我确信您已经阅读了许多文章（可能还有我甚至写过我自己的文章！），关于如何在专业业务上取得成功应该做什么。但是今天，我不会与您讨论应该做什么，而是要避免的事情。
事不宜迟，我们走了吗？这边有…
如果您想在专业业务中取得成功，则有3个坏主意（不应该做什么）
坏主意1-利率低
廉价服务等于劣质服务。就这么简单。知觉就是一切。另外，如果您的费率如此之低，以至于您不能停止思考如何付款，那么您一定会停止关注真正重要的事情：为客户服务。
如何正确定义您的费率？我总结了两个提示：
首先，您的费率必须根据服务承诺的转换或结果而定。当费率很低时，人们开始怀疑这是促销还是定价策略，或者服务质量不如它看起来的那么好…
其次，您的费率必须使您能够高度专注于客户。您可以设置服务的限制，这是正确的，但是必须考虑客户实现其目标所需的条件（无论他要求您提供什么帮助）。因为如果由于需要更多的客户来支付费用而无法提供正确的服务，那么您的服务将不会是很好的和有吸引力的，实际上，您必须改变的是费率。
坏主意2-接受不是“理想”客户。
当我们谈论“理想客户”时，您已经知道我们在谈论目标客户，即为其创建了所有业务和服务的目标客户。
一旦您的企业有了理想的客户，对一个没有工作的人工作就不是一个好主意，这仅仅是因为“也许我可以帮助您”。首先，如果您认为可以帮助他，那么它将成为您目标市场的一部分。如果不是，那是有原因的。
例如：我帮助出售知识和服务并希望通过互联网的力量来增强其专业业务的专业人士和企业家，吸引更多和更好的客户，从而获得高收入。换句话说，如果有人销售产品，那么他们不是我理想的客户。我总是说，您不能以销售T恤衫的相同策略来出售服务或知识。向后完美地应用。对于某些东西，有专门化的东西。您覆盖的内容越多，您的专业知识就越少，您理想的客户所寻找的“专家”就越少。如果您不是专家，他会和另一个专家一起去。
坏主意#3-放弃您的服务
付出“某物”是一回事，而“放弃一切”则是另一回事。一如既往，平衡是最困难的，而极端有时又诱人又有害。
这是一个极好的策略，我在其中提到了几篇文章，旨在与您的追随者分享少量的知识。它不仅帮助您了解自己，而且还使您可以与理想的客户联系，以更好地了解他们，了解他们的需求，他们对您分享的信息或信息的反应等等。此外，它还可以帮助您的潜在客户“小样本”了解与您合作的方式。在多次与新客户进行“面对面”对话时，他们告诉我，他们觉得自己认识我很久了，因为这是他们在文章中读到的“原样”。那很棒。
但是，完全不同的是放弃一切。您可以通过文章，社交网络上的帖子，免费下载资源（视频，报告，电子书等）提供免费建议。但是个性化交付（定制解决方案）必须成为您的付费服务的一部分。如果您放弃他们，您会给客户带来什么激励呢？您会给那些已经付费的人免费传达您给别人的信息吗？
奖金轨道
在我们开始合作时，我想与客户分享的一句话是：
如果您不要求婴儿在学走路之前先学跑步……为什么要问您的企业？
假装在业务发展和时间允许之前取得成果是一个非常糟糕的主意。唯一会得到的就是沮丧，并认为自己做错了什么。当您并没有真正做错任何事情时，在您采取策略时，您只需要花些时间使它们得以实施，让您的客户认识您，就像您一样，信任您并最终向您购买。在此过程中，至关重要的是为您的业务做出当下的决策。
你觉得呢？您是否还有其他在业务中尝试过并想与我们分享的“坏主意”？您是否亲身经历了这些“坏主意”并影响了您的业务？我希望您在下面的评论中分享它！
