公正地执行它们，这一点很重要。
2.有效的管理方法。从团队开始就对卖方进行初步和连续的培训是关键。除了分析自己的产品和服务以及竞争对手的产品和服务外，专业销售技巧也是本培训中必不可少的主题，也是“有效的管理方法”。它代表着最有价值的激励因素之一，因为它意味着从一开始就学习，以最直接，最有效的方式实现定期目标。如果不存在这种方法，则卖方有义务发现自己的有效方法，这种方法会浪费宝贵的生产时间，并且通常最终会采用无法总是使他，公司，其品牌和产品或服务受益的选择。
3.补偿。卖方希望清楚由于产生结果的有效性和效率而获得的奖品。这意味着必须直接定义它们，以便通过在每个时间段产生一个或多个结果来方便地计算您的收入，并且非常方便地，还有一些额外的功能可以超出您的定期目标。
4.条件稳定。上述报酬条件的有效性必须随时间推移而保留，不得进行意外的修改，并且在进行修改的情况下，应该可以显着改善与管理生产率相关的收入。在任何情况下，这些变化所代表的收入均不应低于先前的补偿协议。
5.对其成就的认可和评价。所有团队中的健康竞争对于其他未能在一个时期内表现出色的成员来说是一个很高的激励因素。这应该在与您的经理或负责人进行的定期团队会议中完成，以使他们重新思考那些不成功的人的先前管理层，并在改进其行为以提高其下一个运营绩效方面进行改进和改进，从而为他们提供这方面的所有合作。
还有许多其他方面会激励每个团队进行更有效和更具生产力的管理，这意味着要识别它们并按照领导销售人员的方式适当地实施它们。
可以理解，销售经理或团队负责人的培训和经验对于为您的团队制定和实施激励计划至关重要（请参阅成功销售的秘诀，网址为http://www.hellerconsulting.com）。 ）。
©版权所有2010，MartínE. Heller
