您提供的价值多少？逐步介绍如何为自己的工作定价
如果您是自己公司的经理或正在考虑创办自己的公司，那么这对您来说是特别的文章。但是，如果您不是（也不打算成为），我会告诉您不要放弃该策略，因为越来越少的公司开始以与供应商或战略合作伙伴，甚至是类似领域一样的方式评估合作者。人力资源或IT被视为内部供应商，并且必须使用与外部客户相同的参数进行工作。因此，此策略对于以不同的方式开始评估您在公司中提供的产品非常有用。
以前，为产品或服务分配价值就像计算其组件的成本并添加加价或预期利润一样简单。但是近年来，产品或服务的价值开始使用更加主观的概念（例如附加值和感知价值）以一种更新颖的方式进行衡量。
在这里，我与您分享“逐步”的三个因素，这些因素是您想了解和量化您的服务价值时要考虑的：
1号-一切都以结果衡量。
您提供的服务是建议，培训，审计，辅导，咨询都没有关系。坦白地说，这对您的客户来说并不重要。促使他感到您的服务已增值的动力是知道他将要获得什么，即他的结果将是什么。
因此，如果您专心于培训（在公司内部或外部），那么将您的服务作为对领导人的培训来展示，他们将学习如何管理项目，如何使用项目的技术工具，如何计算IRR和NPV（项目）等但是，您必须找到并增强可以使该人变得更有能力的收益或结果。
例如：通过获得更好的领导力工具，此人将对其负责的项目有更大的控制权，他将能够做出更好的决策，他将为与他合作的协作者提供更好的指导，在团队中产生协同作用，不仅实现最佳目标经济效益，但有利于团队合作，更好的组织氛围甚至减少营业额。现在的培训情况如何？您看到增值观念如何变化吗？
2号-使结果切实
这个词确实很少见，但我希望您能理解我的意思：使结果有形而具体，甚至在可能的情况下以数字形式表示。你要赚多少钱？你要存多少钱？节省税金？减少废物？
继续前面的示例，领导团队获得的技能将使每个项目的利润增加2个点，此外，预计在此行动框架内对项目的系统管理将产生5％至10％通过每年进行的组织环境调查来衡量员工满意度的提高。看到了吗 也很简单。将收益转化为数字，您甚至会吸引最分析的客户的注意力。
数字3-了解感知价值
这是问题的最主观的部分。但是，仅仅因为它是主观的，并不意味着它完全不受您的控制。感知价值与当前状况和客户需求密切相关。如果您提供的是利用实例的收益进行的培训，那么在一家经济成果在关注损失领域的公司中，此服务及其收益可能会比寻求改进的公司具有更高的感知价值。继续，但是您的操作没有风险。
由三个因素组成的分步指南，可帮助您为服务定价，并了解必须掌握哪些变量才能与客户讨论“价值”。
