您不必是卖方即可出售和赚钱。无论您进行哪种销售，都必须对销售的产品充满热情，并且要有一个明确的销售流程，以便在更短的时间内用更少的精力进行更多的销售。换句话说，您必须了解成为明星卖家的基本知识。
拥有或负责自己的业务的律师，建筑师，屠夫，饭店老板，木匠，家庭主妇和许多其他企业家通常在赢得业务和销售方面遇到困难。他们通常擅长于自己的工作，他们的想法和冒险是一流的，但是当需要推销自己或出售他们提供的产品或服务时，它们就来了。
是我还是不是？
“我不是卖方”，“我不擅长销售”，“关于销售的事情不适合我”等等等。沮丧或缺乏自信的短语只会导致沮丧和无助。您必须采取一些措施才能使业务起步，但是那又如何呢？
许多人所拥有的卖方的思想或观念会毁容该行业所给予的伟大工作。事实是，负责企业的人，无论是所有者，雇员还是管理者，都必须面对客户，并寻求赢得企业。
要知道如何像巨人一样进行销售，就不必说它是卖家，而必须知道明星卖家的基础。换句话说，了解明确定义的销售流程的基础。交易或咨询销售的这些基础相同。例如，一个在柜台后面卖指甲（交易销售）的人，他的技术和技能与卖汽车或抵押（咨询销售）的人不同，但是赢得顾客的基础是相同的。
明确定义
销售过程的目标是实时，客观地核实赢得销售的可能性。因此，销售不是一个单一的活动，它是旨在促进产品或服务购买的一系列活动，并且这些活动是在各个阶段进行的。
显然，这些阶段或阶段与所进行的销售类型不同。咨询式销售的过程比交易式销售的过程更长且更复杂，但是两种类型的销售有3个共同点：
1.热情
如果您相信自己的销售产品，那么很容易传递使客户更接近我们产品的感觉和情感，因为我们已经积累了经验，并且很容易传递对我们所销售产品的热情。
2.持久的关系
建立持久的客户关系。这对于获得邀请开始业务关系至关重要，并且涉及消除客户对我们倾听的阻力。邀请不是开始销售演示的入口，而仅仅是卖方自我介绍和创建链接的基础，并且是沟通的起点。
3.信任
在能够确定客户的需求之前，有必要营造一种信任的氛围，以鼓励交流思想。这种气氛要求在结合和说服之间保持谨慎的平衡。在解决需求或促进决策之前，您需要卖掉自己。
这三个步骤的中心思想是快速创建一个足够强大的链接，以使其``被邀请''以继续介绍您自己以及您的服务或产品的过程。
最后，如果链接创建成功并且已经与潜在客户进行了很好的思想交流，那么结束操作应该是合乎逻辑的结果。
总结
定义明确的销售流程是在更短的时间内完成更多销售的关键。销售过程不是线性的，它不会从第一阶段进入第二阶段，而是继续向前发展。这是一个不断循环的过程。通常，信息交换会产生阻力，面对这一障碍，无法继续进行此过程。解决方案是回到第一阶段，并尝试获得邀请以继续。
