任何自由职业者或服务专业人员最关心的问题之一显然是吸引客户。因为无论您受过怎样的培训，您的网站有多漂亮或您的办公室有多大，如果没有让您付款的客户，您就没有生意，那么您就有一个昂贵的爱好。并且请注意，当我说客户时，我指出要加上“他们付钱给您”。因为很多时候我与潜在的客户或读者交谈，问他们是否有客户，所以很多人都说是的，但免费或交流。
尽快开始练习是个好习惯，但是如果您想免费地依靠自己的职业谋生，那么您就不会走得太远，因此请注意，这些人在付钱给您后才是客户。
澄清了这一点后，我们将返回您为获得更多客户可以采取的措施。与往常一样，答案取决于您是刚刚开始还是已经运行了一段时间并且至少拥有一些客户端，而速度取决于这两个因素以及您的投入和积极程度。因此，我为您解释了开始获取客户所需的4个基本步骤：
1.知道如何很好地解释自己的工作
这似乎不是显而易见的，而是许多专业人员失败的原因。如果一个人不清楚您在做什么，他们将不想雇用您，或者甚至不会考虑它，因为他们不会意识到您可以帮助他们。不仅如此，甚至您的熟人也无法推荐您，因为他们不知道如何解释您的工作。
因此，第一步是花时间用清晰简洁的方式来解释头发和体征。我并不是说“我是教练”，“我是营养师”或其他任何东西，因为这将导致一个简单的“啊，好吧”，而是您的帮助者和方式。
2.宣传，宣传和更多宣传
这个词被许多人（以及营销）所讨厌，但是一旦您能够很好地表达自己的所作所为，就必须让自己知名。实际上，这就是广告，让自己知名度越来越高。积极地，我没有创建网站，而是坐下来等待，因为客户马上就到了，或者我在Facebook上开设了帐户，或者制作了名片，仅此而已。
广告是一个世界，它有很多不同的类型，您必须考虑到哪种类型最适合您，具体取决于您的业务类型，细分市场等。因为做事情无济于事，所以您始终必须具有战略眼光，并且必须非常清楚自己的业务基础：您做什么，目标是谁，提供什么，如何做等，以便确定什么要使用的广告类型。
关键是，如果您没有客户，那么重点关注的第一点就是广告，宣传自己。这应该是您的首要任务（只要您清楚自己的工作和所有业务细节）。而且，您可以通过多种方式来提高自己的知名度：对话，社交活动，与熟人和朋友交谈以了解自己在做什么，写博客，当然还可以选择付费广告（但我建议您从免费选项入手，当您非常清楚自己想要得到什么以及在哪里做时，有偿人员有策略地使用它。）
3.有他们想要的东西
对企业来说，另一个要素是，对工作或提供的服务充满热情是不值得的。您清楚它会卖得很好，或者您认为它是潜在客户想要的，这是无效的。它必须是人们正在寻找的问题的解决方案。如果没有，无论您对自己的工作解释得如何好，以及他们对您的了解程度如何，没人会雇用您。
这也是最常见的失败之一，我从与客户的交谈中了解到这一点，他们认为客户知道潜在客户的需求，直到他们发现不需要或不完全…
至关重要的是，找出那些潜在客户的真正需求，否则您将失去时间，金钱和动力，试图出售他们不想要的东西。这并不是因为您不值得，而是因为您没有找到客户的真正需求。
4.知道如何出售
另一个很大的禁忌，销售。这使我们所有人都感到恐惧，这些人在那个世界上尚未形成或迁移，这也是必不可少的，因为如果您不知道如何出售所拥有的东西，无论它多么好，您都没有生意。这会产生很多不安全感，并伴随着许多负面信念，并使许多专业人士，即使被广为人知并很好地表达自己的工作，也没有足够的收入。
好吗 那你可以学习。因此，我建议的另一件事是，您不要再限制借口和信念，而是要阅读和培训如何推销产品，因为如果没有，您就不会走得太远。这个主题也是一个世界，您必须清楚自己的业务类型，才能了解最适合您的业务。
掌握了这四个明确的要点后，您将具备开始获取客户的基础知识。正如我在开始时提到的，这完全取决于您的业务，您的生活方式等。我不建议一次完成所有操作，但请考虑一下您现在处于什么时刻，以及您必须关注哪些方面，然后再深入了解该点，然后再进行下一步。不要尝试一次全部完成，因为您会发疯。
