上周，在本文“您对自己的工作收费还是对您所知道的事情收费？”中，我告诉您，对您所做的事情收费而不是对您所知道的事情收费有3个缺点。我敢肯定，您一直在考虑这个问题，是的，您想做出改变，重塑自己的职业，并开始为自己所知道的事情收费…但是您如何做到这一点？从这里开始，我会告诉你：
收取您所知道的3项要求
关键1-更好地选择客户
这很简单，但是却被低估了：因为您不对客户的结果承担100％的责任，但是您会教给他们如何做和如何做（您可以指导，激励，教给他们很多工具），但不会您会为他做的，您必须更具选择性，并确保您的人至少与您一样忠诚。
另一方面，专门针对某些类型的客户（具有某些需求和紧迫性）将使您成为更好的专业人员，为您提供更有价值的解决方案。这是一个典型谚语的例子，它说：“他拥抱很多，压力很小。”
关键2-清楚您的知识所起的作用及其对客户的价值
这是至关重要的，因为您可能会低估或高估自己的知识，以及所能获得的知识。如果您的知识与客户的迫切需求相关，并且您的帮助确实对客户的生活产生了很大的影响，那么您的需求可能很高并且可以收取高昂的价格。但是，如果您的知识过时，对您而言很重要或花了很多年才获得，您的客户就不会重视它。
请记住，这与您的想法无关，而与市场（您的理想客户）愿意为您所知道的事情做（并支付）的事情有关。
关键3-找到合适的细分市场
尽管这是技巧1，但我还是决定将其放在最后，因为我认为您需要对前两个进行反思才能体现其本质。找到合适的市场利基意味着评估和选择您所知道和可以做出的贡献与理想客户获取知识并将其付诸实践的最佳组合。
记住选择正确市场利基和定义理想客户的三个基本要素：
- 关键1-您必须喜欢与这些人一起工作关键2-这些人必须具有可以解决的紧急且重要的需求关键3-这些人必须充分重视该解决方案，以进行投资以解决这一需求（不能肤浅，可延缓或需求低下的东西）。
一旦找到合适的细分市场，就可以专注于该细分市场，并尝试逐步发展自己的全部知识和变革能力，并在该细分市场中提供更大的附加值。
奖金追踪-知识本身并不像它所暗示的知识和转化那样有价值。
我将通过一个简单而具体的示例向您解释这一点：我的客户并不看重我可以为他们提供的知识（拥有成功的独立职业需要实施哪些战略，要发展哪种商业模式，应当遵循哪种行动计划才能实现）稳定和发展他们的专业实践）作为变革的力量，或者换句话说，就是我给他们的帮助，以便他们可以实施这些策略，开发该业务模型并执行该行动计划。
就是这样，帮助您的客户实现目标。那就是附加值。不是为他们做，而是陪伴他们并帮助他们实现目标。因为您必须记住，在大多数情况下，如果他们已经联系到您，那就是他们无法独自做到。
那么，由于我今天与您分享的知识，您对知识的看法以及您在业务中的所作所为如何改变？您今天该怎么做才能在您的专业实践中提供更多的增值？
