在宏观经济不确定的时期，我们提出了一个四步行动计划，以在个人和微观层面获得财务确定性。最重要的是，针对企业家，小企业主，中小型企业以及独立的供应商和分销商，该四步计划已经过测试，可以在我们现在拥有的一切基础上尽快产生结果：正在开展业务的客户尽管发生了危机（很多时候，要感谢它）。
- 当然，第一步是重新获得热情和乐观，因为如果他们的主导思想是消极主义，那么没人会取得任何成就；第二步是对当前客户的投资组合进行详细分析，以确定哪些客户拥有多久前购买了什么产品和服务。然后对您的业务特征和情况进行交叉分析，第三步涉及设计一个独特的产品和/或服务包，并提供难以拒绝的报价；当然，第四步涉及确定并遵循一项行动计划拜访第二步中发现的最佳客户，为他们提供第三步中设计的独家套餐。
我真的开始厌倦一遍又一遍地听到它了，是吗？（那仅仅是开始。）
您很清楚我的意思：关于我们的经济以及其他国家（尤其是美国）的坏消息，是美元的下跌和上涨，救助计划以及危机和银行倒闭。
我什至可以打赌，在拉丁美洲已经为此感到震惊的人们中，有99.5％的人从未听说过雷曼兄弟是什么，或者他们在生活中是如何烹饪的（甚至听起来像是一道菜碟） ，或者是范妮·梅（Fanny Mae）和房地美（Freddie Mac）（看上去就像住在美国一个小镇上的某些人的名字一样）。
我并不是说我们不应该知道世界上正在发生的事情，也不应该从其他纬度上正在发生的事情中学习（很多情况下我们可以在自己的情况下运用我们应该做的事情）。我说的是，很多时候-实际上，大多数都是-人们担心（他们确实做到了，确实，担心绣上了偏执的不活跃状态），而这些事情与他们自己的日常现实相去甚远。
所以，这是我的解决方案…
我们将专注于如何在自己的业务中取得更大的成功，在增长和成就的新可能性中，在压倒性的幸福和完全的满意度中。
听起来已经更好了吧？
例如，至少在我的公司JorgePinkus.com中，我们的目标是：成为我们并帮助我们的客户尽可能地实现甚至更多。我们已经决定要增长，我们要出售，我们将忘记负面因素，而将注意力集中在正面方面。
你和我们在一起吗？如果是这样，那就完美！欢迎来到非凡成就俱乐部，他们不需等待政府的“反危机一揽子计划”或“金融救助措施”，就致力于改善经济（至少是我们自己的家庭和我们的生意）财政部。
你怎么能这样做？尽管我在下面详细介绍了“其他人的危机”，但请阅读并应用四步计划以获得非凡的成果。
在这个即时和全球通讯的时代，几乎没有鸟（当然是通过电线）在华尔街或白宫（或Los Pinos或ChampsElysées）上活动，所有的通讯系统都充满了新闻。然后，我们将无法再打开电视，手机，笔记本电脑或去看报纸（早上，中午，下午中午或每周），而不会发生在这些纬度上发生的混乱而重复性的雪崩。
心情舒畅的我们……
当然，一旦我们到达办公室（在我们最喜欢的汽车广播脱口秀节目中再次听到新闻并与同事交谈之后），雪崩就会再次发生：如果AIG已经从在美国破产的时候，如果雷曼兄弟公司倒闭了，那么如果在我们国家的银行账户中也确实存在风险，那么如果弗雷迪·麦克这个和房利美·那个……
我们不能继续这样工作…
而且，我们早上的目标显然是去拜访至少四个潜在客户，今天至少要进行两次销售！
因此，我想加入一个精英集团，他们在宏观经济不确定的时期继续销售，取得巨大成功并在个人和微观层面实现财务确定性，我建议继续与我们合作…
（…请打鼓…）
尽管有其他危机，也可以获得非凡成果的四步计划
第1步。恢复热情和乐观情绪。
如果您的主导思想是您不会实现目标，那么您就不能轻松自在地工作，无法改善，无法出售。
这不仅仅是拥有积极的魔术思想。换句话说，不仅仅是想“神奇”神奇地取得成果。那永远都行不通。但是，诚然，如果您的想法是负面的，您的反应将同样是负面的或至少半瘫痪。
您是否注意到，即使在最大的危机中，总会有卖家继续销售并表现良好？您是否注意到，即使在最恶劣的经济形势下，也有企业家继续取得成功和成就，而且数量和质量往往要比繁荣时期还要大？
为什么不认为您可以成为其中一员？
如果我们还是必须思考，我宁愿正面思考，不是吗？如果您和我的想法（正如许多愤世嫉俗的人所说）与现实无关，那么为什么要消极地思考呢？至少以愉快的条件进行练习会让您感觉更好。而且，正如许多其他可能性思想家所同意的那样，如果确实如此，我们认为的事实确实会对现实产生影响，那么您绝对应该决定从成就和成功的角度进行思考。
步骤2. 对您当前的客户投资组合进行分析。
正如我们已经确定在任何时候（好，坏或正常）总是有您的其他同事正在销售，在这种低迷的经济环境中（还有很多次，感谢他们…），您的客户也会有良好的业绩。
因此，第二步的工作是对您当前的客户组合进行分析（请不要对它们进行简单的心理审查，而要进行详细，深入和书面的工作）。您应该做的是写下谁从您那里购买了哪些产品和服务，他们什么时候购买的，以及谁从您的竞争对手那里购买了。
这应该给您一个客户清单，清楚地说明谁定期购买您，谁刚从您那里购买以及谁长时间没有购买。
现在，对您的个人和企业信息进行交叉分析：谁在防衰退行业和企业中工作，谁拥有非危机性工作，谁拥有，合作伙伴或管理有潜力的公司艰难时期带来的增长。这将确定谁是您的客户，此时最有可能购买您的产品和服务。
由于全球经济危机而蓬勃发展的企业的一些例子：货币兑换，家庭餐馆，娱乐产品和服务，婴儿用品，自己动手做的商店…
第3步。为您的产品和服务创建独家套餐，并提供难以拒绝的报价。
根据您在第2步中对客户投资组合进行的详细分析，现在为您的产品和服务创建一个组合提案，该提案非常具有吸引力，并且很难被那些有可能做出决定的客户拒绝，财务资源难以购买并相信您作为顾问的公司和服务。
请不要提供折扣或减价。您的所有其他竞争对手和其他产品的所有其他卖方正在执行此操作。这样您就不会以积极的方式影响您的良好客户。恰恰相反：他们会认为这是您的产品，计划和服务的实际价格。
您应该做的就是为他们提供比他们到目前为止所买到的更好的东西，但是要结合起来。
例如：不仅将单个计划出售给他们，还可以在一个包装中为他们提供多种产品。而且，更好的是：在此程序包中添加其他方面和服务，这些方面和服务不会花费您或花很少的钱，并且您的客户认为它们具有很高的价值。
为您提供低成本服务并为客户带来高价值的示例：个人建议，通过电话或电子邮件提供的持续支持，关于您的产品和服务及其相关领域，设施和技术服务的培训课程或培训，以及与购买的产品或服务有关的客户管理任务…
创建产品和服务包的另一种方法是合并其他企业或其他专业人士提供的优惠和促销。例如，保险代理人可以与特许会计师合作，向其购买投资人寿保险的客户免费提供会计师的财富分析或税收定制咨询。会计与潜在客户直接接触，并有机会证明其专家建议的益处，而保险代理人则通过向其客户出售保单而获得收益。然后，他们可以将相同的内容一起提供给会计师的客户列表。
另一个例子是与旅行顾问（不是任何飞机票供应商，而是一家专业的旅行社）联系，以向其客户提供低成本但价格高昂的产品或服务之一，以购买“全付费旅行”价值（在前面的示例中，保险代理人可以提供旅行社的保险，例如由他与旅行顾问共同提供的保险，以吸收彼此之间的小额保险费）。为客户提供有价值的必要保护，旅行顾问以较小的增量费用提供更完整的服务包，而您以最小的费用获得了良好的推荐。
第4步。亲自访问（如果您不住在附近，请致电或发送个人电子邮件），并将独家套餐提供给在步骤2中选择的所有客户。
关于此步骤4，没有太多要说的，因为它的标题很容易解释。
当然，您在最短的时间内拜访的客户越多，您就越能使《销售速度法》对您有利（根据Joe Vitale的说法：``金钱爱速度''）和《大数定律》 （“您拜访的客户越多，您将获得的更快，更频繁的结果就越多”）。
因此，在这里，您已经拥有了：尽管其他人遇到危机，JorgePinkus.com的4步计划仍能获得非凡的结果。
现在，您只需要启动它并付诸实践即可…今天开始吗？
